【大纪元2013年06月17日讯】（大纪元记者秦飞编译报导）当新创立的网络眼镜零售商Warby Parker创始人开始研究为什么名牌眼镜价格动辄数百美元时，他发现，生产销售过程中的每一个人都分去了一杯羹：设计师、生产商、品牌、批发商和零售商。
《纽约时报》报导，如果跳过中间一些人，会发生什么？ “我去过一些工厂，发现成本并不值700美元的价格标签。”Warby Parker公司创始人之一布卢门撒尔（Neil Blumenthal）说。他们画出镜框草图，聘请同样生产名牌眼镜的工厂进行生产，并直接在网上出售给消费者。通过这种途径，他们估计只需向消费者收取每副95美元的价格，就可收回成本。
Warby Parker是网络商务公司大潮中的一员，他们试图越过中间商，直接联系生产商，以折扣价建立起优质品牌。这些公司生产许多产品，包括床被用品（Crane and Canopy）、办公用品（Poppin）、指甲油（Julep)、电子产品配件（Monoprice）、男士鞋类（Beckett Simonon）和剃须用品（Harry‘s）。
结果就是消费者获得了低廉的价格，公司获得更高的盈利。
大型零售商很久之前就知道了控制供应链可使底线获利，这就是为什么沃尔玛和Whole Foods等公司出售的很多产品属于自有品牌。在梅西百货（Macy’s）和科尔百货（Kohl‘s），这些标签占据约５０％的销售。
一开始很难，网络公司没有大型零售商的品牌认可，说服消费者从名牌产品转向他们的产品非常困难。
使这些企业获得机会的是互联网能接触到众多消费者，而无需营运实体店的成本，还有生产商愿意与小品牌合作。
网络家俱商Deal Decor的模式是直接向消费者出售家俱，其创始人在创办公司之前曾在目标（Target）和Home Depot Direct工作过。他们认为自己在经济衰退后看到了机会。
公司创始人佐久间（Craig Sakuma）说，随着美国房屋销售不景气，家俱销售也随之下滑，中国家俱工厂的产能过剩。这些工厂之前不愿接受小型订单，但现在他们渴望获得生意。
与传统家俱零售商不同的是，在投入生产之前，Deal Decor的模式是在其网站上出售沙发或书架。他们算准时机，在工厂为其他客户生产类似产品时能轻易增加该公司的订单。公司预订了已出售产品的准确数量，在８－１６周的时间内把产品从工厂直接运给客户。
这些直接面向消费者的公司从投资人处募集了大量资金，因为他们看到这一行业中有着巨大的潜力。今年２月Julep从安德森霍洛维茨（Andreessen Horowitz）和Maveron处募集到１０３０万美元。
今年Warby Parker从美国运通（American Express）与J. Crew总裁等投资人处募集到４２００万美元。公司说投资人评估其为一间“品味生活的公司”，价值超过普通的电子商务公司。
在一些情况下网络品牌选择不打折，而是以越过中间商的方法保持额外的利润。以办公用品公司Poppin为例，其订书机的价格为１４美元，而其它网站可能只售３美元（尽管他们没有Poppin那样的柠檬绿和深粉红的颜色）。
但管理产品的整个供应链仍是个挑战。供应链分析师库马（Mr. Kumar）说，一个挑战是管理海外工厂的生产质量，另一个则是避免设计专利与工厂生产的其它大品牌相冲突。但佐久间说对设计进行微小的改变，例如不同的沙发腿设计，足以避免冲突。
Deal Decor共同创始人罗克（Gregory Lok）说，在开业10个月后，他们步上了正轨，公司有200万美元的收入，其利润达20%-30%。但用于吸引消费者转向一个不知名品牌的营销成本太昂贵。Deal Decor目前关闭了营运，罗克正在建立一家新的企业。
尽管在网络进行销售、避免实体店的成本是电子商务战略的核心原则之一，Warby Parker仍发现很多潜在的客户希望接触实际产品。这家位于纽约的公司已与几座大城市的精品店签订了合同来展示其眼镜样品，今年春季，他们也在曼哈顿开设了一个独立展厅。
(责任编辑﹕王杉雨)
