【大纪元2022年07月21日讯】（大纪元记者朱丽娅悉尼编译报导）越来越多的房产在拍卖会上流拍，买家和卖家转向拍卖后的谈判以达成交易，但专家提醒买家此时应注意潜在的陷阱。
据澳洲Domain房地产网消息，随着房价下跌，一些买家对拍卖会上的出价感到犹豫，希望流拍以后能捡到便宜，但有可能后来被意想不到的竞争对手出价抢先得手。
房产的拍卖成交率已从去年繁荣时期的80%降至接近60%或更低，导致一些房产需要更长的时间才能找到买家。6月的最后一周悉尼的初步拍卖成交率为56.1%，墨尔本为58.2%。
澳洲房地产买家代理协会主席Cate Bakos最近看到几处房产进入了拍卖后的谈判，她表示，通常如果销售代理知道有流拍的可能，他们会尝试在拍卖前出售房产。
她建议买家在拍卖时出价，即使房产流拍，出价最高的人有优先机会与卖家商谈价格。
当双方进行谈判时，这个过程通常不到半小时，因为房产代理人希望当天成交。
问题之一可能是价格与预期不符，习惯于看到房产在繁荣时期以高于指导价成交的买家可能心里认为价位偏高，从而认为负担不起，而实际上卖方的期望是更现实的价位。
Bakos说：“最近，有一所房产我以为卖家希望达到185万澳元，但我的客户只有180万澳元的预算，我们没有参加竞标。但我们最终以178万澳元的价格成交。”
她还引用了一位卖家为维护他们的价格预期，扬言要将房产从市场上撤下再出租，因此Bakos举了最近可比销售的例子来支持她的买家立场。
她说：“做好可比销售分析，并收集可以举证的房产。”
她还建议提前与经纪人说：“我很确定这超出了我的预算，但如果房产流拍了，请打电话通知我。”并在周六晚上上线查看销售结果，成为第一个拨打电话的人，并询问代理人是否仍有机会商谈购房。
买家代理公司Buyer’s Domain的经纪人Nick Viner表示，流拍后售房的情况正在增多，原因通常与价格预期有关，而平静的拍卖并不能保证之后的成功交易。
最近他错过了Lilyfield一所房产的拍卖后销售，该房产在拍卖上没有任何出价，尽管卖方的期望有所下降，但在24小时内出现了另一位买家，出价比他的客户高出5万澳元。
他说：“买家可能认为价格太高，从而让他们退缩，当价格降低下来，他们会更感兴趣，其他买家也来到谈判桌前。”
“这就是代理人为引发兴趣所做的事情。”
Ray White新州首席拍卖师Alex Pattaro表示，虽然拍卖后的销售更为频繁，但房产通常会在几周内售出。
他说，一些买家认为不投标将有助于讨价还价，但可能适得其反。
他说：“这行不通。这为无法在拍卖条件下出价的其他买家提供了机会。”
墨尔本Belle Property Albert Park的老板David Wood表示，在一个几乎每个卖家都有一个买家的市场上，拍卖结果并不能说明房产的质量。
他说：“如果一所房产流拍，买家不应该因此认为它有问题。”
他表示，习惯于市场上涨的买家可能会查看价格指导，认为房产售价会更高，但当房产流拍时，他们应该意识到房主可能会按照指导价出售房产。
他建议买家考虑好到什么样的价位他们就准备放弃，问自己：“如果今晚6点之前有人以我们准备支付的价格达成交易，我们会失望吗？”
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