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专访海外华人创业楷模江俊霖

把房子盖成舒服的家 诚信立足美国

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【大纪元2013年01月05日讯】(大纪元记者陈天成纽约报导)2012年12月28日中午,纽约松柏爱心会在华侨文教服务中心举办了庆祝圣诞新年及12月老人生日庆生聚会。庆祝会上,中华民国侨务咨讯委员朱林骥特别向与会嘉宾介绍了爱心会顾问、美国大陆工程公司(Core Continental Construction, LLC)董事长江俊霖(Joey Chiang)博士,并和众耆老一起恭贺江俊霖荣获“海外华人第21届创业楷模奖”。

来自台湾的江俊霖1996年来美就读土木工程系营建管理研究所,毕业后继续攻读博士。在硕博士求学过程中,江俊霖半工半读,不仅担任系所的教授助理,在求学深造过程中更学以致用的应聘为纽约交通运输局的项目工程师,期间还担任大学校际的台湾留学生联谊会会长。2003年取得新泽西州史蒂文森理工大学土木工程管理博士学位。

2002年,江俊霖在就读博士期间开始创业,短短9年多时间,江俊霖从一人公司到至今规模近千人的工作团队,完工的建筑工程包括25栋住商大楼、21栋知名连锁旅馆,在全球金融风暴的大环境下,仍屹立不摇的持续承接建筑工程,项目包括14栋住商混合大楼、17栋知名连锁旅馆。公司业务在江俊霖和太太吴思莹夫妻同心的努力经营下,拓展为多元化经营,增加了物业管理、建筑材料供应、地产投资及海外实业工厂投资等项目。江俊霖的创业成就,堪称华裔企业家在美国创业成功的最佳典范。

“从事建筑这一行业,是按着兴趣,做自己喜欢的事情一直发展下去。”江俊霖在接受本报专访时说。

结识张善良 眼光放远学习创业

取得博士学位后,江俊霖顺利考进美国知名的Bovis(现改名Bovis-Lease),并在1200余位竞争者中脱颖而出,获得进入美国最大的工程管理企业之一Turner Construction Company工作的入场券。能够进入美国知名大企业工作,几乎可确保生活优渥无虑,也等于在自己的人生经历中画上漂亮的一笔。但是,江俊霖在此时认识了华裔旅馆地产大亨McSam旅馆开发集团总裁张善良(Sam Chang),成为他一生中最重大的转折。

张善良是美国知名的华人营建业者,在纽约是一位传奇人物,以其锐利眼光及独到的市场策略,专门兴建酒店旅馆与高级公寓,是江俊霖的偶像。于是江俊霖放弃Turner Construction Company的工作机会,选择到张善良合作伙伴所成立的公司工作。

“我要是为了薪水的话我早就去老外大公司了,可是我不去,我去的话可能会在那边卡一辈子,因为在大公司里面,人人都想往上爬、勾心斗角,到最后哪怕是爬到VP(副总裁)的位置,还是别人公司里的一个职员。所以我才待在华人的公司上班,去看看这些优秀的华人到底怎么创业,怎么在美国立足。”

江俊霖认为,做这个决定靠的是远见的眼光,这也是很多人缺乏的部分。“假如我在华人公司上班,年薪四万块,老外公司八万块,一般人都去老外的,这就是为什么我很多朋友现在还在大公司上班,他们跳不出来。可是我觉得眼光要远一点。”

江俊霖在这家公司虽仅任职3年,却累积了不少宝贵经验,也扎扎实实奠定了未来创业所需的十八般武艺与雄厚实力,于2003年正式在纽约注册成立“美国大陆工程公司”(Core Continental Construction LLC),并开始逐步实践自己创业的梦想。后来,张善良和江俊霖开始合作,他们第一个合作的建案是一栋7层公寓,之后他们陆续合作完成不少建案。站在巨人肩膀上,江俊霖不仅事业上爆发力十足,信心也如虎添翼。

不愧己心经营事业 金融海啸中独秀

在美国做建筑,还在地产业占一席之地,江俊霖是如何赢得主流社会的肯定?江俊霖认为,成功没有捷径可走,只能脚踏实地的做事,克服文化差异,当做得比美国人更好的时候,就能被认可。

“我在张善良身上不仅学到如何做生意,还学到不少为人处事的道理,他是我生命中的贵人。”江俊霖说,张善良常告诉他:“人在做,天在看!有时我们往往自认占了便宜,却已经为日后对自己的不利影响埋下伏笔。”因此江俊霖始终秉持着“不愧己心”的精神经营事业与人生,长期累积的好口碑,日后都成为他最宝贵的资产,即使网路泡沫化后的2003、2004年,以及2008年的金融海啸等全球重大经济变故,都对美国房地产造成莫大冲击,他身边许多朋友也放弃在美国创业与就业的机会,但江俊霖掌舵的“美国大陆工程公司”却接案不断,在美国房地产业中堪称一枝独秀。

江俊霖学成创业以来,一直秉持台商诚信的理念来为客户服务,不仅要求精确的施工品质,并有完善的事后服务,才能有今天成功的机会。

“从台北来美国发展,最大的困难是沟通问题,海外的移民打入美国的主流社会非常难,中国人和老外观念不同,要通过自己去摸索,要想办法让老外接受你的观念,因为美国人一般都认为他们做出来的东西会比较好。不过,中国人有种肯干的特质,而且价廉物美,像我盖的楼,房价其实都很低的,但不能因为便宜就品质不好,重要是你怎么在便宜的房子里面把质量做好,所以就有竞争力。”

“而用心把客户的委托做好,永远把客户的事当作自己的事情在做,才是经商之道。”江俊霖分享了他的宝贵经验。“美国大陆工程”的客户多是熟客或熟人所介绍,甚至连凡事精打细算、锱铢必较的印度人也会对其他客户说:“‘美国大陆工程公司’是我的专属营建团队。”江俊霖始终相信,只要把客户当朋友,真心跟他搏感情,就不用太担心案源了。

江俊霖说,华人在美国房地产业是少数族裔,不仅常遭歧视,也经常吃闷亏,但他却始终以一贯低调的个性淡然处之。在同业眼中,江俊霖是一个不爱出锋头,总是默默低着头把事情做好的年轻人,加上他从不抢功,甚至愿意把功劳与荣誉让给别人,让不少与他合作的客户,都对他不骄矜、不自满的态度赞不绝口。

累积实力 等待机会来敲门

“我叔叔经常教导我:工作不要在乎钱能赚多少,要在意的是每一个阶段的学习过程与经验。”江俊霖年纪轻轻创业成功,是来自于不断实践“小小的人生道理”。

江俊霖认为,不断累积自己的实力与能力才是关键,当机会来敲门时,成功的是已经准备好迎接它的人。

“如果说你在以前工作的时候,到点了就下班,做自己该做的,绝不做多,按时拿薪水,很多人都追求像这样一种‘离家近,事情少’的工作,如果是这样,当机会来临的时候,你怎么能够应付?你要一直告诉自己,自己做得不够,在公司做事是为未来做准备。”

“像我在别人公司上班的时候,看到很多人都计较加班费,我当时是不会这么想的,我只想说老板给我这个活,我就好好学着把它完成,当作学习的机会,那以后别人给我一个这样的工程我也能完成好。其实在任何公司都一样,你抱着这样的心态,老板自然而然会给你加薪。我自己想找这样的员工,但已经很难找到。现在很多员工都是把你当作一个跳板以后去更高的公司,或者就是混一份工资,而不是抱着学习的心态来工作。”江俊霖感慨,现在的年轻人普遍耽于平淡安逸的生活,容易跟环境与现实妥协,也缺乏对未来的冲劲与拼劲。

还愿投身公益 引荐亚裔企业家到华府

事业有成,江俊霖近年来积极投身公益事业,除了参与各项捐款和慈善活动、协助侨界社区推动文教服务工作外,也非常关注亚裔民族在美国受到的不公平待遇,照顾并协助少数族裔企业进入当地市场,为新移民融入主流社会做出积极的贡献。“我刚创业时曾经到庙里许愿,只要将来事业有成,一定要努力回馈社会。”

由于江俊霖在大纽约地区为少数族裔商业发展及卓越的服务绩效,于2011年荣获美国联邦商务部年度少数族裔营建业大奖的殊荣,充分展现华人优越的天赋和不同凡响的实力。

江俊霖有鉴于联邦各相关部门过去对亚裔社区了解不深,接触也不多,所以帮助亚裔企业的比例远不及其他族裔,因而江俊霖要将纽约强而有力的亚裔企业团体结合,引荐亚裔企业家到华府,在华府彰显亚裔族群中的经济实力,让亚裔企业家共同合作团结起来,促进美国的经济发展,振兴经济及创造就业机会,增加取得政府合同和财务补助的机会。

在担任为美国联邦商务部国家商业发展总署东北部14州亚裔商业名誉顾问委员期间,与委员会主席朱林骥通力合作下,江俊霖积极参与了全国商业发展高峰会活动。虽长期旅居美国,但他不遗余力推动台美之间的经贸与文化交流,经常组团回台参访,致力两国青少年文化交流及领导才能训练,因此于2011年获得1844年成立的国际青年会(YMCA)颁授杰出贡献奖。

建筑师贤内助相扶 同圆美国梦

江俊霖事业上的成功离不开建筑师太太吴思莹的全力支持和付出,公司有太太打理,让江俊霖可以放心外出谈生意,而没有后顾之忧。一路走来,两人携手奋斗,成就共同目标,成为海外华人创业楷模、创业相扶的典范。2012年,江俊霖获得由“中华民国青年创业协会总会”颁发的“海外华人第21届创业楷模”,他的贤内助吴思莹获颁“创业相扶奖”。

“她很辛苦,她一个女生甚至当年忙到帮我看工地,工地出状况她也会去处理,爬上爬下的,公司内部事务又要处理。她很支持我,我做什么事情她很少说不好,她知道我都想过好几遍才会决定去做这件事情。就包括我后来开的业务管理公司,包括瓷砖公司,甚至包括跟朋友合伙建材的生意,她都支持。她是一位建筑师,我是做营建的,所以我们又是相辅相成的两个工作伙伴。”

江俊霖在“中华民国青年创业协会总会”创业楷模颁奖典礼上说,“学成创业9年来,感谢内人吴思莹,给我后盾的支持力量,我们一直秉持中国人诚信的理念来为客户服务,不仅要求精确的施工品质,并有完善的事后服务,才有今天规模近千人的工作团队,让我能在建筑行业中大放异彩,圆了美国梦。今后我希望能承续历任获奖先进所耕耘开创之优良基础外,个人继续竭尽所能服务侨界,履行良好的社会职责,以经验与成果来和所有海外华人共同来分享。”

从小生长在大家族的江俊霖有着浓厚的家庭观念,“希望盖一栋又大又漂亮的房子,让所有的亲人住在一起。”是他一直以来的梦想,却因家族成员各自东西始终无法实现,但江俊霖却把“营造幸福与温暖”的想法,融入每一个客户委托的建案上,也圆满了他“把房子盖成舒服的家”的心愿。

(责任编辑:索妮雅)

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