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Q&A Steve & Lisa Stone 房地产疑问解答

我应该自己卖房吗?

房产市场扑簌迷离 专家为你答疑解惑

第一个有趣的数据是,在美国通过经纪人售出的房产较私人售出的房产高出20%以上。另外,在没有经纪人的情况下,需要多花19天才能售出。 (Haywiremedia/Dreamstime)
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【大纪元2018年01月13日讯】

问: 我在考虑自己卖房,但看到了你关于法律纠纷的文章之后,我就开始犹豫了。我想听听你对聘请经纪人和自己卖房的看法。谢谢? Jane T

答:Jane,你的问题非常好,这是我们乐于回答的问题!关于私人售房,新西兰的统计数字并不多,但在美国却很普遍。第一个有趣的数据是,去年通过经纪人售出的房产较私人售出的房产高出20%以上。另外,在没有经纪人的情况下,需要多花19天才能售出。

出现这样的结果可能有多种原因,其中一个主要原因是,大部分人都不会像经纪人那样投入工作,尤其是在开放日之后。一个好的经纪人会通过电话追踪来看房的所有潜在买家,确保他们充分参与进来。

接下来是市场覆盖率问题:经纪人会建立潜在买家数据库,然后可以随时跟他们取得联系,鼓励他们来看新上市的房产。一般情况下,经纪人的推销范围会比个人更广泛 – 我们经纪人能够接触到更多的网站和刊物。就像我们上周谈到的,要想拿到最好的价格,需要接触到最有潜力的买家。

另一个问题是多数买家都不愿意直接和屋主谈判。事实上,大部分屋主也不愿意和潜在买家谈判。对待客户的批评,经纪人不会在意,但房主会!没人愿意听到别人说:无法忍受地毯的颜色,或者房子布局完全不合理。处理这些异议、确保买家对房产保持兴趣,是我们经纪人的工作。

当买家在网上看到私售房产时,通常会立马给房产打上几万的折扣,原因是他们以为“房主没付中介费,所以我们可以拿到更便宜的价格。” 这样一来,一下子就给谈判定了基调。

毫无疑问,自己卖房也可能拿到很好的价格,但我们认为成功的几率不大。如果你上网看看,就会发现,就连最反对聘请经纪人的那些人,也要找经纪人帮自己卖房。

这次我们就谈这么多!

Steve & Lisa Stone。(提供照片)

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责任编辑:上官翎

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