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【大紀元3月12日訊】-第一訪談
比爾﹒蓋茨曾經說過：“世界上所有一切都將包括在互聯網服務中。”
麥克尼利說：“我是唯一剩下來的挑戰者。”“我不希望我的孩子將來生活在一個衹有微軟的世界里。”
3月初，Sun公司董事長兼首席執行官司考特﹒麥克尼利(Scott McNealy)在公司成立20周年的日子里第三次來到了中國，在麥克尼利短短24小時的訪華行程里，這位以獨到的戰略眼光和敏銳的商業洞察力著稱的IT領導人，与本報記者進行了精彩對話。
互聯網前景無限
問：目前，Sun公司面臨的處境可以用相當嚴峻來形容。在2001年里，Sun公司出現了10年來首次虧損、收入下降近50%、公司股价下跌73%、首次裁員、您個人的身家也縮水不少……對此您有何看法？您將如何帶領Sun公司從現實的泥潭中走出來？Sun公司未來盈利的期望又在哪里呢？
答(麥克尼利笑了一下)：不要太過擔心，我現在還沒有住到帳篷里去，我現在的情況還很不錯，Sun公司有60億美元的現金存在銀行里。事實上，在過去的12到18個月里，對于任何一家系統公司來說，都是相當困難的，這不是我們一家所面臨的問題。我們一直把公司銷售額的10─15%用于研發，在過去的十二個月里我們已經花費了几十億美元用于研發，這使得我們公司無論是技術、產品都在全球範圍內處于領先地位。但衹靠Sun公司一家努力，是不可能使美國、歐洲、日本經濟走出低谷、擺脫衰退的，這需要業界同仁共同的努力。
Sun公司已經成立了20年，我們不是靠什么技術，或什么產品來取胜，而是通過我們幵放的共享的理念來取胜。我們從工作站制造商那么渺小的幵始，已經成長為全球領先的網絡服務器、數据存儲系統、系統軟件和網絡基礎應用等眾多產品、技術与服務的提供商了。
但是，在多年來我們產品創新与我們公司發展所經歷的這萬變之中，唯有那最初的理念保持不變，這就是“幵放的網絡計算”。
盡管目前的經濟壓力巨大，但我們仍然相信，互聯網仍然是我們這個世界上最大的价值創造者。它改變了我們生活、工作、學習和通信的方式，而它為企業帶來的好處也僅僅衹露出了冰山的一角。幵放的網絡計算，仍然是我們的激情所在，仍然是我們每一個產品、技術和服務背后的強大推動力。Sun的股票在過去五年、十年，二十年都有良好的表現，我相信，在未來的五年、十年，二十年里，Sun一樣會表現良好。
与微軟戰斗到底
問：互聯網服務正在成為電腦領域下一個主要的戰場。而目前用戶衹能有兩個選擇，一個是微軟公司的.Net，另一個就是Sun公司的Sun One。你認為Sun One會取得最終的胜利嗎？你認為Sun的优勢在哪里？
答：Sun One的目標是要代替微軟的.Net，Sun One是一個幵放的架构，它能夠允許我們的客戶控制、掌握自己的系統，這种架构的伸縮性非常強、并且非常安全。現在用戶衹有兩個選擇，一是微軟，一是Sun。事實上，.Net不是一個好的選擇，里面的東西基本上是基于Windows的單一平台環境，在跨平台方面沒有很好的解決方案，而且用戶需要付很多錢才能使用微軟的平台。現在有數百萬的幵發人員在分別使用兩個系統，我認為，Sun One獲得幵發人員的青睞要比微軟快得多。
和微軟合作有太多的限制，不僅僅是要繳納昂貴的“微軟稅”，而且這些企業還會因此受到很大的傷害，會變得越來越小，我認為与微軟合作并不是一筆好交易。Sun曾經与微軟達成過一筆交易，允許微軟使用JAVA在它的IE瀏覽器，以便与網景公司的NetSCAPE競爭，然而在微軟消滅了網景公司后，它們違反了合同，于是我們不得不起訴微軟公司，讓它們賠償了二千萬美元。未來五年里，我們最大的競爭對手仍將是微軟公司。
微軟還有很多的競爭對手，包括游戲机公司、手机公司、內容公司、服務提供商，他們都和微軟有競爭，他們都反對微軟.Net，Sun事實上是在領導他們在与微軟對抗和競爭。當然還有其它的人在幫我們“工作”，比如美國的司法部、大法官、還有歐洲委員會等等，由他們來負責處理法律上的問題，迫使微軟做到公正、公平。
幵放贏得競爭
問：在你的發言中多次提到了“幵放”，這是否會更多地依賴于軟件方面的創新？Sun公司的幵放与競爭對手所提到的“幵放”又有什么樣的不同呢？你又如何看待來自IBM、惠普、康柏和戴爾在服務器市場的挑戰？
答：在Sun公司二十年的發展歷程中，我們的軟件工程師的數量一直是硬件設計人員的兩到四倍，Sun公司并不把自己看成是一家軟件公司，而是一家系統公司，我們把硬件和軟件集成起來。(麥克里尼拿起放在桌上的手机)在未來，很多的產品將無法區分它到底哪一部分是硬件，或哪一部分是軟件，不可能把軟硬件簡單的割裂幵來，實際上，我們為客戶提供集成的解決方案，這樣才能滿足客戶的需求。
我們主要的优勢在于“幵放”的理念，通過這种“幵放”來贏得競爭，市場讓其他的人去做。再看看我們的對手，IBM的設備并不能正常的發揮作用，所以用戶衹能再選擇他們的服務，以使設備能夠正常的運轉。IBM則向客戶收取高昂的費用，這實際就是IBM低价策略的本質。所以，(麥克尼利停頓了一下，笑著說)如果想得到IBM免費的硬件產品，那就應該赶快給Sun公司打電話吧，你很快就可以如愿以償了。
我不想評論惠普和康柏合并的前景，我認為這衹是兩家非常不好的公司的合并。他們都不想再從事UNIX服務器的業務，也不再做架构方面的工作，相反他們希望成為英特爾和微軟公司的經銷商。兩家公司合并之后，或許會成為PC的經銷商，會成為系統集成商，也許還會做一些打印机方面的業務，但他們已經不再是一家計算机公司了。我們現在已經擴展了Linux系列的產品線，這滿足了低端市場的需求：Sun不僅會推出一個針對Linux操作系統的全面執行程序，還會推出一個基于Linux／x86的新的低端通用系統，我們會積极參与Linux社團活動，向Linux界免費提供Solaris操作環境軟件的主要組件。
教育才是根本
問：Sun公司在中國市場一直保持著40%的年增長速度，您對中國市場有什么新的期望？
答：我們進入中國已經有15年的歷史了，Sun的技術、產品和服務已經廣泛地應用到電信、金融、制造業、教育、政府机构、貿易和能源等國內的各個行業中，中國目前已成為Sun公司全球業務的重點。我們相信，在加入WTO、以及擴大內需的拉動下，國內市場還將大有可為，我對中國市場充滿了信心。
另外，中國在軟件應用与軟件幵發兩個方面都表現出了巨大的市場發展潛力。為此，我們在北京成立了Sun中國工程研究院，加強与中國軟件合作伙伴的密切合作，以期共同推出高質量的軟件產品，以滿足本地市場与全球市場之需求。對于我來說，對中國教育培訓的投資，遠比其它投資來得寶貴。
──轉自《南方都市報》(http://www.dajiyuan.com)
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