【大纪元8月11日讯】（大纪元记者梁耀渥太华采访报导）经济衰退带来的失业率增长，同时也给加拿大人带来了另一个生活方式上的变化，就是自雇人口的增加。据加拿大统计局的数字，在失业率攀昇的同时，自雇人口也在增加，自去年十月以来，自雇人口增加了75,000名。
自雇或许是解除失业困扰的途径。但是，如何在加拿大选择和经营适合自己和家庭的生意？经营自己的生意会不会面临风险？同样困扰着人们。
“阳光地带”（Sun Belt）是全球最大的生意买卖中介公司。这家在全球拥有300个办公室，遍布全加拿大大城市的公司总部设在渥太华。近日，记者采访了这家公司的总裁格雷格-凯尔斯（Greg Kells）先生。凯尔斯先生是具有多年管理经营经验的资深企业家、专业人士和学者。
找工作？还是做生意？
许多人因为在经济衰退期间失去工作而沮丧，但是，也许这正是您做出另一种选择的机会。凯尔斯认为，要创造一个没有太多风险的未来，购买生意胜于拥有一份工作。
他说：“你所在的公司无论是缩小规模还调整规模，最终你可能都逃不过被解雇的命运，而那时你无法出卖你的工作，但是，如果你自己有一个生意，最起码不会被解雇。”
凯尔斯说：“如果接受良好的建议，并努力工作，98%以上的人都会成功。当你要在将来的某个时间出售你的生意时，按照加拿大法例，你出卖一个够资格的小型生意的股份时，每个股东都有七十五万元资本增益的免税额。 这是我所知道的唯一可以在加拿大赚钱，而永远无需对其缴税的合法方法。
他说：“所以如果你有一个家庭，丈夫、妻子和三个孩子，七十五万的五倍，你就有几乎四百多万加元可以税免装的口袋里的钱。在加拿大没有比拥有一个小型生意更好的机会了。”
为孩子提供训练是凯尔斯认为的第二个好处。他说：“拥有一个小型生意的另一个好处就是为你的孩子提供训练。 我有两个孩子，都曾经在和我一起工作。现在有一个正在和我一起工作，他今年35 岁，我很高兴有他在这里工作。 我的女儿和我一起工作过四年。”
他说：“能将自己的技能和价值观传授给你的孩子真的是太好了。所以我认为，拥有一个小型生意是谋生和创造一个家庭未来的最好的方式。”
购买现成生意成功率远远高于白手起家
凯尔斯认为买现成的生意要比白手起家明智得多。凯尔斯说：“在渥太华成立七年的Sun Belt，仅在渥太华一地就出售了数百家生意，大约每年一百个生意。在这数百起生意中，仅有两例不成功的例子。买方经营成功的比例超过98%，而白手起家的生意65%会最终失败。”
他说：“如果你买的是一个现成的、过去三年已经盈利的生意，他们已经培训了员工；有忠诚的客户； 有直接的现金流量；有与供应商的信贷协议；有现成的租约；生意地点有利，他们有经营理念，成功经营这样的生意是水到渠成的。”
凯尔斯说：“如果你买的是连锁店，那么平均成功概率是85%。如果是从一个声誉好的连锁店主那里买到的，那么成功概率就会达到90%。但还是不如买现成生意的成功概率高。”
凯尔斯认为，对于没有生意经验的人来说，连锁店是一个好的选择，“因为连锁店特许权拥有者会培训买主，为他们提供经销程序、操作系统和计算机技术。连锁店经营起来入门快。”
他说：“购买连锁店第一要注意的是特许权拥有者提供的支持好坏，第二是连锁店地点的好坏。说到地点的风险，我宁愿卖给客户现成的生意，而不是连锁店，因为卖主会留下来培训买主。”
做生意人品很重要
陈亨利从Sun Belt这里买到 Almonte 的一家高级餐厅时很紧张，因为这个小城镇没有中国社区，这家餐厅不是中餐厅，卖的是加拿大和希腊食品。该餐厅的前任业主是希腊人，他们经营这家餐厅44 年了，店主要退休，所以把生意出卖了。
出乎意料的是，这个小镇，包括不同族裔的人们都非常接受亨利这位新店主，他经营的非常成功，亨利在经营餐馆中找到了乐趣。
凯尔斯说：“亨利的成功在于他的人品，在对待大众时，业主的人品非常重要。”
从卖主手中筹款 购买生意是在购买收入
购买生意后，如何起步？Sun Belt的办法是让卖主在出卖生意后留下来，指导买主经营，这种指导有时三到六个月，甚至一年。凯尔斯说：“只有这样，买主才能学做生意。”
凯尔斯认为另一个办法是让卖主借钱给买主购买生意。他说：“事实上，许多银行并不像他们做广告时说的那样为小生意提供借贷，有时，从他们那里贷到的款，是家俱、固定装置和设备价格的80%到90%，现在，一般只能贷到50%。”
凯尔斯说：“全国没有哪个组织像加拿大商业开发银行那样更能戳伤企业并让潜在的企业家气馁了，因为90%向其申请贷款的人都会被拒绝。”
凯尔斯说：“我们会保证卖方提供购价25%到50%的资金，买方只需筹措另一半资金，而不必向银行贷款。生意基本上靠自己，既不必寻求政府的援助，也无需从银行贷款，向卖方寻求帮助，并利用自己的信贷资源。”
凯尔斯说：“例如，如果你需要房屋贷款作为你预付定金的一部分，没关系。当我们卖生意给你时，卖方会借钱给你，我们不会允许卖主将你的住房作为抵押品，而是将生意财产作为抵押，以及一份买方的个人还款保证。我们不会让购买生意的人有失去住房的风险。”
凯尔斯说：“购买生意实际上是在购买收入，如果你想买一个好收入，花费就要高一些。如果你买的生意每年能挣十万元，你就要花二十到三十万元买这个生意，你需要准备一半的现金，大概是十万到十五万。所以对中小生意而言，首期付款和收益之间大约是1到1.5倍的关系。”
华人购买生意的特点
凯尔斯说：“大多数购买生意的华人不具备太好的语言技能，也没有销售技巧。许多人有本科以上的学位，比如，电子、工程等，一些人是在北电丢了工作的人。所以他们想找他们喜欢的生意，他们能够经营好的生意。”
凯尔斯认为购买生意要因人而异，他说：“比如，我不会让那些不懂酒馆经营概念，不知道如何成功经营酒店的人去买酒馆生意。”
据凯尔斯介绍：“华人社区中购买生意的比出售生意的人多。华人购买的生意范围较广，包括寄卖店、代收店、零售店、健康俱乐部等几乎所有种类的生意。”
凯尔斯说：“我曾将一家印刷公司卖给一个中国人，中国人擅长组织、规划和账目管理，肯吃苦，他们将生意做得比以前的店主还好。”
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