◎范例三：广告模式
这是一种压低商品本身的价格或商品本身免费，靠广告获取大量收入的模式（图3–4）。商业模式图的形状，有点类似前面的卖场模式；但仔细来看，左边的收入方向不太一样。
主要靠收取广告赞助费用，对观众不收取费用的民间电视局就属于这种模式。如果可以成为非常吸引目光的媒介，广告模式是非常有用的模式。
从电视、杂志、网路等媒体都有大量广告的情形来看，广告模式的门槛似乎很高。但是简单来想，广告模式是一种“有刊载广告的地方，有人出钱卖广告”就可以成立的商业模式。
广告是要给人看的，如果可以特别定出客源层，也可以用其他物品做为刊载广告的媒体。
举个容易理解的例子：很受大学生欢迎的拉面店，会把店内墙壁当成广告区块卖给大学生。
就拉面店来说，就算广告费一个月才三万日圆，但这些全部都是获利。广告的获利这么高，一碗五百日圆的拉面要卖上几碗才达得到？
这么看来，广告模式真是一种非常吸引人的模式，但是要注意广告模式的风险：太依赖广告模式的话，一旦企业广告出稿量不足就会蒙受重大损失。
如果可以，尽量避免让业绩受到景气主导。
因此，最佳的广告模式是准备几项补足本业的“小菜”；如果可以和主打的商业模式结合，就能提高商业整体的获利率。
广告模式的探讨重点，是媒体呈现的地点和物品的主打对象，如果能明确订出来，广告的目标就可以很清楚，也容易掌握客源。
◎范例四：总计模式
总计模式是“先准备某种吸引顾客的商品”，目的是让顾客“顺便买其他商品”的模式。（图3–5）。
第一章所讨论的UNIQLO在二○○○年主打刷毛毛衣的商业模式，就是一个很好的例子。我们身边，常看得到许多这种商业模式的例子。
例如我们常去的超级市场，也许一盒蛋只要十日圆。
当然如果顾客只买蛋的话，营收会变成赤字，所以才设定“消费一千日圆以上可用十日圆购买鸡蛋”，这个策略是用“鸡蛋十日圆”的价格来揽客，同时提高顾客的购买额。
超值旅行团也是总计模式的商业行为，只要参加过一次就会知道，这种团里面有许多选择性自费行程。
旅行社先是压低价格来揽客，藉由促使团员参加自费行程，来提高金额“总量”以确保自己的收入。
还有许多企业，也是用总量模式来提高收入。标榜廉价的商店，就常利用放弃一至二成的商品获利，把这些商品订在一个让消费者觉得便宜的价格，用其他商品来确保获利。
乍看是薄利多销的买卖，只要画出商业模式图来看，就知道他们的商业模式其实设计得非常好。
◎ 范例五：二次利用模式
这是一种再次、三次利用商品的模式。优点是再利用的时候可以压低研发成本，是一种聪明的一鱼两吃手法（图3–6）。
第一章商业模式想像力趣味问答里的《周刊少年杂志》，就是一个好例子。
二次利用模式要多费心思的是，如何将内容再利用，才能不断挑起买家的购买欲。要特别注意：如果因为误判而用低价位卖出内容差不多的商品，反而容易招致买家的不信任和反感。
过去十年间，我就看过一个最强的二次利用模式例子。提示是音乐制作人淳君——各位应该知道，我所指的“最强”是什么了吧？
淳君将创造出的团体做二次、三次利用，获利好几次的商品就是“早安少女组”。
全盛时期的早安少女组，气势真的无人能挡。大家应该还记得，淳君便趁着这股人气陆续推出“蒲公英”“小早安”“迷你早安”等新团体。
他看出成员个性及粉丝们的层级，藉由改变成员来产生新的粉丝——有时在看电视时看到早安少女组不断在变换成员登台演唱时，我脑海里总浮现早安少女组的商业模式图。
真是不由得佩服起他来：“这简直跟《周刊少年杂志》一样啊！”
在商品贩售上，很容易看到二次利用模式。请试着看看自己公司内的商品，有没有已经折旧，或已研发完成而能再次利用的商品？
系统研发公司应该不会把所有公司用得到的业务系统软体，都给包在一起卖吧？就算是简单售物模式，如果有营业卖点很强的商品，那个卖点也许也会被拿来当成商品贩售。
各位应该可以常常看到这些情形：有些技术对自己公司来说很普遍，但对其他公司或是业界来说，很可能是想捧着银子来购买的超有价值商品。
这时我们就应该想想：能不能把这个技术变成商品？从这个角度看，可以说“二次利用模式”的应用范围宽广得超乎我们的想像。@(待续)
摘编自 《热门商品是这么创造出来的！：向UNIQLO、APPLE、DAISO……取经！图解他们的商业模式，找到你的获利关键 》 脸谱出版社 提供
