【大纪元2016年07月04日讯】翻开报纸，打开电脑或使用手机软件寻找地产经纪，大家都可以看到很多不同的地产公司或地产经纪。在商言商，地产中介必须出售房子以维持生活、养家活口。或许我这样说，大家会觉得现实就是如此。然而市场的缓慢已经迫使很多地产中介离开地产界，寻找另外一份工作。今天我想要和大家分享，在一个缓慢的环境下，地产中介如何寻找到合适购买卖家房子的买家。
我刚入行的时候，我的上司告诉过我，不需要特别寻找买家，只需要负责寻找房源出售，我不以为然。因为我觉得为卖家寻找合适的买家也非常重要。房子出售的要素就是寻找合适的买家。寻找买家有几个不同方法，今天我就和大家分享以下3个主要方法：
1.透过网上广告累计看房意向
当房子上市到各大网站之后，地产中介可以透过不同渠道收取买家或有兴趣者的看房资料。通过整理这些资料，地产经纪就会有一个买家名单。我会跟每个买家了解他们的预算和购买意愿，再依据他们的需求来替他们寻找合适的房子。如果我手上或者未来几个月会有合适房源，那么他们将成为我的口袋名单。他们也会有机会预先了解新上市的房子。
2.利用房子开放时间和买家攀谈，以建立良好跟进
地产经纪必须有良好的沟通能力。沟通能力不只是中文，英文能力也必须一流。买家不太会在房屋开放的时候表露购买意愿，所以地产经纪必须能够观察买家的一举一动，以了解他们的购买意愿。当然，地产经纪会在买家看房时和他们沟通，并且获取他们的基本资料以作为日后跟进。当然这里我不是说地产经纪会和买家死缠烂打，跟进目的在于和买家建立关系并保持联系。
3.利用地产公司的人脉寻找买家
一个健康的地产公司能够适时建立一些人脉。地产经纪的人脉甚广，如贷款经理、会计师、地产商、移民中介或者过户律师。地产公司会固定发送资料和电子邮件给所有订阅者。当然订阅者也有隐藏的买家。地产经纪必须透过不同渠道来建立人际关系，以协助生意和个人人脉的发展。
当然寻找买家的方法有很多种，以上三种只是其中几种而已。在市场缓慢的时候，地产经纪必须具有更创意的方式比如：脸书、微信等方法联系国内外投资者。下次选择地产经纪的同时，不妨问问他们如何寻找买家。
我目前是西澳大利亚的持牌地产经纪，Austpro地产公司的持牌人和负责人。如果您想出售或出租现有房产、想要免费地产估价，或是想投资珀斯房地产，您可以联络我。我也持有澳大利亚移民经纪的注册（MARN:1387964），若您有移民方面的问题，也可以联络我。电话：
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