【大纪元2015年10月17日讯】（大纪元记者吴英编译报导）平时去商场采购时，有没有注意到产品价格标签上的数字，或者商家的销售策略，有时会让消费者误以为赚到便宜，而事实上这是强化消费者购买欲的订价策略，虽然是老套但却屡试不爽。
美国哥伦比亚广播公司新闻网（CBS News）近日报导，不论是汽车、房屋、或日常用品的商家，数十年来惯用七项价格策略，运用心理战略吸引消费者心甘情愿地掏腰包，但“MoneyTalksNews”理财专家强森（Leonard Stacy Johnson）提醒者，有时商家的价格策略反而会使消费者捡不到任何便宜。
文章归纳了7类具有陷阱的价格策略：
1.价格尾数是9、99或95
价格尾数为9、99或95者向来被誉为“魅力价格”，因其给人一种比真实价格更为便宜的印象，最能吸引消费者购买。罗格斯商学院（Rutgers Business School）教授辛德勒（Robert Schindler）一项有关女装店的价格研究发现，商品价格尾数是0.99者，较价格为整数的商品，虽只有1美分之差，却更受消费者喜爱。
“魅力价格”同样适用在房屋市场的订价，售价为299,000美元的公寓，会比售价为300,000美元的公寓更容易卖得出去，因为它不是落在25万美元到30万美元区间的最顶端。
除了9这个数字外，尾数是4或7，也会吸引消费者的注意，因为这表示卖家是认真思考订价，所以价格是合理的。
2. 没有零头的整数价格
如果在零售店或餐馆看到没有零头的整数价格，代表这是个高档商场，不爱高档商品的人可以直接跳过。
3.只有价格数字没有美元符号（$）
康奈尔大学的一项研究显示，如果餐馆给消费者的菜单上，价格前方没有美元符号，消费者会花更多的钱。零售业者也会运用同样的策略，因为没有美元符号，消费者在意识上比较不会将这些数字与金钱连结，也就比较不会斤斤计较。
4. 十件十美元
有些商家会推出“十件十美元”的促销活动，让消费者有买越多越便宜的印象。但事实上，消费者根本不需要大量采购，所以这个时候可以问问商家，是否可以用同样的单价少量购买，例如以“一件一美元”的单价购买二件。
5.限量购买
有时商家会采用“限量购买”的策略，如每位客户只能购买四件。这个策略会让消费者误以为商品数量有限或价格便宜而抢着购买，但却买了太多不必要的数量。
6. 免费促销活动
零售业者都知道“免费”字词的魅力，因此经常推出“买一送一”或“免费运送到府”的促销活动，刺激消费者的购买欲。
7.简单的数字
有时为了促销，商家会写上简单的价格数字，以利消费者运算比较降价额度，例如产品原始价格为50美元，现在价格为35美元，而不会写成原始价格为49.97美元，现在的售价是34.97美元。
文章最后说，这些技巧都很简单，消费者或许会自认不会落入陷阱，但实则不然，多年来数以百万计的消费者都上钩了。聪明的消费者必须时刻铭记在心，才能避免诱惑。
责任编辑：李缘
