【大纪元1月1日讯】自由时报记者曾慧雯／专题报导
从不到200名员工、资本额600万元的机车及自行车胎代工厂，直到成为行销全球120余国、年产值高达380亿元，排名世界第13大的轮胎制造商，正新橡胶工业（MAXXIS )写下了台湾自创轮胎品牌骄傲的一页。
来自彰化 行销全球
恬静淳朴的彰化乡间，却有着一段不平凡的故事，正新橡胶工业在这里扎根、成长、茁壮，而正新自创的玛吉斯（MAXXIS )轮胎也汲取了这块土地的养分，在全世界伸展枝叶。
代工起家 自创品牌
正新创立于1967年，最初是以代工起家，逐步成长为台湾最具实力的专业轮胎公司，从自行车胎到国防军事用的战车轮胎与铝带皆有生产，并自行研发多项高科技轮胎产品，不过正新一直有着自创品牌的梦想。
高价出击 打开市场
1989年，正新在美国亚特兰大发表以MAXXIS为品牌的轮胎，开始采取高价格、高品质的品牌策略；而在1992年由陈荣华担任总经理后，正新行销MAXXIS品牌的动作也更积极。
电梯理论 强调利润
为什么要自创品牌？陈荣华说，做品牌就是为了要掌握自己的未来。代工与自创品牌所获得的利润可说是天差地远，在陈荣华眼里看来，代工业的悲哀就是像游牧民族，也仿佛是打扑克牌时没有王牌在手，只能任代理商杀价。
陈荣华的“电梯理论”中提到，正新如果继续做代工，将会掉入无止尽的死亡漩涡，因为代理商每年都来砍价钱，等到成本的电梯无法再下降时，代理商就会弃你而去、寻找价格更低廉的代工厂。因此，陈荣华坚信，唯有找出可以长期维持的竞争优势，以及可以与其他竞争对手区隔且无法复制的特色，才是企业的致胜关键。
投资品牌 拉高效益
“品牌不是花费，而是投资；”学经济出身的陈荣华这么说：“投资就是要讲求报酬与获利率，投资的效益是会慢慢显现出来的。品牌这份无形的资产将会越来越重要。”
陈荣华也以英特尔为例指出，英特尔生产的其实是电脑内部的处理晶片，照理来说并没有打响品牌的机会，但是英特尔掌握了关键技术，并透过“Intel Inside”的行销手法，一举打响品牌形象，于是便在不可能处创造可能，“实在是很了不起”。同样的，专门制造轮胎这项自行车与汽机车零件的正新橡胶工业，也是在众多竞争对手环伺的不可能中寻找出路，并成功在国际间闯出一片天。
30多年前成立于彰化乡间的轮胎代工厂，现在已经在世界舞台上崭露头角，正新化不可能为可能的拼劲与努力，也正代表了台湾企业永不服输的毅力。
赞助运动 开发商机
记者曾慧雯／专题报导
如果你关心运动竞赛，应该不难发现许多体育活动中都有玛吉斯（MAXXIS )轮胎赞助的影子，尤其是赛车。对MAXXIS来说，赛车活动无异是个“流动式的实验室”，不但可以借此测试并提升生产技术，还可以打响知名度，一举数得。
正新橡胶工业总经理陈荣华说，MAXXIS一向坚持自己来做行销，而MAXXIS的广告费用中，有70%是花在赛车等相关竞赛的赞助上，因为预算有限，钱要花在刀口上，因此当然要聚焦于相关行业与运动。
此外，MAXXIS也会针对想要开发的市场展开重点行销，例如锁定中国消费者爱看姚明的比赛，MAXXIS赞助姚明加入的美国职篮火箭队；MAXXIS希望打入日本市场，因此赞助日本职棒选手松井秀喜加盟的洋基队。生产雪地胎的MAXXIS也赞助华裔滑冰好手关颖珊、我国高尔夫女将龚怡萍与德国汉堡足球队等，并印制各式各样精美的宣传海报供消费者索取。
在重要国际竞赛的场合中，MAXXIS从不缺席，精准掌握每个曝光宣传的机会，让陈荣华很骄傲地说，美国有7、8成的小孩都认识MAXXIS这个品牌！
虽然世界级运动竞赛与选手的赞助金额非常高，但是广告效果很好， 所有的客户都看得到MAXXIS，陈荣华认为这项投资相当值得。
MAXXIS同时也推出许多周边产品来吸引消费者的目光，例如MAXXIS休闲衫、网球拍、纪念清酒、巧克力，甚至是造型休闲桌椅，都是热门抢手的MAXXIS精品。可见只要有创意，无处不是商机！
打出新品牌 锁定年轻人
记者曾慧雯／专题报导
如果有1000万元推销品牌的预算，你会怎么运用？正新橡胶工业总经理陈荣华说， 他宁愿以200万元、分5年时间去行销品牌，而非1年内就将1000万元全部砸下。在玛吉斯（MAXXIS )品牌推手陈荣华的观念里，品牌的经营并非一蹴可及，肯长期投资、找出致胜点才是关键。
十几年前， 正新推出MAXXIS这个还很资浅、没有什么知名度的新品牌，在轮胎界百年老牌米其林与固特异等著名厂商夹杀下，MAXXIS该怎么抢下一席之地？面对这个问题，陈荣华只是四两拨千斤地笑道：“阿妈才会用雅芳化妆品！”他说明，就像化妆品的品牌一样，没有任何品牌会希望自己的客户年龄层越来越老， 也没有年轻人会想买总是给人保守、老气印象的品牌，因此， 为了吸引年轻族群， 当业界对手都在强调自己是老牌时，MAXXIS偏偏反其道而行， 大力宣传自己的年轻、富有创造力与活力、勇于挑战、酷，甚至是性感！
陈荣华说， 他在意的是， 要追求客户的“终身价值”，当MAXXIS掌握了年轻族群，日后这些年轻消费者就有可能继续购买MAXXIS轮胎，为公司带来长期利润。
想要持续吸引消费者的购买，除了要维持产品的高品质外，还必须愿意长期投资。陈荣华坦言，自创品牌之初总是有风险，因为消费者一开始较难认同，而且自己也会担心投入的资金究竟能否起作用，不过长久投资却是必要的。
MAXXIS非常重视来自客户端的意见，因为，这些都是督促产品更完美的力量。陈荣华强调，拥有精良先进的技术、重视消费者的回响、愿意投入资金研发与行销，并且有耐心长期投资，品牌才会有成功的机会。
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