【大纪元2013年07月17日讯】（大纪元记者周仁德国报导）德国人是天生的手工匠，不仅家居小修补自己动手，许多人家的房子也几乎是自立更生盖起来的。因此建筑装修材料超市(Baumarkt) 在德国遍地开花。激烈的市场竟争中，有赢家自然也有输家，上周四（7月11日）德国连锁建筑装修材料超市Praktiker正式启动破产程序，这意味着它在德国的300多个分店都面临着关门的险境，公司股票值当天下跌65%。
Praktiker是继Obi和Bauhaus之后，德国第三大连锁建材超市，在竞争激烈的德国建材市场已经立足了35年，竞争对手还包括Hornbach, Hagebau, Toom Bau-markt等等。2005年它从零售集团麦德龙（Metro）中独立出来，成为独立的上市公司。2006年Praktiker还收购了建材连锁超市Max Bahr。
目前Praktiker超市在九个国家拥有430个下属超市，在职员工约20,000人，其中300多个超市在德国境内，员工11,000多人。2012年公司总营业额为30亿欧元，负债近5亿欧元，今年第一季度亏损1.18亿欧元，比去年同期的亏损额增长近50%。
降价政策令企业陷入绝境
是什么让这个建材巨头负债累累，陷入流动资金绝境，从而不得不申请启动破产程序呢？Praktiker自己的解释是倒了天气的霉。德国今年的冬天过于漫长，而春天又下了太多的雨，所以德国老百姓很晚才开始打造自家的花园，造成Praktiker今年第一季度的营业额比去年同期下降了一成多，资金周转不过来，寻找紧急贷款和合作伙伴又屡屡失败，所以只能申请破产。
这个解释并不能服众。因为其它竞争对手也经历着同样的气候不利，据德国建材市场联合会的统计，由于天气原因，今年1月到5月，整个德国建材超市的营业额下降了6.2个百分点，但其它企业却无需走到破产的边缘。在接受《图片报》采访时，Praktiker的大股东——奥地利投资人克拉斯尼女士（Isabella de Krassny）认为，Praktiker目前的困境主要是因为管理不善造成的，德国服务行业工会Verdi也持同样观点。
克拉斯尼和她丈夫掌控的投资公司，各自拥有近10%的Praktiker股份。她对《图片报》记者说，Praktiker长年实施的20%减价政策是失败的主因。多年来Praktiker一直实行低价策略，吸引顾客的口号是“20 Prozent auf alles – außer Tiernahrung”（“所有商品降价20%，除了动物饲料”）。克拉斯尼认为，“谁长年减价20%，就是在放弃20%的营业收入。如果只是单类商品降价，同样可以吸引顾客来。”而长期采取全面的降价政策，造成顾客来这里购买只是为了淘便宜货。
一个成功的反面例子是Praktiker集团下属的Max Bahr建材超市，这个不走廉价路线的市场以优质商品吸引顾客，一直保持可观的盈利，所以不被列入这次申请破产的企业范围。
克拉斯尼指出，Praktiker在企业管理方面还有许多改进的余地，比如每年在商品采购方面还可以省下8,000万欧元；企业每年的管理费用占了营业额的8%，而同行竞争对手只需为此付出营业额的4%；还有企业这几年来为了走出困境，花费了数千万欧元的谘询费，都是可以减少的开支。
德国服务行业工会Verdi在上周五公布了一份Praktiker员工给上级领导的投诉，指责企业服务不周之处：打出广告的商品在超市里买不到，顾客订购的货物供货不及时，订了货又取消等等。对这些批评，Praktiker的一位发言人不愿给予评价。
柳暗花明又一春
申请了破产程序的Praktiker何去何从？目前还没有买家愿意出钱来收购整个企业。它的竞争对手，比如Obi和Hagebau看上了它的部分分店，但不想拿下整个烫手的山芋。
为了走出目前的困境，Praktiker急需4,000万欧元的资金注入。之前和卢森堡一家建材市场集团的谈判失败，对方不愿出资合作，导致它不得不申请破产。
在这山穷水尽疑无路的时候，出现了一线转机。奥地利私人银行Semper Constantia愿意出面召集各路投资商，来紧急筹集这笔贷款。
Praktiker的下一步计划是，把目前一半以上的分店，转型成下属Max Bahr那样的中高档型建材超市，已经有14家开始改建，预计有9家在9月底之前就能开张营业。
顾客该注意什么
虽然Praktiker已经申请破产，但它的所有下属超市仍然继续开张营业，直到有新的政策出台。
顾客要注意的是，如果已经在Praktiker购买了商品，但还处在分期付款期间，或者是要等收到账单后再付款，务必要把款项付清，否则负责破产程序的单位还会找上门来讨债。
（责任编辑：余平）
