建立人脉
你当然要建立人脉，这一点你很清楚，而且绝大多数的人也都认为如此。但是有时候，说的比做的容易。
首先，建立人脉是很花时间的；其次，这件事并不是那么的容易。即便如此，一些最好的潜在顾客会来自于人脉的建立，像是商会的交际，加入类似LeTip International这类的团体，或是其他的一些社交场合。
多数的生意都是靠关系。有时做生意真的不是取决于你知道些什么，而是你认识谁，而建立人脉绝对可以让你认识更多人。有时，跟不认识的人聊天，会让你不自在吗？这是难免的。但是仍然有令人振奋的事实。
根据《下个富翁就是你》（The Millionaire Next Door）这本书所说的，大多数白手起家的百万富翁，不论他们身在何处：洗车场、高尔夫球场或是商务会议，都在随时随地建立人脉。因为他们知道，你永远不知道那个人会是一个重要的生意来源，而且会带来一笔大生意。
以下两点建议，会让你在建立人脉时较能得心应手：
1. 善用你的电梯行销术。事先准备好一个明快简洁的开场白，这对切入一段更有意义的对话非常有用。
2. 把自己当成主人。在任何的场合中，与其坐着不动，等着事情发生，还不如主动出击，把自己当成主人。你该采取什么样的行动呢？没错，就是要──喜欢交朋友、充满自信而且正面积极。
组成策略联盟
我们之所以被叫做“小”型企业主，不是没有原因的。根据美国中小企业处的资料，全美的小型企业大约有二千三百万家，其中有一千七百万家是没有雇用员工的；而其他六百万家小型企业的员工人数不超过十个人。
重点在于，我们这些小型企业主往往需要协助。大型企业有许多资源，像是行销部门、会计等等，他们都知道该怎么做，而我们却没有。
解决这类困境以及让企业成长的最好方法之一就是──与其他客层与你相同，而且能够跟你合作达成某种综效的企业团结合作（毕竟，行销的目的就是要促使企业成长）。
找到适合的策略伙伴，你就可以用极少的额外费用，把你们各自的经销通路、基础设施以及知识组合起来，建立优势，为迈向更大的共同成功铺路。譬如，这类的团队合作可以是互相促销宣传对方的产品，或是共同打造全新的产品。
比方说，兽医与当地的宠物店同意在各自的据点中帮对方宣传。像是惠普（HP）这家电脑制造大厂，就与电脑软体制造商微软长期合作，致力于他们双方企业的成长，这就是一个层次较高的策略联盟案例。
你为什么不加以效法呢？有没有其他可以帮助你成长的企业呢？专为小型企业举办研讨会的南茜‧麦可（NancyMichaels）认为，办公货仓（Office Depot）是她的一个天作之合的盟友。
她盘算，假如她能够与这家办公用品连锁大卖场合作，将会是一个双赢的局面。于是她去找这家公司，对方很喜欢她的构想，而一个策略联盟就这么诞生了。
要组成一个对你有帮助的策略联盟，就要考虑以下几点：
1. 要确定对方的企业与你的企业是相辅相成的：你们的目标是否一致？对于合作的目的以及双方的期望都要详加讨论，并且达成共识。
2. 这项结盟的缺点有哪些？应就正面以及负面的影响进行脑力激荡。
3. 这项结盟是否能够达到双赢的结果？你们必须商讨出双方都能同意，而且切实可行的承诺。有关彼此意见不合的部分又该如何解决？
4. 有什么样的退出策略？设定一系列可界定的目标，可以让你们双方清楚知道，何时该采取联盟、何时不该采取联盟，才是对彼此有利而无害的，以及什么会导致策略联盟破局？@(待续)
摘编自 《完全创业圣经：成功创业必知的关键诀窍、技巧与案例（修订版）》 脸谱出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)
