【大紀元2012年08月18日訊】從事房地產25年經驗的 Allen，用良心建立起他的房地產事業版圖，在加拿大從事房地產有5年時間已經是連續5年冠軍金牌獎，每年都是倍數遞增的速度。移民來美21年，現在也是同行中的尖拔部位，但是他說要他吹牛實在做不來，在這個行業最重要的是客戶對你的口碑，所以不能唬弄。能有現在的業績Allen絕非浪得虛名，因為他對客戶的就如同自己在買屋一樣「不希望客戶多花一毛錢」。
Allen的客戶來自香港，台灣移民為主，他說：「助人為快樂之本」就是他的座右銘，一個房產有哪些優缺點，Allen都會告訴客戶，只要有好的產品他一定會在報紙上推薦給僑胞。對於他而言，作房產就是一項服務，幫顧客買到想要的房子。
讓華人投資房產有錢賺
Allen最早在加拿大從事房地產有5年時間，後移民到美國，已經有20年的時間。Allen對於灣區房產相當熟悉，在灣區各城市的市場和產品他都非常清楚。他希望能協助華人僑胞解決來美購屋的諸多困難，因為這裡的價格相對中、港、臺三地還是比較低廉，而且升值空間還很大，讓大家都有錢可賺。
多年為僑胞服務，Allen發現來自中國的新移民逐漸增加，其中以EB-5的投資移民就在急速攀升當中，前年還只有1,000名左右，去年已經增加至約2,000名，2012年才過了一半，來美投資的中國人就高達約8,000人，美國政府今年早早就宣布投資移民的審核額滿。
不管是投資或工作，近10年Allen有很多客戶來自中國，但是早在10年前，Allen的客戶還是以香港、台灣的移民為主。除了投資移民，Allen表示，現在國會裡還有一項法律可能通過–50萬美元以上購屋自住，合法取得居留權。Allen說，這項法令如果通過勢必造成另一波海外來美購房的高峰。
現在中國民眾大量外移，從留學調查顯示，有69%的中國留學生選擇美國，只有20%左右的人分別選擇到英國和加拿大，而且灣區一向是海外人士的首選項目之一。因此，Allen對灣區的房產市場非常有信心，而他常年經營華人市場，對華人的需求相當了解。
解決華人購屋困難
Allen有相當多的海外客戶，他們告訴Allen，在世界各地灣區各方面的條件還是最吸引他們，有著名的大學，還有宜人的氣候，更是世界科技的中心。對此，海外華人對灣區仍是十分嚮往，尤其從次貸風暴過後，去年開始到現在，灣區房產燙手的程度，幾乎讓每位買家都得提高一定百分比金額才能購得房屋。
海外客來美購屋，一個是語言關卡，一個是對當地法令、環境熟悉與否的問題，如
果資金不足可能還有貸款的需要。諸如此類困難，一位經驗老道的華人房產經紀人就非常重要。即便是移民多年的華人，面對老美經紀人仍是有諸多難題。
Allen除了普通話（國語）還精通粵語甚至是客家話，Allen說，雖然他的客戶未必
不會說英語，但是一位有相同文化、相同語言的經紀人對華人顧客來說相當有幫助，而且老美經紀人通常不懂華人的要求，溝通上要花更多時間與精力，而且房產的名詞、術語繁雜，有一位長年深耕當地的華人經紀人來說明，對中國人是非常有必要的。
見義勇為 額外服務
不少新移民來到美國還有很多需要熟悉的事務，例如申請社會安全號、醫療保險、上學等等問題，總是會碰到種種生活上的困難，這在Allen眼裡也是他服務的項目之一。只要客戶有需要，Allen表示，站在協助僑胞的立場，都可以免費服務。對很多人是一件麻煩事，但對Allen來說，他認為「這是見義勇為」。
來自海外的人通常在美國無法取得貸款購屋，但是Allen的團隊深知美國貸款規則，可以協助顧客以各種合法方式取得貸款，而且利率只比現行高出0.5%。Allen表示，其實來自海外的人很多還是可以作貸款，而且不查收入，但只限於購買第一棟房產，首付款放入40%，加上在海外的工作證明，即可以取得4%至4.75%的利率貸款，但是Allen也提醒，第二套房產以上就無法繼續以貸款購買。
想當房東坐收租金養老，Allen建議以交通便利為主要考量，不一定要選在所謂的好區，投資金額也不會太高，只要有便利的交通，就容易吸引租客，回報率相對就會比較高。Allen還有幾種不同於傳統租房的收入方式，例如投資連鎖商店，回報率大約也在6%以上。
搶屋風潮 不要花冤枉錢
但是如果要自住，Allen則建議還是選一個好學區，尤其中國人注重孩子的教育，而且治安相對會比較好，現在東灣的Fremont、Union City、Newark都有不錯的選擇，價位大約在40～50萬元。Allen表示，在灣區好學區永遠都是大家搶購的目標，儘管前幾年次貸風暴，但是Palo Alto、Cupertino這些城市的房產幾乎沒有受到什麼跌價影響，只有稍微下降，但隨即就回漲了。
雖然現在房市是搶購風潮，但是Allen說：「不願意客戶多花一毛錢」這是他對顧客
的良心，他絕對不會隨便要客戶多報一些價格去取得購屋。Allen會爭取較低的價格買得房產，另一方面，Allen在房產界的信用良好，許多房產公司對Allen報價的案子通常都會予以優惠，這是很多經紀人不容易做到的。與其跟一位不熟識的經紀人交易，還不如跟一位有信用的經紀人做生意。
25年的房產經驗，Allen一向把最新的房地產產品公布給僑胞悉知，即使在房產最黑暗的時期，Allen一樣不惜廣告成本，把好的產品跟僑胞分享。Allen表示，一位經紀人在房產低潮期還能抱持銷售勢頭，才是真正好口碑的經紀人。這代表他一直有固定的客源，不會受到大環境的影響。Allen說，他的很多顧客都來自原本客戶的介紹，但是他從來不要求顧客為他宣傳。
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