【大紀元7月12日訊】當我們做一筆生意的時候，總是希望能夠得到對方的合作，一帆風順地將事情辦妥，但是，我們往往很少有這樣的幸運，特別是在市場經濟的今天，事事處處都講效益，要想成就一樁生意，免不了要經過很多周折，遇到很多麻煩，因為別人的想法總与我們不同。在我們抱怨別人不合作的同時，別人卻在抱怨我們太不講道理，太不理解他們的苦衷，太不會辦事了……
事實上，從各自的立場觀念出發，也許大家都沒有錯，只不過是各自所處的角度不同、認識不同罷了，但這也并不是說雙方之間就沒有回旋的余地，無法改變這個局面了，如果我們能适當地改變一下策略或思維定勢，或許我們的事情就好辦得多了。
我的一位在威海專門負責推銷裝幀圖案的朋友，他在向一家公司推銷裝幀圖案時，几乎每個星期都要到這家公司跑一次，甚至几次，一跑就是一年多，這家公司卻還是沒有能夠与他達成交易。這家公司的主管人員總是先看看草圖，然后充滿遺憾地告訴他：“你的圖案缺乏創新，我看還是不能用，對不起……”
朋友說，當時他几乎沒有勇气再登這家公司的大門了。然而一個偶然的机會，這位朋友讀到了一本如何影響他人行為的心理學方面的書籍，深受啟迪，他便決定采用一种新的方法試試。
朋友這次帶著未完成的草圖，再去叩見那位公司的主管人員。一見到那位主管人員，他便懇切地要求道：“老板，我想麻煩你幫我個忙，你看，我這里有一些未完成的草圖，希望您能從百忙中抽空給我指點一下，以便讓我們能根据您的意見把這些裝幀圖案修改完成。”這位主管人員答應看一看。几天以后，這位朋友又去見那位主管人員，并根据他的意見，把裝幀圖案修改完成，最后，這批裝幀圖案全部推銷給了這家公司。
自此之后，朋友又用同樣的方法順利而成功地推銷了許多裝幀圖案，他自己也因此獲得了丰厚的報酬。
這位朋友在談到他的成功經驗時說：“現在我明白了以前一直無法成功的原因，因為我強迫別人順應自己的想法，現在不同了，我請他們提供意見，然后再根据他們的意見將裝幀圖案修改完成，這樣，他們就覺得自己參与創造設計了那些裝幀圖案，如此，即使我不去推銷，他們也會自動來購買的。”
我們應該明白，如果要想取得別人相應的合作，最好的辦法不是去乞求別人的幫助，而是設法讓別人參与到我們所干的事情中來，使他們有一個全方位展示自己的机會，讓他們認定那結論是他們自己下的，成功是他們努力爭取的結果，從而滿足了他們的參与心理，滿足了他們的成就感。倘若如此，走向成功的路或許就會平坦些吧！ @(http://www.dajiyuan.com)
