作者：Liz Brody
（大紀元記者孟曉聞編譯）Fresh Prints是一家正在蓬勃發展的公司，它的起步卻始於一個糟糕的決定。雅各·古德曼說：「我們最初買下這家公司時非常盲目。」 那是10年前，Fresh Prints是家快經營不下去的服裝公司，由幾個學生創辦，銷售兄弟會、姐妹會和大學品牌的商品。當時古德曼和他的兄弟會朋友喬希·阿爾伯特（Josh Arbit）是聖路易斯華盛頓大學(Washington University in St. Louis)的學生，他倆以16,000美元買下了公司，錢來自於阿爾伯特的成人禮。他們認為這次創業將會是個學習機會。結果確是如此。
「我們不知道如何經營。我們當時想，「哦，我們是不是馬上就要倒閉了？」古德曼說。這是因為買下公司不到一個月，他們被一個客戶騙了8000美元。還欠了25000美元的許可使用費，因為公司前主人沒有告訴他們這筆欠費。但是，後來他們設法解決了這些難題，開始創新經營。今天，Fresh Prints有290名全職員工，年收入達4000萬美元。以下便是他們成功的故事。
修復根基
成人禮的錢已經花掉了，他們面臨著拖欠款項和虧損。「所以我們又舉行了一次成人禮！」 阿爾伯特開玩笑說。說真的，實際他們所做的是告訴他們的供應商（打印、批發商、聯邦快遞），他們的現金流暫時有問題，要求延期30天或60天付款。大多數人都答應了，這是從坦誠交流學到的一課。然後，他們從大學、兄弟會和姐妹會那裡獲得了許可，把學校和會所的標誌印在服裝上，這樣為公司打造起堅實的根基。
建立銷售團隊
他們的目標客戶是學生，所以認為銷售團隊也應該是學生。起初，他們只是拉攏他們在其他大學的朋友，通過視頻會議和在線谷歌文件給他們培訓。「但我們需要弄清楚如何擴大規模，」喬利特·塔馬納哈說，她於2015年作為第三位合伙人加入公司。他們開闢了招聘渠道，如LinkedIn上主動尋人招聘和推薦活動，並制定了為期三週的培訓計劃，由專門的內部團隊（現在有13人）提供即時支援。
從競爭中脫穎而出
服裝定製這一行業歷史悠久、競爭激烈，但Fresh Prints發現了一個優勢。塔馬納哈說：「基本上，我們這一行所有的人都是跟相同的五個批發經銷商那裡購買，這些經銷商的服裝款式都是10年前的老舊款式，有點像降價淘汰品的感覺。」 因此在2019年，他們把目光鎖定在時尚設計上。2021年，他們推出了自己的高品質服裝系列，推出了運動套裝（配套的運動衫和運動褲），在校園裡風靡一時，第一年的銷售額就超過了100萬美元。
重新定義公司
「我們準備轉型，從服裝定製公司過渡到一個時尚公司，」古德曼說。同時，他們走出校園，進入美國的企業界，與谷歌、亞馬遜和Uber等客戶合作，有了全新的營收：贈品管理，舉凡禮品杯、水瓶、運動衫、日記本和其它印有公司標記的宣傳商品，就是說，用於公司年會或節日的禮物。
不忘根本
隨著Fresh Prints的發展，他們仍然與學生保持密切聯繫，現今Fresh Prints有625名經理在校園推廣銷售。古德曼說：「我們教給他們最重要的事是，為了成功，他們將會遭遇多次拒絕，狠狠摔倒在地多少次。大學裡沒有『毅力101』這門課。」
轉載自《企業家》（Entrepreneur）
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原文：These College Kids Bought a Failing Company With Their Bar Mitzvah Money. Now It’s a $40 Million Business 刊登於Entrepreneur網站。
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責任編輯：茉莉
