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【大纪元7月5日讯】 7月3日晚上，带着一脸倦容的四川新希望集团董事长刘永好如约出现在“南海知识经济论坛”上，此前，刘永好刚好在菲律宾签定了一个1000万美元的饲料厂投资协议，然后便转道香港到了南海。
据南方都市报报道﹐刘永好特别向记者介绍了一个非常特殊的人———他便是专门从四川赶来参加论坛的新希望集团IT产业领头人、四川科讯多媒体公司总经理高岩。
IT行业是新希望集团最近倾力投资的一个新产业，专门让新产业带头人出面参加知识经济论坛，足见刘永好对投资IT业的信心和希望。
踏足IT
在见面会上，刘永好称赞高岩是一个“淳朴”的人，而在高岩眼中，刘永好则变成了一个“投资家”。
“说实话，当时给刘永好写信的时候，他是做什么的我都不太清楚，只知道他是大老板，有钱。”高岩的淳朴在谈话中表露无遗。1999年，35岁的高岩分别给新希望集团董事长刘永好等3家四川省内上市公司老板各写了一封信，目的是寻求资金。
当时，这位1985年毕业于长春某院校的小伙子，创立四川科讯多媒体有限责任公司已6年多。当初投入百多万，一年后年销售额两百多万，高岩成了成都一个不错的小老板。“公司10多个人，生产场地10多平方米，公司开发的业务———有线电视寻址收费系统也鲜为人知。由于产品研发、市场推广周期长，公司如果要进一步发展，我的资金明显不够。”
2000年4月，高岩仍是科讯的总经理，但只占24%的股份，大老板换成了刘永好。另一个变化是，高岩手头有了上千万可以支配的资金，手下统领着150号人，有着2000多平方米的生产基地。高岩已经成为新希望集团进军IT业的一把尖刀。
试水有线电视网
高岩的理想得到了实现，同时他还帮刘永好实现了一个梦想————朝IT业扩张。高岩后来才了解到，从1999年10月开始，新希望就酝酿进入科技板块，而他的信来得正是时候。大约经过6个月的谈判，双方合作协议就敲定了。
刘永好坦言，涉足IT是新的市场竞争的需要———一方面，尽管去年新希望的主营业务相对1999年仍然有50%以上的增长，但行业激烈的竞争已经让产品利润附着率大幅下降，而整个饲料行业也正在以每年2000—3000家企业倒掉的速度在重新洗牌，短期内再要有大的增长也不大可能。另一方面，新希望在入主民生银行等一系列资本运作中赚得了不少闲钱，需要寻找新的投资方向。
高岩带着自己的公司和原来的团队加盟新希望之后所做的第一件事就是大规模进入有线电视网络建设领域。去年先后在河北省晋州市、高邑市投资1000多万元进行有线电视网络建设。
尽管目前两地的有线电视网络已经能够给科讯带来一定的回报，但高岩对这项投资并不满意，一方面进行有线电视网络建设并没有多少技术含量，不足以发挥科讯的核心竞争力；另一方面，有线电视网络的入户率并不高，到目前为止也就10%左右，而且设备维护也相当困难。最后科讯在去年底结束了在有线电视网建设领域的投资。
多年来专业饲料生产的经历，已经让刘永好悟出了更多超越饲料的东西，比如投资。“做饲料的经验告诉我们，只要拥有了一个好的品牌，并具备了一定的资本实力，企业发展的最好方式就是实施大规模的收购和兼并。”
高岩把刘永好做饲料的经验用在了做IT身上。高岩深有感触的说：“兼并收购的过程并不是说科讯有多么能干，真正起作用的是科讯后面的新希望品牌和这个品牌蕴涵的实力。”
高岩做的第一个项目是收购630有线电视分厂。国营成都电视设备厂(630厂)是国内三大电视设备厂之一，由于资金投入不足、负债等问题，有意把有效的资产拿出来重组。
高岩的收购手法十分巧妙：先把该厂的生产副厂长、财务副厂长挖到科讯。今年2月16日，双方终于坐到一起签署了协议：“把630有线电视分厂的有效资产剥离出来，把它的品牌、技术、市场资源折合成股份，占股本的15%；而对于存货、设备则用现金1000多万元买断。”随后高岩一发不可收拾，2001年6月6日，成都业界颇具实力的两家IT民企———锦天、迎顺双双加盟科讯。
不断的收购和兼并让同行十分不解。但高岩认为自己并不是在盲目行动：“我们一般从三个方面考核收购对象：首先是看对方的产品，其次是看对方的人才结构，最后是看该产品的市场占有率。”在对被收购企业的整合中，人才被摆在了重要的位置———70%整合人才，30%才是资产。
高岩向记者独家披露，目前科讯正在和四川另外一家企业商谈收购，目前协议已经签定；而与湖北、广东三家企业的兼并和谈判估计最近也将结束。高岩说，科讯的目标就是要像希望做饲料一样，在国内主要市场都要建起自己的生产基地，以自身网络和渠道优势赢取市场。
插足海外
6月21日，一纸传真从越南发到了高岩在成都的办公室。传真的内容是关于科讯与中国广播电视国际经济技术合作总公司合作在越南河内市建立有线电视网络项目的协议。按照协议，科讯公司将于近段时间与越南有关方面就此项目进行进一步磋商。中广公司与科讯公司的具体合作方式将在考察回国后具体商定。
高岩告诉记者，与中广公司合作只是公司海外战略的第一步。目前新希望饲料业已经在整个东南亚、中东、南非等地建立了自己的网络，IT业的发展目标就是在凡是有希望饲料的地方，同样有科讯建立的有线电视网络。
高岩对于科讯未来的发展方向十分明晰：在国内，科讯将主要以兼并重组为主整合一些与有线电视相关的企业，做大产品市场；而在国外，科讯主要以发展有线电视网络为主。“2—3年内我们能够做到三个亿就行了。”淳朴的高岩给自己定了个不低的目标————去年科讯成立6个月销售额仅1000万元。
刘永好对科讯的期望很高：“我希望科讯能够成为创业板的上市公司。”(本报记者丁秀洪、周忠，本版摄影：本报记者吴伟洪)
财富光环下的刘氏家族
刘永行及其兄弟
文化程度：大学
主要企业：希望集团
主要行业：动物饲料
财富：按1999年集团价值计算，拥有10亿美元
财富排名：中国大陆第二位
刘氏家族大事记
1982年，刘氏兄弟四人卖掉手表、自行车，一共凑齐发家资本1000元，成为农村改革后第一批养殖专业户。
1989年，在老二刘永行与老三陈育新共同研制出新型猪饲料后，刘氏产业又一次大转移，他们将10万只鹌鹑全部宰杀，靠希望牌饲料把刘氏家产养的又肥又壮。
1992年对刘氏兄弟来说意义重大。刘氏兄弟的产业出现第一次分化。刘氏产业被划分为三个领域：老大刘永言向高科技领域进军；老三陈育新负责现有产业运转(包括新津饲料场和饲料研究所)，并且开拓房地产；老四刘永好跟随二哥到各地发展分公司，建饲料场。
1996年，刘永好组建新希望集团，并于1998年在深交所上市A股。
1996年，刘永好发起成立民生银行，并任副董事长。
2000年4月，刘永好收购科讯，正式涉足IT业。
中国财富二号家族变迁
在1997年7月21日公布的世界首富排行榜中，美国《福布斯》杂志察觉到刘氏兄弟间的实力变化。刘永行成为刘氏兄弟的代表，在世界500名巨富中刘氏兄弟的财富位于第219名。然而，在前两年的排行榜中，刘永好一直是刘氏兄弟的代表人物，榜上列名。
就在《福布斯》选中刘永行为代表人物的同时，老二刘永行取代老四刘永好成为希望集团的法定代表人。实际上，早在1996年6月，希望集团董事会就决定更换法定代表人。
此事没有声张，又变成刘氏家族的一个内幕，这是因为在变更之前，老四刘永好有一个请求：在老二刘永行出任法定代表人后，对外不做宣传。
组建新希望
1997年初，老四刘永好以南方公司属下企业为基础，以10家企业为主体成立“新希望集团”，这家希望集团的“三级公司”一亮相，第一个惊人之举就是积极准备在深圳发行股票上市。组建“新希望集团”并力争上市，刘永好的意愿是加速传统家族式企业向现代企业制度过渡，成为社会化的股份公司。
为了“新希望集团”顺利上市，老四刘永好开始大规模的宣传，“新希望”顿时名声四起。在“新希望”的宣传中给公众留下一些模糊概念，“新希望”成为希望集团的“发展与超越”，而且“新希望”与希望集团的资产与盈利状况混为一体。三位兄长认为这样不妥。
在1997年11月初，希望集团公告刊出：希望集团下设4个二级公司，“新希望集团”只是希望集团下属南方公司的一个分支结构。这是刘氏兄弟第一次向公众宣布，希望集团已不再是传统的家族企业，已经具有产权明晰、职责分明的现代化企业的雏形。
分合之道
以伦理判断，刘氏兄弟各立门户是一件伤感情的事。人们总说：“血浓于水”，可如今变成“亲兄弟明算账”，两种不同道德观念碰撞搞得兄弟四人挺痛苦。
刘氏兄弟都承认“分家”的积极意义：从传统家族企业向现代企业的演进蜕变。兄弟们均称，这是主动的选择，也是理性的选择。(http://www.dajiyuan.com)
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