不要過度詮釋
就像我之前說過的，我們大部分的姿勢並不是放諸四海皆準，不會對每個人都有同樣的意義。然而，我們還是找得到某種「說明書」，可以解釋多數人的肢體語言。
每當我們處於某種情緒時，通常會使用相同的姿勢，就算沒有其他人用這個姿勢，我們也不在乎。因此，初次見面時，你要試著不要太過信任對方展現的肢體語言。
比方說，你應該要注意到他是否移動左腿，但必須避免馬上就將此解讀為他很緊張，除非有其他指標指出情況正是如此。稍後，你會學到如何將動作和姿勢連上特定的想法和情緒。
也許，移動左腿正是緊張的信號，但此一原則仍只能應用在此人身上，並不必然可以推及到其他人。
每個人都會用自己特有的方式來表達自我，而一旦擁有某些判讀他人肢體語言的技巧之後，你就會注意到，你越來越能預測他人要說些什麼，而且在他們開口之前你就想到了。你正在讀心呢！
當你開始用全新的方式觀察別人，很快就會注意到他們身上出現的一些變化，就算無法模仿這些改變，你也能因此獲得許多訊息，了解對方的感受和想法。
像膚色變化這一類的事，你很容易就會注意到。人在害怕時，臉色通常會變得比較蒼白；而如果是害羞，會發紅的不一定只有雙頰，耳朵上半部、前額及下巴的輪廓也會有發紅現象。
另外，對方的瞳孔放大也逃不過你的眼睛，這是一種有興趣及投入的訊號，之後我們會針對這一點深入討論。
如果對方很明顯地擺出阻擋或保持距離的肢體語言，你該怎麼辦？你也要反映這個動作嗎？這個問題並無定論。有些人覺得繼續模仿是個爛主意，但也有人推薦這麼做。
建議這麼做的人宣稱，既然一開始你要建立密切關係的原因之一，是要在必要時引導對方，因此你必須透過完全模仿他的肢體語言進入密切關係，然後逐步改變你自己的肢體語言，來打開他的，從而導向正面。
如此一來，你就可以影響對方、造成改變。這是個好主意，但我認為你必須把背景因素也列入考慮。如果空氣中瀰漫著緊張氣氛，我建議你採取更好的作法，而非跟著做有阻擋意味的肢體語言。
可以建立密切關係的方法還有很多，交叉雙臂可能不是最好的。然而，如果沒有其他跡象顯示那確實是帶有阻擋意味的肢體語言，那麼跟著對方的動作做倒無妨。如同我之前說過的，交叉的雙臂可能只表示房裡很冷。
肢體語言可以是一種療法
有意識地建立密切關係的原因之一，是要讓你能引導對方進入某種（你希望的）心理狀態。身處密切關係時，我們會想要跟隨彼此，因為不跟隨的代價就是導致密切關係破碎，所以在無意識之中，我們會傾全力避免這一點。
有一個很好的例子可以說明能夠引導他人多有幫助：設法改變對方帶有阻擋意味的肢體語言，讓他的姿勢變得比較開放，也就是我剛剛提過的情況。
要記住，你改變的不只是肢體語言，更是對方的整體態度—這兩者休戚相關，記得吧？發生在身體上的事，也會發生在心理層面。
另一個很實用的地方，就是扭轉周遭親友的負面心態。這是一種很好的治療方法，你自己也很容易運用。
當朋友毫無來由地感到沮喪—也許不過因為今天是個多雨的星期一，或者還得等一星期才領得到薪水—這個方法很有用。儘管放膽去試，反映對方的肢體語言！
但是你身體表達出來的負面情緒強度不可以等於這位朋友，因為你並不想把對方更往深淵裡拖。你想要的只是做出足以建立密切關係的動作，清楚表現出你了解對方目前的心境。
當你確定你們已經處於良好的密切關係中，就慢慢讓自己的肢體語言變得更開放、更正面。你可以打直背脊，擺出開放的姿勢，打開雙臂，然後開始微笑。
在這一連串的行動中，你要一步步確認這位朋友跟著你一起改變，如果對方沒跟上，就代表他沒有捕捉到你的導引，這時，你可以回到前一個步驟，重新建立密切關係。在密切關係當中引領對方，常常得進兩步、退一步。
而當你充分改變對方的肢體語言時，他的心情也會有同樣程度的變化，一切的憂鬱都將一掃而空。你知道的，如果把背脊挺直、下巴上揚且不斷微笑，你是不可能沮喪的。試試看吧！
你只要記住，絕對不要對真正遭遇問題的人做這種事就行了。例如，一個處於悲傷情緒當中的人，需要花點時間陷在裡面。哀傷是一種讓我們保留能量，在心中處理引發該情緒的事件的心理狀態。
如果你對著正在經歷真實哀痛的人進行這個練習，就會妨礙到對方為了繼續好好過日子所須經歷的心理過程。
碰到這種狀況，你最好還是讓對方陷在那種哀傷卻有必要的狀態當中。不過，就像我說的，對於那些無緣無故覺得憂鬱的人，這種療法再好不過了！@(待續)
摘編自 《看人看到骨子裡——瑞典讀心術大師教你掌握人心、洞悉人性》 方智出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)
