【大纪元2012年08月18日讯】从事房地产25年经验的 Allen，用良心建立起他的房地产事业版图，在加拿大从事房地产有5年时间已经是连续5年冠军金牌奖，每年都是倍数递增的速度。移民来美21年，现在也是同行中的尖拔部位，但是他说要他吹牛实在做不来，在这个行业最重要的是客户对你的口碑，所以不能唬弄。能有现在的业绩Allen绝非浪得虚名，因为他对客户的就如同自己在买屋一样“不希望客户多花一毛钱”。
Allen的客户来自香港，台湾移民为主，他说：“助人为快乐之本”就是他的座右铭，一个房产有哪些优缺点，Allen都会告诉客户，只要有好的产品他一定会在报纸上推荐给侨胞。对于他而言，作房产就是一项服务，帮顾客买到想要的房子。
让华人投资房产有钱赚
Allen最早在加拿大从事房地产有5年时间，后移民到美国，已经有20年的时间。Allen对于湾区房产相当熟悉，在湾区各城市的市场和产品他都非常清楚。他希望能协助华人侨胞解决来美购屋的诸多困难，因为这里的价格相对中、港、台三地还是比较低廉，而且升值空间还很大，让大家都有钱可赚。
多年为侨胞服务，Allen发现来自中国的新移民逐渐增加，其中以EB-5的投资移民就在急速攀升当中，前年还只有1,000名左右，去年已经增加至约2,000名，2012年才过了一半，来美投资的中国人就高达约8,000人，美国政府今年早早就宣布投资移民的审核额满。
不管是投资或工作，近10年Allen有很多客户来自中国，但是早在10年前，Allen的客户还是以香港、台湾的移民为主。除了投资移民，Allen表示，现在国会里还有一项法律可能通过–50万美元以上购屋自住，合法取得居留权。Allen说，这项法令如果通过势必造成另一波海外来美购房的高峰。
现在中国民众大量外移，从留学调查显示，有69%的中国留学生选择美国，只有20%左右的人分别选择到英国和加拿大，而且湾区一向是海外人士的首选项目之一。因此，Allen对湾区的房产市场非常有信心，而他常年经营华人市场，对华人的需求相当了解。
解决华人购屋困难
Allen有相当多的海外客户，他们告诉Allen，在世界各地湾区各方面的条件还是最吸引他们，有著名的大学，还有宜人的气候，更是世界科技的中心。对此，海外华人对湾区仍是十分向往，尤其从次贷风暴过后，去年开始到现在，湾区房产烫手的程度，几乎让每位买家都得提高一定百分比金额才能购得房屋。
海外客来美购屋，一个是语言关卡，一个是对当地法令、环境熟悉与否的问题，如
果资金不足可能还有贷款的需要。诸如此类困难，一位经验老道的华人房产经纪人就非常重要。即便是移民多年的华人，面对老美经纪人仍是有诸多难题。
Allen除了普通话（国语）还精通粤语甚至是客家话，Allen说，虽然他的客户未必
不会说英语，但是一位有相同文化、相同语言的经纪人对华人顾客来说相当有帮助，而且老美经纪人通常不懂华人的要求，沟通上要花更多时间与精力，而且房产的名词、术语繁杂，有一位长年深耕当地的华人经纪人来说明，对中国人是非常有必要的。
见义勇为 额外服务
不少新移民来到美国还有很多需要熟悉的事务，例如申请社会安全号、医疗保险、上学等等问题，总是会碰到种种生活上的困难，这在Allen眼里也是他服务的项目之一。只要客户有需要，Allen表示，站在协助侨胞的立场，都可以免费服务。对很多人是一件麻烦事，但对Allen来说，他认为“这是见义勇为”。
来自海外的人通常在美国无法取得贷款购屋，但是Allen的团队深知美国贷款规则，可以协助顾客以各种合法方式取得贷款，而且利率只比现行高出0.5%。Allen表示，其实来自海外的人很多还是可以作贷款，而且不查收入，但只限于购买第一栋房产，首付款放入40%，加上在海外的工作证明，即可以取得4%至4.75%的利率贷款，但是Allen也提醒，第二套房产以上就无法继续以贷款购买。
想当房东坐收租金养老，Allen建议以交通便利为主要考量，不一定要选在所谓的好区，投资金额也不会太高，只要有便利的交通，就容易吸引租客，回报率相对就会比较高。Allen还有几种不同于传统租房的收入方式，例如投资连锁商店，回报率大约也在6%以上。
抢屋风潮 不要花冤枉钱
但是如果要自住，Allen则建议还是选一个好学区，尤其中国人注重孩子的教育，而且治安相对会比较好，现在东湾的Fremont、Union City、Newark都有不错的选择，价位大约在40～50万元。Allen表示，在湾区好学区永远都是大家抢购的目标，尽管前几年次贷风暴，但是Palo Alto、Cupertino这些城市的房产几乎没有受到什么跌价影响，只有稍微下降，但随即就回涨了。
虽然现在房市是抢购风潮，但是Allen说：“不愿意客户多花一毛钱”这是他对顾客
的良心，他绝对不会随便要客户多报一些价格去取得购屋。Allen会争取较低的价格买得房产，另一方面，Allen在房产界的信用良好，许多房产公司对Allen报价的案子通常都会予以优惠，这是很多经纪人不容易做到的。与其跟一位不熟识的经纪人交易，还不如跟一位有信用的经纪人做生意。
25年的房产经验，Allen一向把最新的房地产产品公布给侨胞悉知，即使在房产最黑暗的时期，Allen一样不惜广告成本，把好的产品跟侨胞分享。Allen表示，一位经纪人在房产低潮期还能抱持销售势头，才是真正好口碑的经纪人。这代表他一直有固定的客源，不会受到大环境的影响。Allen说，他的很多顾客都来自原本客户的介绍，但是他从来不要求顾客为他宣传。
Allen刁（亚伦） 手机： （408）314-8955
电邮： AllenD@GDCommercial.com ◇
