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【大纪元8月11日讯】近日，正当一些行业观察家们准备给Gateway宣判死刑的同时，Gateway的创始人Ted Waitt却宣布Gateway将展开PC制造史上全新的一章。按照Waitt的说法，Gateway公司将不再只是一个PC制造商，他们还将作为一个庞大的IT信息部门为广大的私人用户、小型商业团体提供一些服务来帮助他们管理电脑。
本周三晚，Waitt参加了IBM 5150 PC发行20周年纪念活动，他在接受采访时说，※我们将是您的私人信息助理§。Waitt还说他们是唯一提供这项服务的电脑制造商，将和用户签订一份服务合同并赠送相应的软件包。
最近，因为销售额的锐减，Gateway公司今年不得不削减生产量并且关闭了一些销售点以节省开支。而且Gateway公司还打算关闭一些生产车间，并开拓海外市场以提高公司的收益。但分析家们认为Gateway将首先被市场所淘汰，因为它的竞争对手戴尔公司有着产品价格上的优势，而康柏公司有着性能上的优势。分析家们认为Gateway公司现在面临一个非常艰难的时期，在两大竞争对手的强大压力下很难继续生存下去。
但是，Waitt证实Gateway将转型为一个小型公司，仅在今年，公司就裁员3000人。他不认为Gateway要成为全美最大的公司才是好事。并且还指出，在同样的配置下，有34%的用户选择购买他们的产品，而不是购买那些价格昂贵的品牌电脑。在电脑这个商业领域，品牌并不是人们购买产品所考虑的最重要的因素，但大PC制造商比那些小生产商拥有4%的成本优势。当然，在销售电脑这个低利润的领域里，4%的优势可以创造一个相当大的利润空间。在目前这种低利润的情况下，Gateway公司数量众多的销售点是一笔相当大的开支，他将逐步关闭一些销售点，以零售的方式作为主要的销售渠道。地方销售点将是主要的裁减对象，还包括一些地方服务站和培训站。
至于拓展海外市场方面，Waitt说Gateway公司早已在美国以外开辟了新的海外市场，他期待着这些海外市场能给公司带来预想的收益。但就目前看来，这种前景好像不是很妙。Gateway最大的市场是爱尔兰，他们占据了爱尔兰14%-17%的市场份额。但从本周三Gateway公开的计划来看，Gateway将要放弃爱尔兰和英格兰这两大市场。而且，日本过去也是Gateway的一大市场，而现在他们正渐渐失去在日本的市场份额。
对此，Needham的分析员Andrew Scott认为，放弃海外市场对Gateway公司来说更为有益。他还补充说真正的问题在于Gateway的海外销售点是否能够销售足够的产品以保证公司出口的盈利。要求用户在购买电脑时，支付包括培训费和其他服务费的一些额外费用的方法来提高收益是一种强硬的措施，是无法长久实行的，特别是对于一般用户来说，他们并不富有，这样无法吸引他们购买产品。
Waitt还指出，Gateway也会考虑降低产品的价格，但是价格并不能解决一切问题。
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