混搭創意 締造衣鳴驚人高收入業績

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【大紀元9月27日訊】自由時報記者/溫淑閔報導 攝影/記者陳俊良

E世代老闆站出來!
開一間屬於自己的店是時下很多年輕人的夢想,
但要經營得有聲有色並為自己賺到財富可不是人人做得到。
新世代美眉小翼從不會電腦打字的一族,
到現在搖身一變成為靠網拍及服飾販售,締造月入百萬營業額的老闆,
她的成功打破了一般人對草莓族的印象,也證明了只要有豐富創意,處處都可能是商機……

店主小檔案
小翼
69年次.天蠍座
座右銘:堅持的事就會努力去實踐它
未來計劃:開始販賣自己設計的衣服,並且在東區、士林、永康街開設分店。

網拍轉型
混搭服飾創造新鮮流行!

唸輔大服裝設計系的小翼,原本只是和男友在高雄新崛江商圈開設一間小小的店舖販賣服飾,因緣際會開始幫朋友當網路商品model,沒想到效果出奇地好,不但生意蒸蒸日上,也讓原本就對服裝搭配有興趣的小翼興起自己創業的念頭。

在大三升大四那一年,小翼毅然決然收掉因為兩地奔波、無法專心照顧的新崛江店面,專心投入網拍事業,而原本所學的專長也讓她學以致用,網拍的生意成績斐然,順利踏出轉型第一步。

因為要上課,創業初期小翼通常只能請朋友出國的時候幫忙帶貨,或是找認識的中盤商批貨,但缺點是貨源品質不能掌控。因此,畢業後小翼便親自上陣,到香港、韓國、五分埔等地的批發商場切貨,除了挑選的服飾品質有保障之外,在款式方面也能利用自己的專業眼光,創造流行趨勢。

原本就喜歡研究服裝的小翼,除了會參考國內外設計師的流行概念之外,她最喜歡天馬行空地將不同服飾、配件做嘗試搭配,很多原本平凡的服飾配件經過她的巧手創意加工下,立刻變得具流行時尚感。因此,上傳到網路上的商品很快便被網友訂購一空,使她必須兩三天就要趕緊補充貨源。

同樣是經營服飾網拍,為何小翼的網頁能做得這麼成功?針對這個現象,小翼表示:「其實是因為自己打從心裡就對服飾有興趣,對我而言,網拍並不是為了賺錢,當看到自己搭配的商品能幫客人創造流行或是讓她們穿得舒適,那種成就感才是促使自己不放棄的念頭。」

成為網拍達人必知小撇步
1.抗壓性夠:與客戶往來聯繫流程瑣碎,經常發生因聯繫不良,造成貨物延誤寄送,因此要有足夠耐心跟客戶解釋原因,並且盡快補救處理,讓客戶滿意。

2.足夠的預備金:網路商品無奇不有,最常見的服飾配件競爭者眾,已經到達飽和狀態,因此進貨商品要有特色,並且準備足夠的預備金以應付生活開銷支出。通常應準備半年左右的預備金較適當。

3.商品數量掌控:建議初期商品進貨數量不要太多,或是品項不要太雜,避免投入太多資金,以賣掉再進貨為宜。通常三個月左右可看出成績,若業績完全沒有起色,就應該趕快轉換商品品項。

東區開店
吸引不同消費族群!

在網路拍賣愈來愈上軌道、並且存夠了約一百萬左右的資金,小翼和男友接著又在台北東區成立店面〝MIUSA〞,將事業版圖從網路管道拓及實體店面販售。MIUSA成立至今一年兩個月的時間,客源仍持續成長中,投入成本早在開店半年左右就已經回本。看著店裡一波接一波湧進的顧客,小翼開心地說:「雖然東區有很多這種風格的精品店,但是我們以薄利多銷的策略,還是吸引了不少年輕學生族群;很多人都是因為曾在我們的網站上買過商品,覺得價格實在品質也不錯,口耳相傳又介紹其他同學來參觀。雖然店內的價格比網路上稍稍貴一點,但是設計與質感相對比較好,所以消費者也覺得物超所值。」

最有趣的是,來到MIUSA的客人,最後購買的衣服都是店員或小翼身上穿的款式,就如同網路的model一般,她們的流行搭配也為服飾做了最佳示範。

E世代創業甘苦談
雖然網路和店面的生意強強滾讓小翼開心不已,但自己開店當老闆還是有很多不為人知的辛苦之處。「朋友都笑稱我是『東區貴婦』,沒有上下班時間壓力,卻不知我常常為了挑貨而走上七、八個鐘頭,離開批發賣場時都已經是半夜三、四點了……。回家後不能馬上休息,接著還要包裝、標價、上架、做服裝搭配……等瑣碎事項,幾乎沒有停下來的一刻,我倒覺得自己滿像是『東區怨婦』……。不過再累再辛苦都是自己的興趣,也因為對這行有無限熱情,否則早就陣亡說bye bye了。」

在學生時代就夢想開店的小翼,從打字都不太會的電腦白痴,開始慢慢學習摸索商品拍照、上傳、修圖、網頁設計等事項,為的就是一圓自己的理想,如今不論在網路和店面都闖出一番成績的她,想給所有想創業或正在奮鬥中的年輕人一些建議:「不論是網拍或開店,一定要了解商品、投入熱情,而不是為了短線獲利批貨來賣,否則在市場飽和的情況下,很快就會因為無法獲利而放棄、白忙一場。我相信只要堅持夢想,成功一定是留給努力付出過的人。」

推薦搭法
花朵上衣為今年最HOT的設計元素,螢光亮色系的小背心娃娃裝為用來內搭的NO.1選擇;褲子為正式中帶有休閒感的粗呢材質寬褲,具有修飾下半身效果,不論是搭配高跟或平底鞋款都很OK,絕對為時尚美眉必備的流行單品。

創業小檔案
MIUSA店面
創業資金 100萬
押金費用 12萬∕3個月
租金費用  4萬∕月
人事費用 12萬∕月
營業額 平均約50萬∕月

MIUSA網路
創業資金  20萬
倉庫租金  2萬∕月
網路管理費  2萬∕月
人事費用  8萬∕月
營業額 平均約50萬∕月
流行商品這裡買
地址:台北市敦化南路一段
   161巷23號1樓
電話:(02 )2776-5745
網址:http://tw.user.bid.yahoo.com/user/ewingsqq

網拍超人氣商品排行榜TOP 5
NO.1
黑乘白蕾絲水玉包
400元
蕾絲加上點點的復古造型,讓這款大小適中的包包大受學生族群歡迎。

NO.2
韓版抓縐立領夾克
450元
簡單俐落的剪裁設計,讓身材看起來更挺、更有型,很適合在秋天穿。

NO.3
白系水鑽桃花T恤
350元
日本雜誌款。棉質合身剪裁讓人穿起來舒適自在,水鑽亮片設計則超級亮眼。

NO.4
設計感塗鴉
人頭V領外套
350元
日本雜誌款。有別於一般素面小外套,這款V領外套看來更具設計感,穿起來也很有街頭風。

NO.5
真皮拼接外出包
1,280元
日本雜誌款。兩邊揹帶設計,一邊採用皮革、一邊採用帆布材質,充斡特的個人風格。

MIUSA超人氣商品排行榜TOP 5
NO.1
蝴蝶結復古麂皮方包
680元
麂皮為秋冬流行材質,造型小巧的方包可當晚宴包使用,斜揹時則具有休閒感。

NO.2
獨角獸破牛仔褲
1,180元
日系風格的牛仔褲鑲上亮鑽及車縫可愛圖案,保證獨具個人風味,突顯自我特色。

NO.3
閃亮飛馬背心
680元
咖啡色系的背心就算在秋冬也很實穿,可當做內搭服飾。兩側的亮片設計及可愛圖案則是年輕小女生們的最愛!

NO.4
荷葉領巾
880元
利用三種顏色拼接而成的荷葉造型領巾,搭配任何色系T恤都很好看,實用性非常高。

NO.5
韓國拼接牛仔褲
980元
牛仔褲為永不褪流行的單品,針對東方女性身材剪裁,手工洗舊的設計感,更是令人愛不釋手。

(http://www.dajiyuan.com)

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