【大紀元2015年04月16日訊】（大紀元記者樂原布蘭諾採訪報導）達拉斯頂級地產經紀Michael Seeto（中文名：司徒文歡）自2002年在達拉斯從事全職房地產行業，是Seeto Realty地產公司的創始人及總裁。十三年來，司徒先生積攢了豐富的經驗，在幾年前的房地產泡沫期間，Seeto Realty公司更是異軍突起，成為當時少有的幾位业绩卓著的地產經紀人。司徒先生現為美國亞裔地產協會達福分會會長。最近，司徒先生接受了本報記者採訪，以下为访谈摘要。
記者：請介紹一下您及公司的背景
Seeto：我於1982年隨全家從大陸移民來到美國俄克拉荷馬州，當時不懂一句英文，只會廣東話。在我14歲時，開始在我爺爺的餐館打工。我幹過所有的工種，包括端盤洗碗擦地收銀等，直到後來當經理，這讓我學會如何管理一份生意。後來我在俄克拉荷馬上了大學，專業是金融（Finance）。畢業後來到達拉斯，曾在一家信用社及證券公司Smith Barney工作。2002年從Smith Barney辭職，開始在達拉斯做全職地產經紀。
我於2007年拿到了Broker執照，成立了自己的公司Seeto Realty。根據當時的地產行情，我們專注在政府管理的法拍屋（HUD homes foreclosure）方面。2010年我們拿到了HUD的法拍屋單子。由於行業內競爭激烈，我們同時開五六台電腦，隨時刷新屏幕，得到最新的法拍屋信息。那時規定每個經紀團隊同時只能拿30幢房屋，我們在一個月之內就達到30幢。接下來我們得到特許，可以同時拿到100幢。當時我手下有13個經紀人，我讓每人專注於某個地區，整個系統設計分配好。由於我們效率高，聲譽好，贏得了政府部門的信任，服務於很多投資客。在2010至2011年期間，我的公司成為超百萬地產經紀公司。
另外我們也很重視社區聯繫（Community Outreach）。例如在一次社區講座時，我們讓投資客坐上巴士去看代售的HUD法拍屋，這個主意受到顧客的歡迎，後來其他經紀公司都採用這一方法。
大約在兩三年前，我們又推出公寓尋租業務（aptchasers.com），讓人們更方便的尋找公寓，而不僅僅是獨立屋。
到現在為止，我從事地產行業已有13年了。目前雖然還做HUD法拍屋業務，但隨著經濟的復甦，我們更多專注在零售住宅買賣服務方面。我們採用高新技術，提供快捷有效的服務，在目前房源短缺的情况下，尤其得到客戶的好評。
現在，我們還推出了“Two Homes in One”的住宅理念，如成年子女可與老年父母同住一宅，但又截然分開，有私人空間，有自己單獨入口、廚房、洗衣房等。這樣既可享受多代同堂樂趣，成年子女又可盡孝敬父母之心。這樣的房子現在頗受歡迎。
記者：對達拉斯地產市場的分析
Seeto：達拉斯地產市場現在很興旺，房源短缺，是賣方市場。布蘭諾及週邊城市尤其看好，因為有許多大公司陸續搬來，例如Toyota、FedEx、Liberty Mutual等搬來布蘭諾，State Farm搬到李察遜，另外還有Nebraska大型家具店在The Colony開店，達拉斯牛仔隊在Frisco建總部等。
布蘭諾和Frisco發展前景非常好，對住宅的要求很強。許多第一次買房者發現很難買到手，還有大約一半買房者手裡有許多現金，這些都很令人驚訝。
記者：既然現在是賣方市場，您對賣家有何建議？
Seeto：賣房時的定價合理很重要，對房屋價值要有正確估計。賣主對自己的房子都有感情，有許多賣主喜歡把賣價故意抬高一些，為的是故意留給買主討價還價的空間，這其實很可能犯了一個錯誤。因為賣價太高，就不會有太多的人來看房，也就沒有多少討價還價的可能。如果定價合理，就會得到多個offer互相競爭，最後往往售價反而會超出原價。反之，如果賣主過了一段時間不得不降價的話，許多買主又會懷疑房子有什麼問題，賣主會弄巧反拙。
記者：如何才能定價合理？
Seeto：這取決於許多可互相比較的因素。房子的價值是由買家決定，例如帶游泳池的房子，如果買主喜歡游泳池就願意加價，反之有可能減低報價，賣主可能得不償失。這些方面要多聽取專業經紀人的建議，制定合理上市價。
做staging很重要。賣主要注意家中家具等不要太多，以免顯得房子狹小局促，房子要顯得越寬敞越好；還有空氣味道也很重要，可買蠟燭燃香。總體上房子要顯得整齊清潔。還要有必要的油漆及其它更新、升級等。
另外，房屋內有三個地方尤其要注意：廚房、主臥室、及主臥室的衛生間。因為這些地方往往是女主人常常出沒之地，重要性自不待言。
記者：您對買家有何建議？
Seeto：有許多因素需要考慮，何者為重要？學區好？房價折扣大？房子條件好？要仔細考慮好，把自己買房的offer加強。學區是很多華人看重的，Frisco學區也很好，不亞於布蘭諾。Firsco北邊的Prosper位於Tollway和Preston之間，前途遠大。Allen學區也很棒，McKenney也在趕上來。這些地區的學區都在加大力度吸引優秀教師任教。
現在是賣方市場，房子一上市，就有很多買家。如何讓你在眾多買家中脫穎而出、讓賣主賣給你，有個方法可以嘗試。許多人採用給賣主寫信的方式，強調個人的特點，包括買主的個人愛好、校友關係、或是退伍老兵、或有殘疾等，以贏得賣主同情，覺得要把房子賣給他才更好。
總之，強有力的offer要有幾個因素。除了個人寫信外，還要有足夠的靈活度，不要把選擇條件定的太死。另外還要有較多的頭款，earnest money也越多越好。還有，Inspection的時間越快越好，所以要與Inspector建立良好關係。
房屋貸款利率目前仍較低，例如15年3.25%至3.5%，30年4%至4.5%，今後可能上升，今年內可能還較平穩，但無法預測，因為與經濟大環境相關。市面上有多種渠道可選擇貸款。根據買主所在行業不同，某些情況下可獲得較多貸款。要弄清楚貸款機構的要求，使得和借貸者的條件相符合。
總的來說，今後幾年內，達拉斯地區房價仍會上漲，因為有許多人遷入，地點良好，德州又在大力吸引公司搬來。不光是大公司，中小公司也是一樣。
華人買房也比較熱絡。像中國來的買主，以前熱衷於美東美西兩岸，後來熱衷佛羅里達州，現在也注意到德州。因為德州很大，其中有許多機會。
如您有買賣房屋及投資需求，請與達拉斯頂級經紀人Michael Seeto（司徒文歡）聯繫：972-509-7100(O)，214-228-2281(C)，dfwnewhomes@gmail.com，網站：www.SeetoRealty.com。
责任编辑：李元
