【大紀元2015年08月09日訊】（大紀元記者馬天祥舊金山報導）到車行買車，買家最怕的是車行銷售人員以各種手法，不斷的逼你買他的車。買到手後，開了幾天卻突然發現：這輛車子並不是自己喜歡的類型，想退回車子卻不可能了。
灣區最大的車行中半島Putnam Mazda車行華裔銷售Dominic介紹，他賣車生涯中最高興的事：就是幫買家買到一款他們喜愛的車子，是功能和價值對買家最大化的那種車型，而不是低價值而不怎麼喜歡的那種車。
高學歷人才為何來賣車？
在灣區汽車銷售人員中，Dominic是一個例外的高學歷人才。他在台灣出生，歐洲長大，在亞洲也有數年工作經驗。從歐洲的傳統大學畢業後，來到美國讀MBA。為何會喜歡上汽車銷售？他覺得這個行業讓他感覺自在，而且能夠給客戶提供美好的價值體驗——開一輛他們最喜歡的車。
Dominic每個月要賣出15～20輛新車，這個銷售業績讓同行側目。車行老闆對他十分信任。在Yelp反饋中，買家對他評價很高。他的賣車訣竅是什麼？
乾淨賣車之道
「我的待客之道是誠心，車子報價比較乾淨正確，不會欺騙客戶。」Dominic說，他在客人面前從來不使用Push的策略。他說，他的車行走的不是一種傳統銷售的路子，注重給客人提供家庭式的感覺。
他們每款新車售價的標準做法，一般是MSRP價格（車廠建議零售價），打去折扣後，加大約11%的稅費，絕不像有的車行那樣欺騙客戶，有的甚至會反復加價。
每次給客戶介紹車輛，Dominic不只會介紹自己車行的車子，還會對照市面上的車子，幫顧客做全面的分析。他對市面上各種車的功能和特點了如指掌，因此能夠給客戶提供超值的買車諮詢服務。
他的工作樂趣是，「他們（客戶）買到最喜歡的車子，即價格合理又有價值，這個對我很重要。」
新設計Miata 新兵MX-5
記者正在和Dominic聊天時，一輛大卡車拖著7、8輛炫目的Mazda Miata敞篷跑車進入了車行。Dominic介紹，這是他們最新的2016款馬自達MX-5 Miata。
Miata出道26年 全新設計
Miata出世已有26年，Dominic介紹，今年的2016款擁有全新的設計。這款車搭載2.0升自然吸氣SKYACTIV發動機，最大輸出功率為155馬力，扭矩峰值為200牛米，配備6速手動或自動變速器。而且採用了馬自達的SKYACTIVE技術，整車的燃油效率提升了25%。
Miata的設計基於馬自達的「魂動」理念，外觀十分動感，車型既保留了馬自達傳統的經典元素，凌厲的大燈、霸氣十足的進氣大格柵，加上車身線條圓潤，看起來簡約、富有親和力又深具運動氣息。2016款車體高度有所下降，重量比舊款輕了100公斤。
智能輔助：防追撞 轉彎警示
同時，2016款Maita還包含馬自達的最新科技元素：如，都會型煞車輔助系統，避免低速行駛追撞前車的風險；車後盲點偵測系統，在時速超過18.75英里時啟動，車身左右兩側有車輛逼近時先警示，隨後打方向燈並發出警告提醒。Maita其售價起步約為24,915美元。
新成員CX-3 小家庭休旅
另一款小SUV是馬自達家族的最新成員CX-3。外觀也採用馬自達家族的「魂動」美學設計，引擎有兩種選擇：2.0l直四SKYACTIVE-D汽油引擎（150hp/5,400rpm、19.6kgm/4,000rpm）。變速箱提供6速手排與6速自排，軸距2,570mm。
這款車車型屬於次緊湊型休旅車，車長比Mazda 2多出8.5英寸，寬了1.8英寸，高出2.1英寸，適合小家庭出行。Dominic估計，這款車未來可能會引起一陣風潮。
Dominic特別提醒：Costco會員在中半島Putnam Mazda車行還享有一大利好。只要在Costco網站上登記一個號碼，到Putnam Mazda車行即可享有特低的優惠。此優惠每月更新，幅度不同，數量有限。想買車的讀者別忘了這一省錢的小竅門。
Putnam Mazda
電話：650-796-8223（中文）
地址：65 California Drive
Burlingame, CA 94010
責任編輯：李曜宇
