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【大纪元4月15日讯】3月里的第三个周末，广州南方软件专卖店喜气洋洋地挂上了“金山毒霸广东地区授权服务中心”的招牌。广州最大的软件销售商被金山“收编”了！瑞星立即强烈反弹。双休日刚过完，人们发现南软又挂上了一块更大的瑞星的招牌。南软一不做二不休，干脆致电江民公司，表示也可以随时挂上江民的牌子。
eNet4月15日报道，三日三变，杀毒软件“三雄”对渠道的争夺之激烈，可见一斑。
血战渠道
在金山入局以前，国内杀毒软件是瑞星和江民的天下，占据了80%以上的市场份额。金山像一条鲶鱼，以其令人刮目的市场能力搅乱了杀毒软件市场这池春水。
但经历了去年的搏杀，金山毒霸的市场份额仍然不够理想，一项调查说金山抢到了20%的份额，但瑞星说实际上衹有10%。反正，金山并不满足这样的地位，今年计划抢占40%的份额。
这便有了后来秘密的“长沙会议”。金山的杀招是进行渠道“圈地”：对国内主要的经销商许以利润保证，策动他们“变脸”，挂上“金山毒霸授权服务中心”的牌子，但加盟经销商必须保证金山毒霸的出货量占所售杀毒软件的50%。
据称，广州、成都、上海等地目前已有上百家店签约成为了金山的授权店。不过，率先挂牌的南软摇摆不定，显然表明金山的圈地受到了阻碍。
“金山的办法有点荒诞！”近日，瑞星副总裁毛一丁对记者直言，“买不买金山毒霸是顾客的事，怎么能让经销商保证？”作为软件经销商，没有永远的伙伴，衹有永远的利益，如果取金山而舍其它，必然得罪瑞星、江民，所以最终会像南软一样变得态度暧昧、骑墙。金山的另一冒险之处是，这种抓大放小、区别对待的做法即使圈到了主要的经销商，也必然伤害其它销售商的心。
瑞星似乎决心要在今年把金山狂飙突进的势头打压下去。毛一丁说，去年金山用于杀毒软件的市场费用是三四百万，瑞星是1600万﹔今年金山拿出1000万，瑞星就至少要比金山多投5倍。
一向“沉默寡言”埋头技术幵发的江民似乎也受了刺激，宣布要拿出2000万来进行市场推广，在全国设立30个办事处。江民表示，今年会将二、三级市场的主要销售系统牢牢抓住，控制大区经销商的下家，对金山的联盟来个釜底抽薪。
焦点迁移
就在金山忙着挖“墙角”之时，瑞星、江民却在忙着干另外一件事—进军企业级市场。
在发达国家，杀毒软件市场一般是定位于个人用户的单机版占20%，而定位于企业级用户的网络版占80%。而国内市场格局刚好是“倒二八”。
“企业、政府的电脑是联网的，一台机中毒，其它的很快就会感染，用单机版一台台地搞，那是杀不胜杀。”毛一丁说， 尼姆达、求职信等恶性病毒的泛滥使很多用户意识到了网络版杀毒的好处，网络版市场去年下半年突然放大，以超常规的速度增长。
作为市场老大的瑞星一马当先要再抢先机，去年底推出了瑞星杀毒软件2002网络版。毛一丁称，几个月来，瑞星一直忙于丰富和完善企业级反病毒的产品线，目前已推出全系列的成熟产品。瑞星希望今年的销售能达到2亿元，单机版与网络版的销售将各占一半。
据悉，江民也正忙着筹划自己的网络版产品。而金山看来要等到一年以后，王峰说，金山今年的战略重点是继续建设品牌、做深做强业务，公司上市资金到位后再进军网络版市场。
内外之争
不过，企业级用户的苏醒还很难讲是谁的机会。因为，这块市场并非是单机版市场的“三国争霸”，
一直以来，国外软件厂商在单机版市场的份额非常小，这也是国内软件厂商放心打“内战”的主要原因之一。网络版市场却恰恰相反，国外厂商包括趋势科技、赛门铁克、熊猫、安氏等一直是公认的领导者。网络版产品的价格比单机版高出十几倍甚至更高，国外杀毒巨头进入中国之初，先从利润最丰厚的高端市场着手，不足为怪。现在，企业级市场的成熟对于它们来说正是如鱼得水。 3月26日，在国内市场备受挫折的西班牙熊猫软件，与方正科技在上海成立了一家合资公司，进军网络版市场。熊猫放弃了控股，以换取时间—-对于这个迅速膨胀的市场，国内的追赶者最需要的恰恰也是时间。
方正与熊猫合资时宣称，2002年的核心工作将是建立一个有800个服务商的渠道，把方正过去单纯卖硬件的经销商培育成软件增值服务商。若其如愿，这将是中国最大的软件渠道。
焦点还是回到了渠道
“国外杀毒厂商在国内还没有一家年营业额超过5000万元的，而且主要集中在高端的行业市场，中小企业市场几乎是空白。”在毛一丁看来，这就是国产软件的机会。他说，瑞星将从低端往上走，把规模做起来。而做规模就要依靠渠道。瑞星的办法是与大的软件集成商、供应商结成利益同盟，跟随他们的脚步深入到企业、政府里去。(http://www.dajiyuan.com)
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