【大纪元3月17日讯】 第一次采访张静君，是1996年7月。当时为了采写广州的网络发烧友，而她管网络———广州电信局数据通信分局局长、高级工程师。那时人们对互联网很陌生，她极力推销“广州视窗”，大谈互联网的广阔前景。几年过去，互联网的发展一日千里，张静君也离开电信下海了。前些日子，在广州中信广场她创办的时代财富科技公司，我再次采访她。她建议说，几年不见，还是海阔天空聊点其它吧，采访的事，可以通过电子邮件进行。几天后，我给她发去采访提纲，她很认真做答。
记：卖出163.net引发的一系列热点新闻，现在已经平静下来。你离开了电信，创办了时代财富科技公司。从令人羡慕的广州电信数据分局局长，到在激烈竞争中谋生的民营公司，角色转换是非常巨大的。离开电信局时，你是不是感到很委屈，觉得很“不抵”？
张：我从大学毕业就进入广州电信，在电信局里从最基层的技术人员开始做起。回首往事，我觉得人生的每一段历史都是值得纪念的。在中国电信的18年的经历对于我来说尤其难忘。当我最后离开了电信局时，心情是复杂的。在那里我付出了人生最宝贵的18年，尽我最大的努力做了大量卓有成效的工作。我爱它，我知道我没有对不起它。
记：许多辉煌的创业都是从头开始。对于别人，从头开始比较容易，没有鞋，赤脚也没关系。但是，像你，广州乃至全国IT行业的知名人士，广州互联网事业的开拓者，转眼之间头顶的光环消失了，要从头开始了，而像丁磊等等，在你的眼皮底下或者某种程度是在你的关照下发达起来，此时正如日中天，名声大噪。你有无感到自己是一个迟到者，觉得比别人要亏一些的感觉？
张：人各有自己的命运。我在电信积累的十几年对我现在的创业也是非常有帮助的。起码我懂得如何管理一个大企业，如何跟国营企业的领导们打交道。至于丁磊能把握时机，那是他的本事他的运气。
我一直就不是一个有野心的人，当数据局局长的时候我也是在干活、在管理企业。我信奉的是“踏踏实实做好每件事”，“先付出再图回报”。今天我依然是这样要求我的员工们的。我从来没有觉得自己亏了。
记：自己创办公司，你心中的成功把握有多大？
张：现在我和杨震霆一起创办了时代财富科技公司，是纯粹的民营高科技企业。以我对自己的能力的自信，还有我们公司这帮既专业又敬业的员工，我相信我们能在市场立足，为社会创造价值。
记：如果失败了，你是否有足够勇气面对？
张：假如失败了，我还是那句话，起码我还可以回到家里，当一个媳妇、妻子、母亲。我相信那个时候我依然是有价值的。起码对于我的家人来说，我是不可或缺的。
记：你将时代财富科技公司定位为网站顾问公司。你认为中国或者说广东这方面的市场潜力有多大？
张：时代财富愿意以自身高水平的网络人才及策划能力，为企业上网、政府上网做信息建设、互联网应用的工作。一年前人们对INTERNET的狂热追捧确实存在不小的泡沫成分，但今天INTERNET的真正价值已经明显地转移到商业应用上来。INTERNET不仅是ICP、B2B、B2C等概念，INTERNET其实可以实实在在地帮助企业节省成本、提高效率，这方面的潜力是非常巨大的。
记：以你的专业眼光看，现在企业或机关的网站建设主要存在什么问题，需要哪些方面的改进？
张：不少企业在前一阵子“互联网旋风”中，匆匆忙忙“凑出”了个网站，到今天却发现这个网站除了自己，没有其他人来看。这引发了“企业到底为什么要网站”，“网站对于传统企业到底有何用处”的问题。这很正常，因为一个界面粗糙、内容空洞、流程混乱、安全性差、没有更新维护的网站给访问者留下的是极差的感觉，严重的破坏了企业的形象。这样的网站又怎么能发挥作用呢？企业网站必须是专业的、有吸引力的，经常更新的，能提供强烈的宣传效果继而引起访问者的购买欲。当企业换上一个真正专业的网站后，对“企业网站到底有没有用”的问题也就不存在了。
政府上网工程也是一样。前年“政府上网年”也同样留下了许多后遗症。
不少市民抱怨其政府网站还是1999年那阵风中留下的，信息内容严重过时，发EMAIL没有回复，其实官员们也明白，自己的工作范围没有网站服务这一项，没有人提供后期的跟进，网站形同虚设。等真正用上网络，官员们、企业家们会从中得益，会感到自己再也离不开它。网络可以为我们创造财富———就看你如何使用它。
记：不办公司不知办公司的难处。
你曾经教导你的员工，“不理家不知道柴米油盐贵”，每天都有开销，但不是每天都有收入。因此，你争取到第一笔业务或者说挖到第一桶金时，心情如何？
张：当我接到第一个单时，我产生的是“我对社会真的是有用的”这样的感叹！我得到了社会的认可，我可以为社会创造财富。这是一个值得纪念的时刻！
记：第一笔收入引发了你的哪些联想呢？
张：在电信局时收入来得习以为常，那时候不觉得“客户”到底意味着什么。现在我理解了“客户是米饭班主”的含义！如果没有客源我们就会断炊，这种危机意识是自然的。这迫使我们时刻谨记“客户为什么要来找你？”，因为我们有专业的分析、策划队伍，能帮助客户更快更好地实现他的目标。客户付给我们十万元的费用，他期望的是我们能给他创造五十万的效益(或节省五十万的支出)！如果我们做不到这一点，我们就没有存在的价值！
有了这样的压力，我们才会不断努力，给自己提出更高的要求，让客户享受到更超值的服务。超值的原因不是因为我们便宜，而是因为我们做得好。
记：和别的创业者相比，你以前的名气对你的帮助有多大？假设你现在已经算成功了的话，名气在里面占有多大比例？
张：名气只能带来虚名，广东人更看重的是你的实力。假如浪有虚名之下未能提供真正有价值的服务，那只会失败得更快！所以我认为名气不是最重要的。
记：如果时光可以倒流，如果可以重新选择，你想坐广州市电信局数据局局长的宝座？还是选择现在饱受压力但也许可能辉煌的创业？
张：让生命随缘吧。我觉得两个角色我都可以做好，也都很有价值。
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