【大纪元12月22日讯】(据中广新闻夏明珠报导)“马多夫利用人性弱点行骗”
美国那斯达克证交所前主席马多夫诈财案，再一次告诉我们，如果一件事好到听起来不像是真的，那它可能真的是骗人的，这种道理相信很多人都懂，既然如此，为什么会有那么多精明的有钱人，甚至于投资机构，会相信马多夫能在股市下跌的时候，照样拿出傲人的投资绩效，一位曾经参与金融政策制定的美国资深官员说，道理其实很简单，自我催眠是人性中常见的通病，人倾向于相信他们想要相信的事情，当市场繁荣的时候，人很容易会被乐观冲昏头，对应该显而易见的事实，视而不见。
马多夫能骗到那么多人，和他提供的商品有多好没有关系，关键在于他堆销的方式，切中人性弱点。他卖的商品，其实和避险基金没什么不同，透过多空对作来套利，它是合法的，不过，想成功，它需要不只正确的判断、充裕的资金和时间，还要有无穷尽的运气。
马多夫的高明在于他推销商品的手法，符合最强烈、却也是最根本的人类心理，那就是，愈得不到的就愈想要。
马多夫基金对加入者设定严格条件，只接受他主动邀请的投资者，要被他相中，光有钱是不够的。他从他和妻子的社会网络中，筛选原始客户，投资者中有很多是纽约有钱的犹太人，还有一些是高档游艇以及高尔夫球俱乐部的会员，再透过这些人层层引介，吸收更多人加入。这些人当中不乏慈善机构的负责人、投资基金的经理人、富商以及有钱的退休族。按理说，这些人应该比一般大众更了解投资，结果，他们却全部落入一个最老套的陷阱，轻信投资的世界里，存在所谓的秘密赚钱捷径，马多夫索性顺藤摸瓜，扮演起那个可以带领投资人实现致富魔法的人。
前一阵子，美国政府砸重金对金融机构纾困，就是基于美国金融体系规模之大，要是倒闭，冲击可能扩及全球的想法，虽说这些银行会落到今天这步田地，有很大程度是咎由自取，是因为它们过分贪婪以及无能所造成，可是由于它们实在太重要了，政府不得不救它们。
马多夫的例子也有几分类似，因为他名气实在太大，没有人敢质疑他这个投资顾问的信用。马多夫担任过那斯达克证交所主席，在华尔街，是个重量级人物。他曾经宣称，以美国现代金融管理体系设计之周密，诈骗根本不可能得逞，这段精辟的分析，最近成为YouTube上点阅率最高的影片。
大梦初醒的美国金融监理当局现在急着估算马多夫究竟骗了多少钱以及到底可以追回多少。马多夫的诈骗手法，简而言之，就是把新客户的钱，假装成投资获利，去付给老客户，这表示，那些刚刚砸钱下去投资的人，钞票恐怕是有去无回。
目前，调查单位并不清楚马多夫的手下，究竟有多少人知道他的骗局，据报导，他那些不可告人的勾当，都是在他公司的同一栋大楼里进行，只不过他的秘密基地和公司位在不同楼层，很有可能公司里没有一个人知道他背地里做的事，未来诉讼程序料想也会极其复杂，一位金融界人士把马多夫比做赛马活动里那些报明牌的人，他们以出售所谓的内线情报来赚钱，很多人会问，如果他真的能预知比赛结果，那何不自己赚，而要把情报兜售给别人，同样的问题，应该拿来问马多夫，如果他投资技术那么高超，又何必透过代客操作来赚钱。
这么简单的道理，总是有人想不通，同样的诈骗案，周而复始的发生，一位金融界人士预言，等到投资市场从谷底翻扬，下回大多头来临的时候，那种非理性的自我麻醉，又会卷土重来，届时，同样的诈骗案，可能再度重演，或许人就是那么善于自我欺骗，所以才那么容易被骗。
