【大紀元2020年03月28日訊】由於疫情不斷蔓延，澳洲政府已經禁止房地產中介公開開放房子（Open Home）和參與任何公開拍賣活動，目的就是減低人潮的聚集，減少疾病傳播。縱使人心惶惶，社會普遍充滿很憂慮的氛圍，我仍堅信黑暗中仍然有亮光，絕望中仍然有希望。
房地產是人一生中最大的財產，銷售房子是一個不易的決定，而且業主不會隨隨便便出售房子，除非有緊急的狀況。既然公開看房被禁止，那麽業主如何銷售房子呢？在這個特別的時刻，業主可以參考以下4種方法，以達到成功售房的目標。
1.隨時安排私人看房預約
雖然公開看房不被允許，然而私人預約看房還是可行。澳洲房地產協會公布的最新消息證實了這一點，私人預約看房是允許並且可行的。房地產中介在這一個充滿挑戰的時代，必須做更多的工作，準備花更多的時間，來達到相同的銷售結果。業主必須被告知，隨時準備私人看房預約，帶買家來看房。認真的買家還是會在這期間來看房，下單買房的。
2.準備充足的資料
既然公開看房不被允許，身為地產中介的我們，更應該準備充足的資料，放到網上或者發放給買家，讓他們擁有足夠的資訊以做出出價的決定。在這個資訊發達的時代，買家隨時要掌握訊息，隨時要掌握資料，所以銷售房子一定要給買家提供全面的資料和資訊，讓他們在不能參與公開看房的時候，繼續能夠瀏覽房子信息。
3.保持與買家溝通和不斷跟進
買家在看房之後，房地產中介繼續聯絡和跟進的舉動不可以停止。他們應該隨時和買家保持聯絡，以便買家可以掌握房地產銷售的情況。在價錢浮動和改變的時候，買家也可以掌握脈絡，讓他們隨時能夠參與出價的程序。
4.提交任何報價
關於買家的報價，無論是口頭的還是書面的，中介都必須通知賣家，即使價錢不符合賣家的期待。我相信沒有一套房子是賣不出去的。提交任何的合理報價能夠讓賣家了解市場的預期，從而能做出銷售的正確決定。
對於賣家來說，如果出售房子的決定非常艱難，並且會導致很大的虧損，把房子放租未嘗不是一個辦法。租客無論在什麼環境，他們都需要地方居住，所以相對而言，租房市場受到的疫情影響應該是最小的。
作者簡介：
黃力群，西澳持牌地產經紀，並持有澳洲移民經紀的註冊（MARN:1387964）。電話：0415154526；電郵：ernest@austpro-properties.com.au；公司網址：www.austpro-properties.com.au。
責任編輯：楊新雲
