【大纪元10月20日讯】九月的最后一个周末的早上，在洛杉矶会议中心(Convention Center)，三三两两结伴而来的人们在二层排着长队等候进入The Warehouse Sales举办的时装折扣卖场。时尚消费者对于名牌折扣店和工厂直销店汇聚的Outlets绝不会陌生，可是即便是在Outlets，也没有哪家店铺受消费者欢迎到需要排队入场的程度。The Warehouse Sales(简称TWS)的时装折扣卖场为何在经济寒冬仍能受到消费者如此热衷？
TWS是一家成立了四年的家族企业，位于加州的Burbank。创始人兼总裁Jimmy Tung曾经在时装业分销批发领域有过长达八年的工作经验。稔熟了行业的运作，Jimmy也洞察到一个商机——除了在时装业发达的纽约和洛杉矶，在其它城市名牌折扣店和工厂直销店有着巨大的市场潜力。然而他并没有直接陷入一般的思维模式——在Outlets开店，而是选择以洛杉矶为中心，周末时在各大城市之间巡回展销这种低成本的运作方式。
TWS每周都在不同城市展销，每年在美国五十多个大城市巡回。近的城市几个小时就到，远的像纽约，需要开几天。让人不禁想起七十年代的印度电影《大篷车》，一行人一路欢声笑语，小 憩时可以载舞载歌。
TWS的主打货品是高档牛仔裤，也有T恤、夹克、裙子等。通常一家品牌折扣店只买一个品牌，而TWS的卖场将30多个设计师的品牌都囊括进来，差不多在购物中心里所有能看到的品牌，像7、Rock and Republic、Frankie B和BCBG等都时不时会出现。
因为直接从各个名牌加工厂直接买入样品、存货和被取消的订单，TWS货品的定价差不多只有零售价的一半，有时甚至折扣高达80%，而且还一直保持着“买四送一”的促销政策。到Mall里平均花400块钱只能买下2件高档牛仔裤，而在这里可以买5件。因为现在大家把荷包都看得很紧，以前买得起三四百块一条牛仔裤的人，现在也来到TWS的卖场，来淘物美价廉的品牌货。尤其是亚裔顾客，绝对是TWS副总裁Kenneth Atman眼中的“更精明的消费者(Smarter Shopper)”，因为平均每场展销都有40%的顾客是亚裔。
TWS的客户群主要是18～40岁中高收入的人士。有趣的是现在男性顾客也越来越多。据Kenneth介绍，创业初期，只有20%的顾客是男性，现在差不多男女顾客各占一半。不过，卖给男顾客衬衫和牛仔裤比卖给女人要容易的多，女士们也许试了20条牛仔裤，最后只买1条。而男士可能试10条就买5条，不像女士们那么精挑细选。
TWS在亚特兰大展销的时间是10月20日周二中午12点至晚上8点，地点在Americas Mart Atlanta（240 Peachtree Street N.W.，Atlanta, GA 30303）。千万别错过这次买名牌又省钱的好机会。
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