【大纪元9月4日讯】(大纪元记者吴芮芮华府报导) “没有一刻想过要放弃。在最困难的时候都没有。”北维州大学校长，来自香港的Daniel Ho，在回忆起自己办大学的经历时非常肯定地告诉大纪元记者。他所说的最困难时期，是他和朋友1998年创办大学刚上了正轨之后，却于2001年911之后所遇到学生数目剧降的问题。
蓝海战略
在生源减半时，除了裁员减薪，学校还“穷则变、变则通”。比如原来一个人一个办公室，变成几个人挤一间办公室。学校的资深管理层共同决定，既然学生来不了美国，那就把学校开到外国去。这样的决定风险很大，搞不好会把已经陷入困境的学校拖垮。但是做生意没有风险，就没有回报。2002年和2003年，学校开始投资捷克和塞浦路斯的校园建设。
目前北维州大学在美国的利润率大约20%，在国外的更高。虽然前一两年，国外校园投资多，回报少，但是从2005年开始情况好转。目前学校在准备开设教中文的学位等新产品，切合市场趋势满足学生就业需要。
何先生是著名的蓝海战略的信奉者。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。在初期考虑自己创业时，有的朋友建议他开补习班。但是他觉得补习班就是“红海”。竞争激烈，利润率很低。最后纷纷降价，把彼此都逼得没活路。从蓝海战略中，何先生学会了开辟新的领域，使竞争者变得不相干。
当大纪元记者问道有没有曾经想过要放弃时，何先生说﹕“没有一刻想过要放弃。在最困难的时候都没有。”
目前北维州大学有700个学生。用何先生自己的话说“比上不足，比下有余”。他的偶像是凤凰大学（University of Phoenix）校长。该校长是匈牙利移民，学生一个学期10几万，居同类学校之首。
创业
何先生1979年22岁来到美国求学。在德州读了计算机博士后，在华府地区国防部做软件工程师。一个偶然的机会，看到报纸上东南大学招收大学教师，于是他开始执教计算机课程。从此再也没有离开教育界。
在不同社区大学教过一段时间后，何先生开始考虑成立自己的教育机构。他介绍说是因为自己的一些教育理念不能在其它机构完全实施。
很多人觉得办学校不能赚钱，但是何先生把学校当成企业办。他与朋友们创立北维 州大学时，把学校的市场定位定为“实用型的大学”。他强调服务、价值和质量。
他常说﹕“学生们是最惨的一群”。学生是客户，为学校交学费，为学校员工付工资，但是学校没有把学生当成客户来服务。当然由于教育的缘故，学校不能完全把学生当客户一样对待。但是在很多方面如I-20办理，学习成绩单办理等方面，学生应该可以得到来自学校的更好的服务。他很强调老师的教学质量。尽管觉得学生们不是来这个学校读博士的，但是也不能最后混个文凭但找不到工作，所以还是要有一技之长。
成功的经验
何先生提到他非常重视不轻易许诺。他告诉大纪元记者他相信“轻诺寡信”这句话。其次他非常重视人才。当初开始创业最重要的因素就是有一批人，志同道合的朋友，具备办学校各方面的综合经验。然后教师好找了，学生也来了。他说很多海外华人遇到困难是会说是因为歧视，因为自己不是美国人。这是最好的借口。“放弃是最容易的”。但是他不给自己找借口，是外国人偏要成功。
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