【大纪元7月5日讯】
一个有效的卖屋计划
当签订了有效的卖屋合约后，多层放盘（MLS）是一个在最短事件的接触到最多买家的方法。
之前提到的卖屋的第一步便是定下一个“正确”的价钱，太高的价格会影响代理的推广计划，太低又会降低你的回报，更会令买家怀疑“这房子有什么不对的地方”
房主要尽量和代理合作，指定合理的价格
以下是卖房计划中的元素：
1）“For Sale”是最直接的推广方式，全天24小时都在告诉买家你在卖房子。有些房主担心不断友人敲门看房子，不必担心，加拿大人尊重房主，会通过牌子上的电话号码联系代理看房，如果有人真的敲门看房子，可以礼貌的告诉他和代理人联系。有些人不想让邻居知道他在卖房子，实际上没有必要，有些邻居会考虑换一所临近的房子，或者建议他的亲人搬到附近居住，因为你打出的买房的牌子，他们会联系你的代理人，这些人买下房子的概率很大，因为他们早就了解房子外观，熟悉临近的社区环境。手头有这些资料要求看房子的人大多都会成为你的买家。
2)房屋开放日（Open House)和代理人
这一天，只开放给其它地产公司的代理人参观，因为代理人经常先参观房子，一方面先看看是否合乎买家的要求，另一方面，看看房子的卖点和缺点，以便向买家介绍。因为没有百分百呵护买家要求的房子，清楚房子优缺点后就可以更好的吸引买家。房主也可以在开放日 像代理人提供一些客观的建议。
3）公众开放日（Public Open House）
由于有些买家喜欢自己先看房子以及附近的社区环境，有意购买时才找他们的代理人，做其它安排，你的代理人一般会安排周六周日作为开放日吸引这类买家。
这一天，房主因该把房子整理到最好状态，让有意向的人参观，代理人会提供一些意见，以便把房子整理称最能吸引买家的状态。
由于是公共开放日，房主应该做好防范工作，把贵重物品锁好或转移到安全的地方，以免物品有损失。
代理也会要求参观者留下姓名地址甚至驾照等证件的复印件。处理好有问题的电源，有尖锐棱角的台边台角，有些古董家俱不能坐的要让代理知道。开放时间最好不要做有刺激味道的食品，可以做一些香甜的点心。
4）房主是否留在房内：
建议房主不要留在房间里，好让参观者轻松一些，有时间慢慢参观房子，让他有家的感觉。有狗和其它宠物的最好带到外面去。买家评语对代理人很重要，可是对房东会感觉不舒服，代理人会根据买家意见处理好这些问题，消除买家不好的印象。
下一篇会继续谈谈其它元素。
李业成:多伦多Century 21,Percy Fulton Ltd.资深地产经济人(http://www.dajiyuan.com)
