【大纪元2017年11月13日讯】（大纪元记者秦雨霏综合报导）美国总统川普（特朗普）周日（11月12日）在越南表示，他愿意用自己的谈判才能帮助调解南海争议。
川普对越南主席陈大光说，他可以运用他的谈判技巧来帮助亚洲各国就海上领土争议达成协议。
“我可以帮助调解和仲裁。请让我知道。”川普说，“我知道你们长期以来跟中共有争议，如果我可以在任何方面提供帮助，我将是一个非常好的调停者和非常好的仲裁者。”
他说：“我已经为双方做了很多。所以如果我可以帮助你们，请让我知道。”
川普谈判术
川普是出身商界的房地产大亨，在谈判上有他不寻常的独到之处。川普集团执行副总裁罗斯写了一本书《向川普学谈判》。他近身观察川普的商业谈判模式，发现川普的谈判优势在于“洞悉人性”、有霸气而无杀气，更懂得“逆势操作”，完全不受框架拘束。
他整理出川普在谈判时的六个特点，包括：1）逆向思考、先不吐实；2）不露底限、言出必行；3）上白下黑、双线进击；4）有问必答，不问不答；5）屈居下风，宠辱不惊；6）调整底限，机动运用。
2016年12月，中共军舰在南海国际水域劫持了美国无人水下航行器，最后以中共归还告终。川普的谈判技巧在该事件中得到了充分体现。
川普在第一时间发推说：“我们该告诉中国（中共），我们不要他们偷走的那组无人潜航器————让他们留着吧！”外界可能会把他的回应视为“幼稚可笑”、小孩赌气。但台湾媒体指出，这番表现完全符合川普谈判学的特色。
川普谈判学有几项特质，其核心是：若要达到目标，就得掌握奥妙的人性，避免自己吃闷亏。他说“不要了”，就是避免自己遭对方勒索，处于被动局面。
川普的另外一个谈判技巧就是保持神秘感。外界永远难以预料，川普的下一张牌会打什么。因此，未来美中关系恐将出现中共无法预料到的变数。
南海准则行为谈判
陈大光在联合新闻发布会上说，他已经就最近的地区局势跟川普分享他的想法，“我们解决南海纠纷的政策是通过和平谈判，根据国际法尊重外交和法律程序，包括1982年联合国海洋法律条约。”
四个东南亚国家和台湾跟中共，在这条繁忙海上通道有不同区域范围的主权争议。
川普刚刚结束在越南的国事访问和APEC会议，已经前往菲律宾参加东盟峰会和东亚峰会。预计他将借此机会安抚亚洲盟友，美国将坚守印度-太平洋地区，对抗中共的野心。
在越南，中国国家主席习近平也跟菲律宾总统杜特尔特讨论了南海问题。中共官媒说，习近平承诺跟东盟伙伴合作，“维持和平稳定以及繁荣发展”。
在前往越南参加APEC峰会之前，杜特尔特曾经表示，他将询问习近平，北京在该地区的意图是什么：“你想要控制通道，还是让我们有自由通道？”
在八月份，东盟和中共的外交部长同意了一个有关南海行为准则的谈判框架，但是批评者说，这是中共拖延时间的策略。
该框架寻求推进“2002年南海各方行为宣言”。该宣言遭到中共等国家的无视。中共在南海争议海域修建了七座人造岛屿，其中三座建有飞机跑道、地对空导弹和雷达。
争议各方说，该框架仅仅是如何建立行为准则的纲要，批评者怀疑这个协定能有多大效力。一名东盟国家外交官告诉路透社，该框架将于周一在马尼拉得到中共和东盟国家的批准。
东盟和中共的下一步将是，就行为准则开始正式协商和谈判。谈判最早可能在明年二月开始。
在川普访华期间的新闻发布会上，美国国务卿蒂勒森说，美国对南海纷争的看法没有改变，“声索国应该停止（在争议岛屿）修建工程和军事化。”
蒂勒森说，川普和习近平讨论了在南海“防止事故、误解和误判”的方式。
责任编辑：李缘
