【大紀元8月4日訊】（大紀元記者張東光編譯）消費者為節省荷包中的錢，購物時難免討價還價。在經濟不景氣的現時，零售業者為減輕庫存壓力，增加商品週轉率，往往都會接受客戶提出的降價要求。因此，不敢開口殺價的消費者，此時最好鼓起勇氣試探商家的價格底線。
《時代雜誌》4日報導，據美國顧問公司研究，去年10月份進行調查時，56%的美國消費者購物時會向零售商提出降價要求， 其中50%如願以償。今年5月份調查時發現，72%的消費者要求降價，其中80%得償所願。此時的美國消費市場，買方市場的跡象相當明顯。
在美國，幾乎所有的消費都可討價還價。買手機、買肉類、買傢俱等生活必需品如此，甚至連看護的醫療費用也可殺價。據報導，一位佛州婦人雇請看護照顧罹患老年癡呆症的父親，原本每月3,875美元的看護費用，在討價還價之後，以接近減半的價格成交。
大型連鎖折扣商店，也逐漸接受消費者的砍價。據報導，北卡州威利斯頓的消費者在Lowe’s商店購買強鹿牌(John Deere) 標價4,000美元割草機時討價還價，最後以降價10%成交。
對於從未開口要求零售商降價的消費者，消費專家建議不妨跨出第一步。若能抱著買不到也不吃虧的心態開口殺價，往往會有意想不到的歡喜結果。尤其在購買珠寶等高價商品時，最好讓商家了解你並非走馬看花，而是真的準備要買，商家才會認真回答你開出的價格。
此外，商家喜歡會重複購買的客戶，對於潛在主顧客的降價要求往往不會拒絕。在重複購買時，可抓住售貨員想衝業績的心理，第一件商品成交之後，立刻要求第二件商品比照降價，通常都會降價成交。
(http://www.dajiyuan.com)
