【大紀元8月11日訊】（大紀元記者梁耀渥太華採訪報導）經濟衰退帶來的失業率增長，同時也給加拿大人帶來了另一個生活方式上的變化，就是自僱人口的增加。據加拿大統計局的數字，在失業率攀昇的同時，自僱人口也在增加，自去年十月以來，自僱人口增加了75,000名。
自僱或許是解除失業困擾的途徑。但是，如何在加拿大選擇和經營適合自己和家庭的生意？經營自己的生意會不會面臨風險？同樣困擾著人們。
「陽光地帶」（Sun Belt）是全球最大的生意買賣中介公司。這家在全球擁有300個辦公室，遍佈全加拿大大城市的公司總部設在渥太華。近日，記者採訪了這家公司的總裁格雷格-凱爾斯（Greg Kells）先生。凱爾斯先生是具有多年管理經營經驗的資深企業家、專業人士和學者。
找工作？還是做生意？
許多人因為在經濟衰退期間失去工作而沮喪，但是，也許這正是您做出另一種選擇的機會。凱爾斯認為，要創造一個沒有太多風險的未來，購買生意勝於擁有一份工作。
他說：「你所在的公司無論是縮小規模還調整規模，最終你可能都逃不過被解僱的命運，而那時你無法出賣你的工作，但是，如果你自己有一個生意，最起碼不會被解僱。」
凱爾斯說：「如果接受良好的建議，並努力工作，98%以上的人都會成功。當你要在將來的某個時間出售你的生意時，按照加拿大法例，你出賣一個夠資格的小型生意的股份時，每個股東都有七十五萬元資本增益的免稅額。 這是我所知道的唯一可以在加拿大賺錢，而永遠無需對其繳稅的合法方法。
他說：「所以如果你有一個家庭，丈夫、妻子和三個孩子，七十五萬的五倍，你就有幾乎四百多萬加元可以稅免裝的口袋裡的錢。在加拿大沒有比擁有一個小型生意更好的機會了。」
為孩子提供訓練是凱爾斯認為的第二個好處。他說：「擁有一個小型生意的另一個好處就是為你的孩子提供訓練。 我有兩個孩子，都曾經在和我一起工作。現在有一個正在和我一起工作，他今年35 歲，我很高興有他在這裡工作。 我的女兒和我一起工作過四年。」
他說：「能將自己的技能和價值觀傳授給你的孩子真的是太好了。所以我認為，擁有一個小型生意是謀生和創造一個家庭未來的最好的方式。」
購買現成生意成功率遠遠高於白手起家
凱爾斯認為買現成的生意要比白手起家明智得多。凱爾斯說：「在渥太華成立七年的Sun Belt，僅在渥太華一地就出售了數百家生意，大約每年一百個生意。在這數百起生意中，僅有兩例不成功的例子。買方經營成功的比例超過98%，而白手起家的生意65%會最終失敗。」
他說：「如果你買的是一個現成的、過去三年已經盈利的生意，他們已經培訓了員工；有忠誠的客戶； 有直接的現金流量；有與供應商的信貸協議；有現成的租約；生意地點有利，他們有經營理念，成功經營這樣的生意是水到渠成的。」
凱爾斯說：「如果你買的是連鎖店，那麼平均成功機率是85%。如果是從一個聲譽好的連鎖店主那裏買到的，那麼成功機率就會達到90%。但還是不如買現成生意的成功機率高。」
凱爾斯認為，對於沒有生意經驗的人來說，連鎖店是一個好的選擇，「因為連鎖店特許權擁有者會培訓買主，為他們提供經銷程序、操作系統和計算機技術。連鎖店經營起來入門快。」
他說：「購買連鎖店第一要注意的是特許權擁有者提供的支持好壞，第二是連鎖店地點的好壞。說到地點的風險，我寧願賣給客戶現成的生意，而不是連鎖店，因為賣主會留下來培訓買主。」
做生意人品很重要
陳亨利從Sun Belt這裡買到 Almonte 的一家高級餐廳時很緊張，因為這個小城鎮沒有中國社區，這家餐廳不是中餐廳，賣的是加拿大和希臘食品。該餐廳的前任業主是希臘人，他們經營這家餐廳44 年了，店主要退休，所以把生意出賣了。
出乎意料的是，這個小鎮，包括不同族裔的人們都非常接受亨利這位新店主，他經營的非常成功，亨利在經營餐館中找到了樂趣。
凱爾斯說：「亨利的成功在於他的人品，在對待大眾時，業主的人品非常重要。」
從賣主手中籌款 購買生意是在購買收入
購買生意後，如何起步？Sun Belt的辦法是讓賣主在出賣生意後留下來，指導買主經營，這種指導有時三到六個月，甚至一年。凱爾斯說：「只有這樣，買主才能學做生意。」
凱爾斯認為另一個辦法是讓賣主借錢給買主購買生意。他說：「事實上，許多銀行並不像他們做廣告時說的那樣為小生意提供借貸，有時，從他們那裏貸到的款，是傢俱、固定裝置和設備價格的80%到90%，現在，一般只能貸到50%。」
凱爾斯說：「全國沒有哪個組織像加拿大商業開發銀行那樣更能戳傷企業並讓潛在的企業家氣餒了，因為90%向其申請貸款的人都會被拒絕。」
凱爾斯說：「我們會保證賣方提供購價25%到50%的資金，買方只需籌措另一半資金，而不必向銀行貸款。生意基本上靠自己，既不必尋求政府的援助，也無需從銀行貸款，向賣方尋求幫助，並利用自己的信貸資源。」
凱爾斯說：「例如，如果你需要房屋貸款作為你預付定金的一部份，沒關係。當我們賣生意給你時，賣方會借錢給你，我們不會允許賣主將你的住房作為抵押品，而是將生意財產作為抵押，以及一份買方的個人還款保證。我們不會讓購買生意的人有失去住房的風險。」
凱爾斯說：「購買生意實際上是在購買收入，如果你想買一個好收入，花費就要高一些。如果你買的生意每年能掙十萬元，你就要花二十到三十萬元買這個生意，你需要準備一半的現金，大概是十萬到十五萬。所以對中小生意而言，首期付款和收益之間大約是1到1.5倍的關係。」
華人購買生意的特點
凱爾斯說：「大多數購買生意的華人不具備太好的語言技能，也沒有銷售技巧。許多人有本科以上的學位，比如，電子、工程等，一些人是在北電丟了工作的人。所以他們想找他們喜歡的生意，他們能夠經營好的生意。」
凱爾斯認為購買生意要因人而異，他說：「比如，我不會讓那些不懂酒館經營概念，不知道如何成功經營酒店的人去買酒館生意。」
據凱爾斯介紹：「華人社區中購買生意的比出售生意的人多。華人購買的生意範圍較廣，包括寄賣店、代收店、零售店、健康俱樂部等幾乎所有種類的生意。」
凱爾斯說：「我曾將一家印刷公司賣給一個中國人，中國人擅長組織、規劃和賬目管理，肯吃苦，他們將生意做得比以前的店主還好。」
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