【大纪元9月22日报导】（中央社记者林憬屏曼谷特稿）从40年前受雇到泰国担任技师，余声清怎么也没想过会在泰国创业，并成为泰国台商圈或华侨界深具影响力的成功人士。
泰长兴化学董事长余声清因缘际会，从受雇赴泰，凭着专业技术、应变能力、丰富经验和不断学习，到今天，自己创业，企业规模已达4家工厂、6家公司、1300多个员工，成为泰国台商圈或华侨界深具影响力的成功人士。对余声清来说，泰国是他成就第一个大运的吉祥国度。
余声清说，要在泰国成功经营企业，必须树立起公司企业文化，有制度地训练、管理员工，而礼貌，更是训练员工的第一要项。
28岁时，拥有专业技术、颇受上司器重的他，就这样，被派来泰国协助泰联纸业公司建厂，薪水是当时在台湾的4倍，和其他12位参与的技师一样，打定主义，在泰国工作3年，赚够了钱就回台湾；但，因缘际会，不但继续留了下来，更在这个热带的佛教国度，展开了他40年的事业鸿图。
落脚泰国 首度创业
来泰国三年之后，余声清参加与日本三菱商业株式会社有合作的“泰旭荷性曹达有限公司”考试；两年后，与华商合作创办“暹罗制纸有限公司”，首度创业并担任厂长。不久后，余声清在台湾长兴公司老板邀约下，成立了泰长兴化学工业有限公司（Eternal resinco., Ltd.）。
由于泰国化学市场不像台湾那么大，泰长兴化学公司的化学相关产品种类繁多，就像个杂货店，员工都形容泰长兴是泰国化学业的“7-Eleven”。
脚踏实地 拓展版图
余声清说，当时他协助台湾长兴老板到处寻找合作伙伴，结果老板看中他脚踏实地，一句“就是你了”，双方就这么展开合作，创立了泰长兴化学公司。
创业之初虽然没什么资金，但余声清凭借他在化学界的一身本事，脚踏实地、不断学习的精神，现在不只经营泰长兴化学工业，还创立了泰昭和化学工业、泰长兴塑胶工业、泰KK工业、泰金日工业、泰北村实业公司，经营上，采取与日本或当地华商合资方式，是最大股东与主要的经营者。
余声清的化学事业囊括油漆、塑胶漆、地毯胶，文具喷漆原料、玻璃纤维、合板厚板等、商标纸、汽车喷漆原料、美耐米塑胶产品，以及冷水塔、废水处理设备等各种产品，其中的美耐米产品，在泰国更拥有大半市占率。
待人诚恳 广结善缘
刚创立泰长兴化工时，由于资金有限，买不起昂贵的工业用冷冻房设备，余声清与合作伙伴脑力激荡，灵机一动，决定买家用大型冰箱替代，就这样，工厂顺利展开营运。而这段创业的艰辛，也让他想起一段温暖的小故事。
余声清很容易跟人打成一片，待人诚恳，也很喜欢帮助别人的个性，一直到他当了厂长都没有改变，常常义不容辞、不计酬劳地协助华侨相关技术，因此结下许多善缘，所以当他准备经营泰长兴时，很幸运地得到很多侨界朋友的帮助。
当年欠缺冷冻房设备时，用来替代的家用冰箱就是出自侨界朋友之手。余声清表示：“他们真的帮了很大的忙。”从此，余声清的公司营运顺利，但他也不忘回馈这些曾帮助过他的朋友，让大家的事业一起发达。
壮大规模 力抗对手
余声清认为，泰长兴最大的特色和竞争力是“技术、应变能力、经验”，然而面对来自中国大陆的竞争，为了要继续维持竞争优势，他决定要“大着等”，也就是一开始就要做出一定的市场规模，不让竞争者有闯入发展的空间。因此，当1997年爆发亚洲金融风暴时，他决定继续扩充，结果不但渡过难关，也扩大了事业版图。
余声清坦言，在2012到2015年期间，东南亚国家协会“十加三自由贸易协定”实施后，中国大陆产品将会陆续进入泰国，产业势必受到影响。他指出，现在泰国市场到处可见中国大陆制的廉价家电，也许现在的品质还不好，但总有一天会越来越有竞争力，就像来拜访他的中国大陆业务人员，西装笔挺、积极任事、对所有事情投入研究，已渐显露未来实力。
不过，余声清乐观地表示，中国大陆产品能进入泰国，相对地，“我们的产品也可以前进中国大陆，所以是竞争，也是机会”。
蓄势待发 一展长才
自1970年来泰，至今已近40个年头，这段期间，余声清曾担任台湾商会理事长，目前则是华侨协会主席、也是国际佛光会的副总会长。他分享自己成功经营事业的心得，就是每个人必须好好掌握人生的“三大运、五小运”，这就是他的人生观。
余声清进一步解释，年轻人如果一毕业就应征到好工作，又获得老板赏识，事业上的发展就会比别人快一步；平时累积这样的小运，等大运到来，不管是自己创业或遇到贵人提拔，都要好好掌握。他回想，来泰国是他的第一个大运，但这也都是累积先前的小运所获得的结果，因为上司器重他，给他到泰国发展的机会，由于他把握机会、不断学习，等大运来了，就能一展长才。
前瞻泰国市场，余声清指出，泰国政治如果能持续安定，预期将成为东盟十国之首。泰国属于亚洲经济体，而亚洲又离不开中华经济圈；因此，泰国如借着邻近中国大陆之便，加强与中国大陆的合作，将更容易发展。
看准机会 了解趋势
提到泰国台商的现况，余声清指出，不少台商当初响应南向政策来泰国投资，八成留下来发展，并有所成就，“他们大部分靠外销，但事业发展到一定程度，就必须要转型”。余声清建议台商，产品必须升级以适应这个时代，如果无法改变，就要想办法开发其他产品。
余声清进一步说，要看准机会、了解时代趋势，什么行业有机会就尝试去做。他举例说，这5年来泰国咖啡店如雨后春笋，“士农工商（的需求）都有了”，包括咖啡豆、装潢业等，店里桌椅需要合板，他的产品就能派上用场，其他的装潢、包商也自然有了商机。
余声清建议来泰国发展的企业，应该多融入主流社会。他说：“台商以往多半独资、自己当股东，一切都自己来，也许这样比较没有风险；不过，泰国本地也有不少好股东，把事业与泰国当地社会结合在一起，才能够更为长久。”
对于余声清的打拼，第270期“国际商情双周刊”有全文报导，网址为http://www.trademag.org.tw。
