【大紀元2017年11月05日訊】一男生在火車站附近手機被偷了，他馬上請朋友給自己手機發了一條信息：
「哥，火車快開了，我等不到你，先上車了！欠你的2萬塊錢，我放在火車站寄存處A19號櫃子裡，密碼是1685」。
半小時後，偷手機的那位在火車站寄存處A19號櫃子前被生擒。
請繼續往下看：
• 免費的好茶
張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。每次張三去新的茶店買茶葉，老闆都送他半兩好茶，張三就將好茶留著待客。一天閒來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三便不願喝20塊的茶了。不管他買多貴的茶葉，老闆總會送他半兩更好的。
半年下來，張三突然發現，自己花在茶葉上的錢是原來的10倍！
• 坐飛機的普遍現象
觀察30到40這個年齡段的旅客，你會發現，頭等艙的旅客往往是在讀書；公務艙的旅客大多在看雜誌或用筆記本辦公；經濟艙的旅客則是在看報紙、看電影、玩遊戲和聊天的較多。
在機場，貴賓廳裡面的人大多在閱讀，而普通候機區全都在玩手機。
那麼，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢？
• 奪取先機
商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒見過大蒜，因此極為喜愛，於是贈商人兩袋金子。另一商人聽說後，便帶兩袋蔥去，當地人覺得蔥更美味，金子不足以表達感情，於是把兩袋大蒜給了他。
雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步後塵者就可能得大蒜。善於別人沒走過的路，才可能走出自己的路。
• 不許偷酒
某人買了一壇好酒，放在小院。第二天，酒少了1/5，他便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。第三天，酒又少了2/5，他又貼了偷酒者重罰幾個字。第四天，酒還是被偷。於是貼尿桶二字，看誰還喝。第五天他哭了，桶滿了。
等等，故事還沒完。
第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四個字。那一天很多人都哭了。
• 行銷策略
1. 對於富人來說，他們怕產品不安全、怕沒格調、怕沒面子、怕沒別人的好。
2. 對於一般客戶來說，他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人划算、貪省到了錢。
請抓住「貪」和「怕」這兩大心理推銷。
• 換位思考
富豪到華爾街銀行借5,000元貸款，借期兩週。銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裡，然後借給富豪5,000元。兩週後，富豪來還錢，利息僅15元。
銀行職員發現富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：「15元，兩週的停車場，在華爾街是永遠找不到的。」（真是太聰明了！）
• 保齡球效應
保齡球是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。
社會記分規則就是這樣：只要你比別人稍微優秀一點，能再多堅持一會，就贏得更多機會。這種機會疊加就是人生效應的階級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。
• 冰淇淋哲學
賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務。如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。同樣，只有吃過苦才更懂得享受生活的美好。
想在順境中使事業蒸蒸日上，就必須在逆境中經過一番錘煉，這就是著名企業家王永慶提出的「冰淇淋哲學」。
• 成功只有兩點
一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。要把事做好，先把人做好。
邱吉爾說，成功根本沒有祕訣。如果有的話，就只有兩個：一是堅持到底，永不放棄。二是當你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個祕訣去做。
從簡單的贈送茶葉，就能知道行銷的手法，看來商人的頭腦的確與眾不同。
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責任編輯：蘇明真
