【大纪元2018年12月23日讯】（大纪元记者朱丽娅悉尼编译报导）悉尼的房产拍卖成交率正在下降，但最新数据显示，拍卖取消或流拍后谈判成交的房产数量正在增加。
据澳洲Domain房地产网消息，9月份全悉尼销售情况的分析，越来越多的卖家和买家依靠拍卖后的协商谈判达成交易。尽管9月拍卖成交率仅为47.2％，让传统的春季销售旺季开局不旺，但约有64％的房产已成功售出。
对9月份流拍的1587套房产的分析显示，约有三分之一的房产即514套在之后的8周内售出，其中大部分集中于前四周。
“我们看到随后几周内出售的房产数量有所增加。拍卖后两到四周的房产销售比例发生了显着变化，” 高级研究分析师Nicola Powell说，“这真的是关键的四周，也就是卖家最有可能在拍卖后确保房产售出的时期。”
9月份参加拍卖的房产中约有35％未能售出。Powell称，未售出房产的比例可能低于此，因为私人协约销售数据通常需要晚几周才会报告出来。
Di Jones房地产公司总裁Robert Ward表示，虽然在通常为期四周的拍卖活动中房产销售的数量减少，但参加拍卖的房产仍然卖得更快，无论是否直接在拍卖会上售出。
Ward说：“这个市场拍卖的好处在于，它设定了一个固定的时间框架让人们进行房产交易，能更快找到市场价格。”
Domain的数据显示，拍卖后售出的独立房平均在市场上耗时46天，而公寓房耗时49天。相比之下，私人协约出售的独立房在市场上耗时68天，公寓房70天。
数据证实，买家不一定需要在拍卖中竞价。Ward表示，拍卖失败后，许多卖家会降价。
他说，买家在拍卖会上出手的紧迫感肯定是下降了，因为现在很多人担心会出价过高 。
例如，Kate和Leon Hay在Bondi的公寓房上个月没能在拍卖中售出，他们担心已错过了机会。他们以为需要降低价格预期，所以考虑从市场中撤回。
但没等多久，房产成交了，以92万澳元售出，比三周之前流拍的价格高出了4.5万澳元。
Kate说：“我们很惊讶，拍卖流拍以后仍然得到了我们想要的结果。”
他们的售房经纪人，来自Raine＆Horne Double Bay的Hannan Bouskila表示，重要的是卖家需要知道拍卖流拍并不是房产销售活动的结束。“有些人认为，如果房产流拍，就不再出售了。事实并非如此，衹要你的价格符合市场行情，就能找到买主。”
来自The Agency房地产公司的Ben Colliery认为拍卖是最好的销售方法，因为拍卖提高了透明度，迫使人们更快地决策。拍卖给房产出具了一个底价，不论是在拍卖会上由买家叫出，还是由卖家叫的价。
来自Cooley Auctions拍卖行的Damien Cooley表示，他的团队经常看到买家让房产流拍，然后经过谈判成交。
他说：“买家没有做出决定的迫切需要，买家往往在谈判中获胜，卖家正在迎合市场而不是由买家提高报价。”
如果房产流拍，下一步该怎么办？
据拍卖师Damien Cooley称，卖家首先要确保房产的要价具有竞争力。“如果你出价太高，你最终不得不打折，因此你必须具备价格上的竞争力。”
拍卖后的前14天买家仍保持着他们的兴趣，而其他人可能会突然闯入，希望搞到一笔好买卖。
Bouskila表示，对买家来说，重要的是他们应在拍卖后进行谈判，特别是拍卖当天竞争对手有限时。
“如果你有机会以你想要的价格买下房产，那就下手吧，因为还有其他买家，即使可能没有很多竞标者。”
Cooley称，如果他们是拍卖中竞价最高者，那么会处于谈判的最有利位置，这时应该以流拍的价格为起点开始谈判。
“如果没有出价并且中介询问你准备支付的价格时，请从较低的数字开始。如果经纪人说你在浪费时间，那就询问一下卖家所期望的价格是多少。”
责任编辑：简沐
