【大纪元10月5日讯】（大纪元记者李意清达拉斯报导）9月29日，美国商务部少数族裔商业发展署（U.S. Department of Commerce, Minority Business Development Agency）和白宫亚太事务办公室（The White House Initiative On Asian Americans and Pacific Islanders）在达福国际机场的Hyatt Regency 酒店举行2008年亚太裔美国人德州地区商务会议，向本地亚裔企业介绍争取政府部门和大公司项目合同的机遇与挑战。
美国商务部少数族裔商业发展署副署长董继玲（Chiling Tong ）女士在开幕致辞中表示，亚裔企业在美国经济发展和就业增长方面起到越来越重要的作用，所创造的总收入占整个少数族裔企业收入的一半。亚洲传统文化的渗入，例如儒家中庸思想也可能会对美国经济走出低谷起到积极作用。但由于一些亚裔企业对美国政治以及政策制定的过程和细节缺乏了解，而没能充分利用政府部门提供的商机。她鼓励亚裔业主多了解美国的政治体系和运作，并积极参与其中，这对亚裔企业的发展会有多方面的帮助。
争取政府部门项目合约的机遇与挑战
美国陆军工程兵团（U.S. Army corps of Engineers）小型企业部助理主任Melea D. F. Grouse女士介绍，陆军工程兵团每年有很多招标工程，这些工程多数是由国土安全部资助的建筑和环保项目。2007年，陆军工程兵团有20亿美元的合同，其中，35%的项目签给少数族裔企业。2008年已招标项目达16亿美元，预计年度项目合同达25亿美元。
美国总务署（GSA）的小型商业办公室主任Albert J. Garza介绍了如何利用GSA网站（www.gsa.gov）寻找招标项目，填写表格申请项目合同。
空军采购中心（Army & Air Force Exchange Service，简称AAFAES）多元供应经理办公室主任Deborah L. Horton女士介绍说，空军采购中心每年有90亿美元的招标项目，跨越美国49个州，五个地区，和三十几个国家，拥有一千一百多万多元化的消费者，招标项目涵盖图书馆、娱乐中心、食品、美容、美发、职业服务等多个领域。由于其消费者多元性的特点，非常欢迎亚裔企业投标。可通过网上申请：www.aafes.com 。
人们也许认为邮政局不过卖卖邮票而已，美国邮政局的代表Barbara Reagor女士说，其实邮政局也有许多项目招标，比如电梯维护、危险废物处理以及宠物管理等。虽说比起其它政府部门，邮政部项目合同有限，但在2007年，小型企业签约300万美元，少数族裔企业签约100万美元，妇女业主签约70万美元，亦有不少商机。
达拉斯市商业房展和政府采购合同部主任Ade Williams表示，达拉斯市的招标项目从物资、建筑、工程技术到职业服务，可以说是无所不包，商机丰富，他鼓励亚裔业主踊跃投标。
针对政府部门提供的丰富的投标机会，达福机场主管小型和新型商业的副会长Don T. O’Bannon也谈到承接政府部门项目合同的挑战。由于政府部门相应的政策限制，仅管签约企业可能有令人非常满意的表现，但合同期满，必须重新递交下一期合同申请，和其他业主共同竞争新的项目合约，这使得政府部门的合约不具有长久性。另外，由于合同申请的评定完全靠申请者所提供的资料，人脉关系在合同受理过程中并不起决定性作用。但是与政府部门建立好的人脉关系有助于提早了解招标计划，及时做好申请准备。不过，O’Bannon 先生也谈到，有时政府部门的项目签给大公司，大公司在寻找小型企业做子合约伙伴时，人脉关系就显得格外重要了。
参加会议的DFW Technology总裁Charlie W. Chen先生十分认同O’Bannon 先生的说法。陈先生与政府部门的合作已有十几、二十年的经历。在亚裔企业很少涉足的政府部门有关信息技术服务和职业服务项目中，陈先生也拿到不少项目。陈先生表示，在与大公司竞争政府部门有关技术服务项目时，仍有很大挑战性。
争取大公司项目合同的机遇和挑战
洛克希德马丁（Lockheed Martin）、雷神公司（Raytheon）、德州仪器和可口可乐公司的代表分别介绍了各自公司对“多元供应”（diversity supplier）的需求以及小型企业拿到合同并延续合同的条件。洛克希德马丁公司小商业及非生产物资管理部主任Samuel E. Evans表示多元供应有着很高的价值，通常高品质和低价格的产品来自少数族裔企业，同时少数族裔企业的忠诚也增加了其自身价值。
德州仪器公司少数族裔和妇女商业开发部主任Shannon Suber博士表示，通常大公司不做个体交易，小型企业要拿到这样的合同就要表现出与众不同的价值，而能够预见未来的需求则是成功的关键。
当然，要拿到大公司的项目合同，首先要有相应部门签发的“少数族裔企业”或“妇女业主”的证书，不同公司对签发证书的部门要求也不同，需具体对待。
讨论会由戴尔公司的全球供应多元部Ying McGuire主持。McGuire女士表示多元供应已经全球化。当记者问到全球性的外部购买（outsourcing）是否会影响美国国内的就业和商机，McGuire女士表示，产业部分的确有很多移到国外，但国内可以多开发技术服务以及绿色环境方面（Go Green）的商机，例如戴尔公司以前销售的数以百万计的旧电脑的回收和再利用就是一个很好的课题。
午餐会上，曾任美国驻联合国大使的Sichan Siv做了主题讲演。他在讲演中谈到他是如何从德州仪器死亡田逃亡泰国，又作为难民来到美国，在“无论怎样也不放弃希望”的信念支撑中，经过一番辛苦奋斗与挣扎，获得哥伦比亚大学硕士学位，后又成为美国驻联合国大使的不凡经历。他鼓励与会亚裔人士珍惜在美国的自由和民主的环境，让这个国家更为美丽，同时在美国的这些少数族裔也会成为那些还在受压制的人们的希望。
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