對不起！我們真的比較貴
創業與行銷智慧：如果產品貴到連客戶都認同，哪在行銷上就成功了
任何聽聞過行銷學理論的人，都知道產品行銷有Product, Price, Promotion, Place這行銷學4P，其中Price這個定價策略多半都是老闆心中最難取捨的部份，追究其原因不外乎產品定價這件事情「太低賺太少，太高賺不到」，所以大部分企業為產品定價的考量標準多半都是「不能低於生產成本，又不能高於競爭對手的同質性產品的售價」，到最後企業在「價格的競爭力」多半來自於生產成 本是否能壓低。
對消費者而言，產品的價值與價格本來就是很主觀的事情，只要消費者認同就是好價格，所以「價格沒有太高或太低的問題，只有消費者能不能接受的問題」。但是 現在這種景氣不好，替代品又這麼多的買方市場上，「高價值、低價格」的產品才是王道，換句話說，消費者們心目中的想法就是「廠商把產品做的好是應該的，但 是價格如果訂太高就該死。」
如果這種消費者心理是常見又合理的要求，那麼就不應該會有企業願意把產品價格訂的太高，縱使決定要用高定價策略，也會想盡各種理由來說明，更不會當作產品 的特點來宣傳，至少不應該在廣告中強調自己很貴。但是台灣最近卻有一隻「氣密窗」的廣告，不僅自己指出他們公司的產品比較貴，而且在廣播、電視廣告中把這 一點當作主打的訴求。
廣告一開始就向消費者說「對不起，我們真的比較貴」，接著又自己質疑「哪有比較貴」，最後補上產品的特殊之處，強調因為有這些價值所以其實沒有比較貴。
雖然我最近沒有打算更換門窗的打算，但是如果哪天我想要換氣密窗的時候，我對這家廠商的產品倒是挺有興趣的，因為這種利用反行銷手法來凸顯產品價值與自信 的廣告宣傳方式，的確容易令人留下深刻的印象。因為不僅很少人這麼做，而且相較於一些沒價值又想賣高價格的產品宣傳來說，這家企業的作法，對於產品與企業形象的建立，的確是聰明且有效的。
很多人應該知道我去年開始在台灣幫忙銷售一根很貴的排氣管，一般台灣製作的排氣管定價大約都在幾千元的價位，進口的排氣管也不過一兩萬，但是我的蠻牛排氣 管不僅定價NT$28,000，而且還不大給客戶殺價。一開始很多人（包含發明人）都懷疑這樣到底賣不賣得出去，但是事實證明有些東西賣得貴反而好賣，只 要消費者認同就可以。@
摘編自《行銷不落格》江亘松 提供
