【大纪元2020年03月28日讯】由于疫情不断蔓延，澳洲政府已经禁止房地产中介公开开放房子（Open Home）和参与任何公开拍卖活动，目的就是减低人潮的聚集，减少疾病传播。纵使人心惶惶，社会普遍充满很忧虑的氛围，我仍坚信黑暗中仍然有亮光，绝望中仍然有希望。
房地产是人一生中最大的财产，销售房子是一个不易的决定，而且业主不会随随便便出售房子，除非有紧急的状况。既然公开看房被禁止，那麽业主如何销售房子呢？在这个特别的时刻，业主可以参考以下4种方法，以达到成功售房的目标。
1.随时安排私人看房预约
虽然公开看房不被允许，然而私人预约看房还是可行。澳洲房地产协会公布的最新消息证实了这一点，私人预约看房是允许并且可行的。房地产中介在这一个充满挑战的时代，必须做更多的工作，准备花更多的时间，来达到相同的销售结果。业主必须被告知，随时准备私人看房预约，带买家来看房。认真的买家还是会在这期间来看房，下单买房的。
2.准备充足的资料
既然公开看房不被允许，身为地产中介的我们，更应该准备充足的资料，放到网上或者发放给买家，让他们拥有足够的资讯以做出出价的决定。在这个资讯发达的时代，买家随时要掌握讯息，随时要掌握资料，所以销售房子一定要给买家提供全面的资料和资讯，让他们在不能参与公开看房的时候，继续能够浏览房子信息。
3.保持与买家沟通和不断跟进
买家在看房之后，房地产中介继续联络和跟进的举动不可以停止。他们应该随时和买家保持联络，以便买家可以掌握房地产销售的情况。在价钱浮动和改变的时候，买家也可以掌握脉络，让他们随时能够参与出价的程序。
4.提交任何报价
关于买家的报价，无论是口头的还是书面的，中介都必须通知卖家，即使价钱不符合卖家的期待。我相信没有一套房子是卖不出去的。提交任何的合理报价能够让卖家了解市场的预期，从而能做出销售的正确决定。
对于卖家来说，如果出售房子的决定非常艰难，并且会导致很大的亏损，把房子放租未尝不是一个办法。租客无论在什么环境，他们都需要地方居住，所以相对而言，租房市场受到的疫情影响应该是最小的。
作者简介：
黄力群，西澳持牌地产经纪，并持有澳洲移民经纪的注册（MARN:1387964）。电话：0415154526；电邮：ernest@austpro-properties.com.au；公司网址：www.austpro-properties.com.au。
责任编辑：杨新云
