小品牌加油站更便宜 为什么?

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【大纪元2016年05月04日讯】(大纪元记者张纯之编译报导)阿科(Arco)、好市多(Costco)和瓦莱罗(Valero)等是众所周知的便宜汽油品牌。但是,也有一些小品牌夹在这些大品牌中,它们销售的油价更低,这到底是如何做到的呢?

图为好市多(Costco)加油站。(Getty Images)
图为好市多(Costco)加油站。(Getty Images)

据《橙县纪事报》报导,贝利兄弟公司(Berri Bros.)就是这样一个小品牌。2日,橙县日落海滩的贝利(Berri)加油站常规油价为2.45美元一加仑,比橙县2.84美元的平均油价低了39美分。

低原油价格导致今年冬季油价达到近几年最低。最近几周,油价持续比一年前低50美分。

贝利(Tarek Berri)和叔叔一起经营贝利兄弟公司。该公司从创立起已经有40年了,在橙县拥有10个加油站,在圣地亚哥县还有一家,公司共有员工70人。该公司汽油价格常年都很低。

该公司加州站每加仑油只赚7美分毛利,而其它加油站会赚取近30美分。贝利说,他这么做就是为了吸引客户到他的店里。

贝利兄弟公司最初也考虑用阿科或者雪佛龙(Chevron)等品牌。但是,贝利和叔叔发现,如果不采用大的加油站品牌,出售油价就可以更低,因为不必支付大品牌店的特许经营费。便宜油价会吸引客流,客户们很可能会把加油省下来的钱花在加油站的便利店里。

贝利说:“我们希望维持加油站繁忙,降低成本有效。这样我们就能集中经营便利店和洗车业务。”

其实,通过低油价吸引客户,靠加油站的零售店营利,采用这种模式的品牌越来越多。

Gas Buddy的油价分析师麦克(Allison Mac.)说,很多加油站不赚钱,大部分营利都来自加油站便利店的销售。她还说,许多品牌向现金买油的客户提供折扣,就是知道客户付款时,很可能会买点其它商品。像好市多等知名的便宜油品牌,都遵循这一模式。

麦克说,许多品牌加油站和独立加油站老板降低油价就是为了吸引更多客流。

他说,那些位于高客流地点的加油站,就不必采用低价销售,但是对于其它加油站来说,卖便宜汽油是带动销售的一个方法。

贝利兄弟公司最近也从小便利店转型到较大的销售模式。该公司4个加油站开始和7-Eleven店合作,其中一家就在安纳罕。

贝利说,他的公司一路走来经营也很不容易。2009年,正值大衰退高峰期,橙县51个独立加油站却不得不安装新的分配汽油喷嘴,该装置能减少气体泄漏引起的烟雾。但是,这个喷嘴每个要1.1万美元,贝利估计,每个加油站的升级费用要花10万美元。◇

责任编辑:方平

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