【大纪元2023年10月27日讯】10月中旬，30年固定抵押贷款平均利率冲破8%的心理防线，达到千禧年以来的最高位，有能力买房者似乎会越来越少。但负责全美45个州住房抵押贷款的朱瑞薇，却有完全相反的感受──仅一个上午，她就接到10个咨询电话。为什么利率如此之高，还会有那么多人买房呢？
“投资人是逆向思维，逆向操作。”在全美45个州从事房屋贷款近20年的资深经纪人朱瑞薇说，很多人认为现在利息太高，不想或不敢买房，大家都这样想的时候，带来的结果是租房市场火爆。那么，等到利率低的时候，市场会出现什么变化呢？
“当初租房的人就会纷纷出来，跟你抢房子。房价会随之膨胀。这时候，那些投资客就可能会套现离场。”朱瑞薇认为，当前，20多年来从未见过的利率高位，才是利率的常态；2021年之前那段超低利率时代，短期内不会再出现；目前的这种高利率时代可能会维持到2027年前后。这几年积累的买房能量届时一旦遇到低利率后爆发出来，必然会带来房价的飙升。
“那时候买房就太晚了。”她说。
“不查收入贷款”美国贷款经纪第一人
朱瑞薇大学毕业后先在银行从事非贷款业务，一次偶然的机缘让她涉足房贷业务；她发现房贷业务可以让她帮到很多人。从此，她爱上了这一行业。
那一年，她银行内负责贷款的同事外出度假，但那位同事桌上的电话却响个不停。因为担心对方可能会有重要事宜，她给部门负责人汇报后接下电话，结果发现是一个心急如焚的贷款客户。为了帮这位与她的业务无关的客户，她花费大量时间查阅资料，最终帮客户解决了贷款难题。客户避免了违约金，房子如愿到手，对她感激不尽。在认识到这一业务对客户的价值后，朱瑞薇从此开始转做贷款业务。
2005年，通过市场调查，她发现大量租房者想要买下一套属于自己的房屋，但碍于严苛而不切实际的程序，很多有足够实力的居民却拿不到贷款。她于是首先在全美提出了“不查收入贷款”的概念，经华尔街金融专家认可后，这种贷款业务开始在全美逐步盛行。
2007年，她认准德州，首次开办贷款公司。当时，德州房价低，南美移民多，大量中等收入家庭受限于贷款要求的“报税收入”，只能租房居住──这正是她心中最理想的市场。她帮助当地众多家庭解决了贷款的障碍。帮助他们圆了住房梦，也让她的事业如日中天。
随后，朱瑞薇把她的业务扩张到全美45个州。在紧接而来的2008年、2020年金融和疫情两大危机中，她安然度过；其客户遍及夏威夷、阿拉斯加、美东、美西等绝大部分地区，并与客户建立了长期的合作与信任关系。很多顾客不但自己换房或投资买房一定要找她，还把亲朋好友都介绍给她。
口碑相传，朱瑞薇的业务很快扩张到世界上其它国家。欧洲的英国、法国，加拿大、日本、韩国等地都有她的客户。人们通过她，在全世界选择升值潜力大或有丰厚租金收入的优质房产。至今，她已经放款2.9亿美元，创下了行业内辉煌的业绩。
不查收入贷款 中小企业主买房的最佳方式
30年固定利率抵押贷款，可以分为查收入和不查收入两种。总结多年的实践和经验，为了发掘符合条件的更多贷款人群，朱瑞薇把不查收入贷款者的市场做了更细致的划分；给人们提供不同类型的不查收入贷款，既可保证银行贷款的安全，又能满足顾客的买房愿望。
现在，她的顾客范围包括：美国公民、绿卡持有者、拥有合法获得的身份者、持有外国护照者，包括刚刚来美的中国人；即使客户身在中国大陆，朱瑞薇也有办法帮他们买到房屋；大学毕业后刚工作一年的学生，也有机会获得与自己的收入相匹配的贷款，早日圆自己的住房梦。
在华人圈内，朱瑞薇还有一个更重要的客户群。
朱瑞薇发现，那些刚到美国不久，但能吃苦、敢创业的华人，他们开餐馆、洗衣店、按摩店、开短租房或装修公司，积累了一定的资金，具有优秀的还款能力；然而在贷款时却往往被挑剔的贷款机构拒绝，理由是：这些餐馆、按摩店等每月大部分收入需缴交多项成本、税费等，扣除费用后，余下的利润所剩无几。这也是那些贷款机构看不上这些小业主的原因。
但朱瑞薇的看法恰恰相反。她认为，这些华人小业主潜力大，可以挖掘。他们每月收入丰厚，流水很多，因此，具备极佳的还款能力。朱瑞薇使用自己创下的一套科学的贷款资格评估程式，鉴别客户的真正贷款能力，帮这些有潜力却被很多机构拒绝的小业主获得住房贷款。
这些年来的实践也证明：朱瑞薇的眼光非常独到，也获得巨大的成功。那些吃苦耐劳敢于创业的华人成为她的事业成功的见证者。即使是在人们最为紧张的2008年金融危机时期，她的客户也几乎没有因为还不起贷款而被法拍的情形。她帮买房者圆了住房梦，帮银行发现了优质客户，也让她的事业如日中天。
朱瑞薇（Rei Ryan）
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责任编辑：方平
