【大紀元2016年01月20日訊】（大紀元記者謝茹慧澳洲阿德雷德採訪報導）拍賣售房正在成為南澳越來越多賣家的首選售房方式。南澳房協首席執行官特洛頓（Greg Troughton）和許多地產經紀人都表示，儘管阿德雷德的拍賣市場規模和成熟度仍遠遠不及悉尼和墨爾本，但在過去一年，拍賣數量和清盤率都明顯上升，這在部份程度上得益於賣家對市場和拍賣機制信心的提升，這一趨勢可望將在今年延續。
根據南澳2015年度最佳拍賣師，來自Toop & Toop的曼紐爾（Bronte Manuel）以及Harris Real Estate的資深經紀人安巴斯（Kelly Abbass）提供的信息，在剛剛過去的一年，這兩家南澳最大的獨立地產經紀公司的拍賣成交房產數量較前年均明顯上升，而今年開年也顯示出積極的勢頭。
安巴斯透露，公司已有25套物業排在今年首月拍賣。曼紐爾將於本月23日下午1點主持位於3 Piccadilly Way, Northgate的物業拍賣。
南澳房協的特洛頓在接受採訪時表示，從總體看，南澳通過拍賣出售的物業數量逐年上升，增幅約在8%左右。除了賣家信心改善之外，地產經紀人的觀念和能力的提升也很重要，因為在很多情況下，「是經紀人向賣家闡述不同銷售方式的優劣，並與他們共同作出決策」。
特洛頓相信，2016年拍賣售房將為更多賣家接受，這是因為很多新一代經紀人更傾向於拍賣售房，對其成功率也更有信心。他特別提到悉尼和墨爾本東部城市的對南澳的示範效應，「（在那些城市，）拍賣是賣房首選方式，並取得了巨大成功，這是南澳同行所羨慕的，也是會因此效仿的。」他認為，經紀人對拍賣的信心自然會傳遞給賣家，而對於買家來說，對拍賣的信心來自其「機制的透明度」。
選擇拍賣售房的理由
相對私下成交，拍賣賦予賣家更多主動性和話語權，同時，拍賣內在的公開透明的競價及一錘定音的機制，往往能讓物業在最短時間內售出可能的最好價格。
Toop & Toop的曼紐爾解釋說，物業在拍賣前通常有3週的市場行銷期，「這將吸引所有可能的買家，創造一個濃縮的競爭性環境，迫使買家必須在最快時間內作出決定。」同時，競拍登記要求也起到了遴選買家的作用，「參加競拍的至少都是認真的」。
與私下簽約成交不同，拍賣沒有簽約後的冷靜期，買家的談判餘地也更有限。一旦落槌成交，買家必須履行義務，標準條件包括當場交付10%定金，並在30天內支付餘款完成產權交割。
Harris Real Estate的經紀人安巴斯20多年前從香港移民至澳洲，在地產經紀行業從業多年，幫助了很多華裔和亞洲客戶成功售房。她補充說，拍賣的另一個好處是，賣家相當於同時獲得了三次售房機會，根據情況可選擇「拍賣前售出、拍賣售出以及流拍後售出」。拍賣日的確定能創造緊迫感，促使意向買家在此之前做出決定，並縮短談判期。
從市場行銷來看，拍賣也更加有效。安巴斯表示，物業掛牌的前幾週也是成交幾率最高的時期，拍賣的行銷策略的目標是在成交幾率最高的前三週內最大化物業的市場曝光度，正好符合這一規律。
至於拍賣成交價格，安巴斯認為，除了前期行銷策略的執行，以及經紀人的現場拍賣師的技巧和熱情十分重要。此外，拍賣前的市場興趣也能幫助賣家更好地調整拍賣底價，而「在激烈的競拍環境下，成交價超過底價的可能也最大」。
針對很多人認為的拍賣售房費用更高的擔心，曼紐爾說事實並非如此。「拍賣所需的營銷費用有可能比私下出售更低，因為拍賣推廣期的第三個週末就是拍賣日，這意味著推廣期更短，（賣家支付）的費用也相應更少。」
不過，拍賣的優勢對一些賣家來說，也同時是劣勢。特洛頓先生認為，限定期限的出售方式不僅給買家，也會給賣家帶來壓力，因此，沒有絕對最好的售房方式，賣家應根據自己的情況選擇「讓自己覺得舒服的方式」。
成功拍賣的要訣
當被問及甚麼物業最適合拍賣出售，Klemich公司的拍賣師史密斯先生（Matt Smith）表示，根據他的經驗，受市場追捧的物業拍賣成功率會更高，結果也更好。「我只有確定物業會引發市場激烈競爭的情況下，才會向賣家推薦拍賣，因為競爭會推高價格。」
史密斯去年底剛成功拍出位於Wheaton St, Stepney的一套獨立房。激烈的競爭將成交價推至137萬，遠遠超過掛牌指導價118.5萬。
安巴斯女士認為，物業的地段和條件都是考量是否選擇拍賣的因素，但最重要的還是賣家的動力。
相比之下，曼紐爾更傾向於拍賣出售，因為他自己親自促成一些傳統認為不適合拍賣出售的物業，最終成功落槌成交。「我以前也認為那些買家興趣不高的物業（如靠主路/火車線）不適合拍賣，但在過去12個月我經手的所有的物業拍賣都取得了極大成功，因此我會繼續向所有物業業主推薦拍賣，當然前提是操作流程得當。」
至於如何確保拍賣成功，專家們都表示，和私人出售一樣，前期推廣、物業佈置陳列以及經紀人的能力都是成功拍賣的關鍵。安巴斯說：「合理的定價和有效的市場推廣很重要。」
曼紐爾建議賣家不要吝嗇對市場推廣的投入，因為市場曝光越高，可能吸引的潛在買家，競拍激烈程度也會越高。此外，好的經紀人和拍賣師也很關鍵。「確保經紀人呈遞每一個買家的反饋，只有了解市場才能更好地制訂對策。」同時，一旦選定經紀人，要給予其「百分百的信任」。
特洛頓強調對拍賣的信心和熱情對結果的影響。他建議如果賣家對拍賣結果沒有把握，選擇私下出售更為妥當；反之就「選擇一個比你對拍賣更有熱情的經紀人。」
責任編輯：陳紫雨
