“精准定位专属于你独特的服务与身份，借此发掘你的个人品牌。”
──杰森．戴齐医师（Dr. Jason A. Deitch）
身兼医师与作家的杰森．戴齐，教导其他医师：“我们必须适应现今全新的保健经济情况，以求生存。”他提出五大秘诀，其中之一是“建立你的个人品牌”。他认为一说到这件事，“医师或许是世界上最不擅长行销的人”。
这个嘛，杰森，我可就不那么确定了。我花了很多时间帮助各行各业的客户，了解建立品牌的必要性，思考如何建立品牌，进而拟定策略。
我永远都忘不了有位企业客户对我说的话：“我还以为只要我把工作做好，人们就会知道，然后我便能获得升迁。”“做好工作只是你的任务之一，”我答道，“其他任务便是确保人们知道你是谁，因为若非如此，他们就只会看见自己，而不会把注意力转到你身上。”
商业流行用语来来去去，我倾向于加以忽视。但是，“我们都必须建立个人品牌并自我行销”的点子，不只影响力依旧，而且在世界不断改变之际，反倒显得更重要了。
个人品牌主要与名声有关──你以什么闻名？你的专长、天赋、人们对你的期待，组合起来就是你的个人品牌。正如杰森．戴齐所言，它传达了“你是谁，你提供什么，最重要的是，人们与你合作会获得什么样的助益”。
不论你在什么职位上──创业家、小型公司老板、企业副总裁──拥有或想要拥有什么工作，你都必须清楚了解你的个人品牌，然后散播给每个人知道。伍德（Terry Wood）是美国哥伦比亚广播公司的高阶主管，负责发行名厨瑞秋雷（Rachael Ray）及心理学家费尔博士（Dr. Phil）的节目。
他在最近的访问中表示，成功人士的特质之一，就是他们能回答这两个问题：“我想要以什么闻名于世？让我与众不同的关键是什么？……名气会被高估，但如果我有知名度，而那定义了我是谁，我便可以把名变成利。”这就是品牌的本质。
你想要以什么闻名于世？让你与众不同的关键是什么？我认为那就是属于你独一无二的优异之处。回顾前面章节你找出的四大“LIVE”要素（你的热情所在、内在天赋、价值观、让你发挥最佳潜能的环境），将其浓缩成一个句子。
以下是例句：“我擅长执行别人的点子，在短时间内靠自己的力量把点子变成畅销商品。”现在想想看，你的个人品牌对其他人有什么好处：“你不再需要监督我，我擅长防患未然，这么一来就可以省下你的时间和金钱。”
现在，想想看你需要让哪些人得知你这个人和你的品牌。你的顾客？你的老板？“但我不想像老王卖瓜，自卖自夸。”你或许会这么想。这不是自夸。这只是简单描述唯有你才能提供的功用。
你愈是接受自己及自己的专长，你就愈能展露恰到好处的自信心，如实传达。而且，你愈是为另一方的利益着想，他们就愈会受到这些利害关系打动，因此他们只会认为你所做的一切都这么好，心怀感激。
接下来，你必须决定用什么方式让人们得知你的个人品牌。你可以找机会不经意提起，或在找工作时，用来当电梯行销台词。或者如果你拥有自己的事业，像医生自行开业那样，你可以设计一份广告传单。当你表现优异时，务必要让适当人士知道。
想办法将一切数字化。我有个客户每个月寄一份线上分析给她的主管及主管上司，报告中将工作成果数字化，清楚列出她投入在行销上的努力带来多少业绩。
在叙述我所从事的思考伙伴工作坊时，我会让潜在客户知道：我曾带一群来自微软的女士一起进行咨商，其中80％的人在六个月内都获得升迁或奖励。这么说不仅会博得人们的注意，更能凸显我的才华出众。
个人品牌并非只靠文字传播。你的行为举止也是关键──从你回复e-mail的习惯，到你在会议中发想创意的作风。最起码要做到的底线是：让举足轻重的人对你的评价，一如你的个人品牌描述，举例来说：“好家伙，他还真擅长发想有助于畅销的好点子，每次都打到正确的族群！”
投注心力在创造与传播个人品牌，将在改变期间带给你竞争优势，不论你是否正在找工作、力求升迁、寻求拓展人脉或争取顾客、客户。
这么做又不会有损失
“我想去读艺术学校，资格却不符，”约翰说，“我决定尽力一试，便去参观学校，和入学委员会的教授谈谈，希望能自我行销。他鼓励我申请入学，提交作品集。在这次拜访后，我寄了一封感谢信，表示我会遵照您的建议，提出申请。他回信提议帮我看看作品集，并建议其中应该包含哪些内容。我照做了，再次回信感谢他的建议，让他知道我采纳了他的意见。然后，我问他，在等待申请结果揭晓之前，我可以做哪些准备；他会建议我看哪些网站之类的，好让我更了解平面设计。我觉得，他应该会把我想成那种积极上进、听得进回馈意见、愿意努力的人。说到感谢信函之类的事，很多人会认为：‘何必麻烦？’我却认为：‘尽力一试，然后留下好印象，让他知道我是什么样的人，会有什么损失？’而且确实，我得到入学许可了。”@(待续)
摘编自 《让自己适应坏世界：老在担心饭碗、财富与未来的紧急变化？请上一堂没人教过我们的“人生问题处理课”！》 大写出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)
