突破关键盲点
毛遂自荐是一种自我展示的机会，但不一定会让人对你印象深刻。在他人面前直接说出自己的优点，能证明你的胆量与自信，却容易让人留下骄傲、自大的印象。〔适用族群〕职场新鲜人
“名片效应”引自我们日常生活中常用的名片，指有意识、有目的地向对方表明态度和观点，进而向对方介绍自己的方法，之后，人们总结为：
与人相处时，若能在第一时间表明自己与对方的态度和价值观相同，就会让对方感觉到你们有更多相似处，在短时间内建立人际关系。
名片效应经常被人们应用于生活中，不妨看看在商业谈判中如何运用此一效应。
有一次，孙海洋在高级餐厅内招待一名谈判的客户，由于谈判对公司的利益非常重要，加上初次见面让他很紧张，而对方也是如此。
工作上的利益关系，导致他们对彼此的戒备和距离感明显增强。见面后，两人显得有些拘谨，他心里不停在寻找一个合适的方法打破沉闷的氛围，希望让谈判和生意轻松顺利地进行。
这时餐厅里的数位电视正在直播NBA，他发现对方瞄了电视几眼，便知道他应该是对NBA有兴趣。
尽管孙海洋对NBA一点也不感兴趣，但还是和对方聊了起来，结果这成了他们之间最好的话题，接下来三个小时里，他们仿佛是拥有“共同爱好和观点”的老朋友般轻松交谈，最后他顺利拿到了理想中的合约。
从商场上的例子，我们可以看到名片效应的作用，也让人了解：在人际关系中，想让对方接受你的观点和意见，首先要让对方把你视为拥有共同价值观的人。
因此，你在初次见到对方时，按照对方的性格特点、个人喜好来介绍你自己，说些他们能接受且熟悉的观点，获得心理上的共鸣。
有一位大学刚毕业的青年，他在学校时表现不出众，成绩也不出色，毕业后一连应征了几家公司都被拒于门外。
他感到十分沮丧，甚至觉得自己无能，他不明白为什么别人都能找到理想的工作，而他只能徒自叹息。
此时，又有一家公司通知他面试，面试前他做了充足的准备，甚至连该公司总经理的奋斗史都做了一番了解。
他发现这位老总的经历竟然和他非常相似，于是满怀希望到这家公司应征。
面试时，他谈到自己怀才不遇的感慨，谈到大学毕业后求职失败的坎坷经历，这让总经理感到似曾相识，对他表示理解和同情。
他们谈了很久，是所有应聘者中时间最长的一位。最后，他的面试非常成功，并获录用为业务经理。
恰到好处地show自己
有句话说：“不打没有准备的仗。”若能在与他人见面前，全盘了解对方的兴趣、爱好、风俗习惯，并且结合具体的问题，运用正确而有礼的迂回推销法，就能在短时间内博得他人好感，让人对你刮目相看。
毛遂自荐是一种自我展示的机会，但不一定会让人对你印象深刻。在他人面前直接说出自己的优点，能证明你的胆量与自信，却容易让人留下骄傲、自大的印象。
如何才能让对方欣赏你、接纳你，心甘情愿地和你来往，便需要运用“心理名片”，以迂回的方式自我推销。
向人自我介绍，show自己不是最重要的，最重要的是能恰到好处地介绍自己、表现自己，才是获得成功的重要关键。这不仅表现在人际关系中，在动物群体中也是如此。
孔雀以美丽着称，尤其是雄性孔雀，为了赢得雌性孔雀的注意和喜爱，它们经常会向对方展示色彩绚丽的尾屏，以满足雌性孔雀的审美需求，这不仅赢得雌性孔雀的倾心，也引来围观人群的惊叹。
在日常生活中，能够按照他人的审美需求适当“开屏”的人，同样是美丽的，他们也更容易成功，因为他们能在短时间内，透过与对方相似的兴趣、观点、好恶，激发对方内在的热情，这时如果他们再展现自己最优秀的一面，以及自我的美好价值，更能引起他人的关注和重视。
名片效应告诉我们，在与人交往时，要善于从细节中捕捉讯息，观察对方的好恶，进而透过言语或行动表明自己与对方的态度和价值观相同，让对方感觉到你们之间有更多共通点，缩小你们的心理距离，更愿意接近你，促成良好的人际关系。
开窍新观点
一见如故的秘密法则
与对方初次见面或开始交往时，先了解他们能接受或喜欢的观点，再把自己的观点和想法渗入其中，组织好对方喜欢的言词，让对方产生似曾相识的印象，就能在人际关系中发挥强大的实用价值。。@(待续)
摘编自 《开窍心理学：破除60个人性盲点的关键效应》野人文化股份有限公司 提供
