【大纪元2013年06月22日讯】
（导语）人们常说，房地产经纪是一个非常灵活的职业，从事这一职业的人可能来自完全不同的背景。伟格地产（Weichert）西温莎（West Windsor）团队的Sandy Chang就是一位从电机系教授转投房地产的经纪，除了诚实的态度以外，她的制胜之道就是严谨和博学，并且深谙专业人士的需求。
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深知专业人士的需求
在大普林斯顿地区，居住着很多高学历的学术界人士。学术上的生活，一般人没有过过那种生活，就很难想像他们的生活环境和习惯。由于相似的背景和经历，Sandy能够了解到他们买房的需求，和他们更好地沟通。
Sandy有一位客人是由于工作升迁的原因要搬家。这位客人本身学习工程科学，而先生就是一位教授。于是，在聊天的时候，她们就很能融入彼此的生活。Sandy说：“我知道当一个教授的太太的生活是什么样子的……我也知道她们工作上能做和不能做的事情是怎样子的。”也有很多做科研的客人常常在家工作，他们就要求家里有一间采光很好的书房。Sandy说，自己非常理解为什么很多客人不在乎主卧室的采光，而是要一间光线充足的小书房，因为她们每天要花十多个小时在那里工作，所以需要整栋房子里环境最好的就是他的办公室。
Sandy还说，做学术的人还有对于环境的要求，就是希望住在好的学区，对孩子成长的环境有很高的要求。他们不仅仅在乎学区好坏，还在乎自己的邻居是谁。都说孟母三迁，就是为了找好的邻居，他们在乎孩子的教育和成长环境。
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网络看房未必受用
现在有很多人喜欢在网上看房子。对此，Sandy的意见是，网络看房无法取代房地产经纪的作用。原因有两个。
首先，由于每栋房子在网路上只能放二十多张图片，卖方经纪把房子照片照好照坏，能让一栋房子在网路上看上去与实际相差很大。另外，有些房子内部虽然很漂亮，但是所在的社区很不理想，这也是不实地看房就看不到的因素。Sandy说，自己常常建议客人，要买好的学区，因为房子内部的陈设可以赚钱慢慢改，但是所在的社区不好，环境、治安或者学校不好，这些因素很难改变。
其次，挂在网路上的房子，常常是不及时更新的，那么在这样一个需要“抢房”的市场中，网路看房就显得捉襟见肘。一些房子其实已经在签合同了，但是网路上看到还是在卖。而房地产经纪能够看到最及时的资讯，如果一栋房子上市，那么下一分钟房地产经纪就能够看到这栋活跃的房子。目前在 West Windsor，房子在市场上平均停留时间 （DOM, days on market）只有两个月，很多房子只要价钱对，一上市就能收到多个报价 （multiple offers），甚至有在三天内收到13个offer。如果守着网路看房，可能看到一套房子上网的时候，那边其实已经收齐offer卖掉了。
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当下抢房热 取舍有门道
就West Windsor而言，房价在一年半以前就开始小幅度上涨，但是大家都没有意识到。一直到4月份，涨幅突然拉大，才突然感觉到：哇，要赶紧买了！
Sandy说，华人买房有一个特点，就是做决定的速度比较慢。但是，目前是属于卖方的市场，很不容易找到完美的房子。Sandy分析说，如果买盖好的房子，80 – 90%达到你的要求，在这样竞争激烈的市场上就该出手了。很多人在想：我要等到属于我的完美的房子。可是，越等房价就会越走高，买到的房子越来越小，越来越不完美。
而作为房地产经纪而言，在帮助顾客作选择的过程中，就能向客人解释什么是能改的，什么是不能改的，帮助顾客列出每项要求的优先级，进行取舍。比如，一套50万的房子里，其他的都非常合心意，只有厨房的台面不太理想，那么就应该出手了。因为台面是可以改的，而且价格不贵。相反的，如果说不喜欢房子外的高压电线，那么这套房子就不应该买，因为不可能将高压电线移走。
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给华人的建议 ：相信你的经纪人
Sandy说，找经纪人有点像找律师、找医生一样，要告诉他你的真实想法，需要的是什么。可以花一点时间来找经纪人，看看谈得来谈不来，有没有缘分，当找到想要合作的经纪人的时候，就应当相信他的专业，如果常常存有戒心和怀疑，而把自己心里真正想要找的东西隐藏起来，就很难找到想要的房子，或者会犯错误。
她建议，华人选择住房，好的学区是首要考量。除了小孩子能够念好的学校之外，房价往上涨的时候，学区好的涨的空间无限大；往下跌的时候，因为学区好，它跌的速度慢。就像West Windsor的房子，在最糟糕的2007年，房价一直都很稳，几乎没有跌低于估价的。如果单单是投资的话，那么每个人的情况都不相同。如何才能打理好每一笔生意，最好找一个好的经纪人帮你分析，告诉他你的目标，才是最理想的选择。
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Sandy小档案
Sandy出生在台湾，高中毕业后来到美国新泽西，在大学和硕博士班期间学习电机工程（Electrical Engineering）。毕业后，Sandy担任了大学教授，同时进行科学研究。正当她在学术道路上前行时，孩子的出生让Sandy开始重新规划人生。碰巧在这时，由于家里需要买房，学术出身的Sandy便抱着学习的态度，开始研究房地产，也因此最终从一位教授转型为房地产经纪。
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Sandy印象
科研出身的Sandy爱做笔记，所谓好记性不如烂笔头。Sandy有一本厚厚的客户资料，里面详细地记录着每一位顾客对于房型的要求和各种细节。即使客人只是打一个五分钟的电话进来，Sandy都会记下满满两大页的笔记，这样在找房的过程中，她可以随时查阅笔记，牢记每个客人想要的是什么。
Sandy说话坦率而诚恳。她说，自己没有办法昧着良心和人家说一些不正确的资料，只要知道的，就应该跟客人说。比如这个房子有什么问题，哪里需要修，又或者每个区的社区环境和治安状况。她精通中英文，能为客人解释文件上的任何条目以及法律文件，让客人感到安心。
即使转行做了房地产经纪，Sandy好学的习惯依旧不变。她说，自己非常喜欢伟格地产，因为公司总是在培训他们。不管房产经纪有多资深，但是这个时代、这个市场总是在变化，因此伟格地产总是会总结最当下的资讯，让经纪们学习充电。她说：“因为我是在学术界这么久，我就一直觉得一定要持续学习，不管是做工程，还是做房地产，持续学习对我来讲是非常重要的。”◇◇
图：Sandy Chang
◇约 2369 个汉字◇
