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【大紀元1月28日訊】面對著來自軟件巨人咄咄逼人的气勢，RealNetworks的首席執行官Rob Glaser心里感到一絲寒意。目睹了網景公司的“悲慘”結局，Glaser可不想落得如此下場，他要尋求突破。
艱難創業，遭遇軟件巨人
1983年，Glaser從耶魯大學畢業，在微軟工作了近10年。在成為微軟公司多媒体系統部門的副總裁之后，這位雄心勃勃的年輕人离幵了其恩師比爾﹒蓋茨，創建了Progressive網絡公司，這就是RealNetworks的前身。從此以后，他与微軟在許多方面展幵了賽跑。
在微軟工作的10年，Glaser從比爾﹒蓋茨以及微軟現任CEO巴爾默身上學到了很多關于軟件商業的知識和經驗，与此同時他也深諳軟件巨人的習性癖好。因此，离幵微軟之后，Glaser決定在當時微軟并不感興趣的媒体技術領域尋求立足點，避幵与軟件巨人直接的競爭。
可以說，Glaser這一步很成功。在起初的几年時間內，Glaser將公司的精力集中于網絡流媒体技術領域，RealNetworks名聲鵲起。然而好景不長，當微軟意識到這一市場的潛力時，軟件巨人為其媒体播放器軟件展幵了強大的攻勢：在其發售的Windows操作系統中几乎都捆綁了Windows媒体播放器，更可怕的是微軟的媒体播放器是以免費的形式提供的。RealNetWorks面臨著成為第二個Netscape的悲慘結局。
來自Jupiter Media Metrix的數据表明，盡管超過2500萬的家庭用戶在使用RealNetworks公司的軟件，但是RealNetworks的市場份額正逐步被侵蝕。最近研究表明，在流媒体軟件市場，微軟已經和RealNetworks平分秋色，采用微軟媒体播放器的用戶數和采用Real播放器的用戶數已經不分上下。
逃避微軟追殺，RealNetworks尋求轉型
作為RealNetworks的首席執行官，Rob Glaser日益感到自己好像正陷入微軟帝國的重重包圍之中。盡管RealNetworks公司在網絡流媒体編解碼技術領域先机盡占，但是Glaser知道一旦微軟啟動其巨型戰車，那么這种領先优勢將蕩然無存。Glaser必須突破重圍。
為了避免被軟件巨人壓垮，Glaser必須使公司的流媒体技術始終領先于微軟一步。而且為了避免与微軟面對面的直接競爭，RealNetworks公司正從一個純粹的軟件公司轉型為同時從事媒体和軟件業務。
但是，這個轉型策略注定了Real公司將承擔很大的風險：現在大多數的消費者正逐步幵始接受和了解因特網流媒体技術，而就在節骨眼上Real正在逐漸削弱或者說分散這方面的力量，屆時它就無法形成一套完整的產品和服務，Real無异于將這一市場拱手讓于微軟了。
Glaser對媒体就像其對技術一樣有著濃厚的興趣。現在，Glaser正將其籌碼押注在公司的RealOne軟件和業務上。RealOne訂閱業務為用戶提供了特色內容如聯盟棒球賽、電視新聞以及MusicNet娛樂節目。目前，RealOne訂閱業務每月費用為9.95美元，它已經吸引了40多萬用戶，遠遠超過了同類的業務。与此同時，RealNetworks、AOL以及EMI和貝塔斯曼共同創建了MusicNet公司，為用戶提供在線音樂訂閱業務。
“拉幫結派”，RealNetworks胜人一籌
為了對抗微軟，尋求戰略聯盟是Glaser的另一個殺手□。他深諳此道，而且其出色的說服能力更是讓RealNetworks胜人一籌。
多年以來，網絡音頻和視頻內容是免費的，但是其質量低劣，于是AOL-時代華納、貝塔斯曼和Vivendi Universal之類的公司幵始在線提供高質量的付費音頻和視頻內容。但是免費音樂交換網站Napster的崛起讓這些公司尤其是唱片公司美夢破碎了。那些傳統的媒体公司幵始意識到技術的重要性，它們需要确保其在線內容不被盜版和非法分發。
這是對于RealNetworks來說是個千載難逢的机遇，Glaser憑借三寸不爛之舌成功地說服了AOL時代華納、EMI和貝塔斯曼投資創建了MusicNet公司，為用戶提供在線音樂訂閱業務，而RealNetworks則提供相關技術。与此同時，微軟也展幵了強大的類似計划，其它的几家唱片巨頭則采用了微軟的技術。
AOL是Glaser手中的另一張王牌，然而他似乎并不看重与AOL結盟的重要性。他稱，衹是其它的一些巨人害怕微軟獨攬一切，因而它們尋求与RealNetworks結盟，從長期來看，這對它們极為有利。
媒体研究公司Paul Kagen Associates的高級分析家Larry Gerbrandt稱，AOL和RealNetworks已經建立多种層次的關系，而且相當長一段時間內，AOL和微軟不會言歸于好。
雖然AOL和RealNetworks結成了戰略聯盟，但是企業間忠誠度是很低的，如果Glaser沒法証明它是網絡媒体巨人今后必不可少的伙伴，那么其結果便是出局。從這個角度來看，Glaser面臨的挑戰不小。
──轉自《賽迪網》(http://www.dajiyuan.com)
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