Tuinstra-Davis經紀團隊訪談錄

2015年投資紐約豪華市場前景

程木蘭

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【大紀元2014年12月30日訊】隸屬於道格拉斯·艾麗曼 (Douglas Elliman)經紀公司的Tuinstra-Davis團隊,是專營曼哈頓豪華公寓的明星團隊。在接受記者採訪時表示,現在是投資人進入紐約豪華市場的好時機。房市正處於景氣循環的上行走勢;開發商看好市場前景,紛紛投入大量資金建設高端豪華公寓;而美聯儲(Fed)利率維持低位,相較於波動性大的股市,紐約不動產算是相當穩當的投資。

道格拉斯·艾麗曼不久前剛與倫敦經紀公司萊坊國際(Knight Frank)達成長期合作協議,目的不外是搶食全球豪宅市場。而紐約許多開發項目正日益迎合外國買家的需求。國際買家的選擇既有能夠擁有天際線景觀的摩天公寓樓,譬如曼哈頓中城的One57、公園大道(Park Ave)432號;也有附帶酒店服務的知名品牌「酒店公寓」,譬如下城的公園廣場(Park Place)30號四季公寓(Four Seasons Residences);還有毗鄰高線公園(High Line Park)那些造型奇特的公寓樓等。

Tuinstra-Davis團隊自金融危機前即從事地產經紀,在紐約這個民族大熔爐裏歷煉多年,練就多元文化思維,處事極為開明,善解人意,精於梳理買家需求設計投資方案。以下是Justin Tuinstra與Glenn Davis兩人接受記者的採訪內容。

曼哈頓東91街333號Azure頂層公寓戶, 標價620萬美元。(Douglas Elliman網站)
曼哈頓東91街333號Azure頂層公寓戶, 標價620萬美元。(Douglas Elliman網站)

問:對2015年紐約豪華市場的前景看法。

答:2014年紐約房市景氣轉好,有超過3,000套新開發公寓戶上市。而2015年預計新推出的公寓數將增加一倍,尤其是高端豪華公寓相當受歡迎,需求仍然強勁。

再者,紐約土地價格上漲、房貸利率仍處歷史低位,市場普遍預期美聯儲明年5月前不會加息。開發商將盡可能銷售更多的公寓戶,以求最大回報率。

One57 由知名設計師設計,三臥四個半衛生間的公寓擁有中央公園和曼哈頓中城景觀,標價3890萬美元。(Douglas Elliman網站)
One57 由知名設計師設計,三臥四個半衛生間的公寓擁有中央公園和曼哈頓中城景觀,標價3890萬美元。(Douglas Elliman網站)

問:相較於洛杉磯、舊金山,或是倫敦房市,如何說服國際買家投資紐約地產?

答:業界有將紐約視為投資的「安全天堂」(Safe Haven)說法。相較於其他城市,著名地產評鑑專家米勒山繆(Miller Samuel)也認為,紐約地產是最安全、最穩當的投資地。若急需資金周轉,曼哈頓房產平均上市60-90天即可找到買家。這讓投資者能很靈活地運用資金。

近一年多來,曼哈頓奢華市場不僅吸引中國買家,也吸引許多來自俄羅斯、巴西、中東等不安定地區的富豪,他們都想將財富泊放在安全的地方。

米勒山繆(Miller Samuel)評鑑事務所的報告數據顯示,曼哈頓各類住宅第三季平均售價較去年同期增長了18%,至168萬美元。若將房價頂端10%的區段定義於奢豪公寓市場,奢華公寓漲幅更大,第三季平均年漲34%,至725萬美元。

One Madison 頂層超大型複合式樓中樓,居住面積600平方米,標價3750萬美元。(Douglas Elliman網站)
One Madison 頂層超大型複合式樓中樓,居住面積600平方米,標價3750萬美元。(Douglas Elliman網站)

問:能否分享一個你們協助中國客戶購買紐約房產的案例?

答:曾有一位居住在新加坡和上海的華人客戶,第一次嘗試投資紐約地產,本想投資一戶,我們建議他趁當時2011年市場還處於谷底時購買兩戶,也因此爭取到與開發商大幅讓價的空間。交屋後不久,公寓就租出去,使客戶投資立即得到回報。隨後幾年,投資期限到期了就又再加碼投資紐約其它不動產,回報率也逐年增加。我們重視與客戶建立信任的朋友關係。

問:能為國際買家提供甚麼服務,尤其是華人買家?

答:我們團隊已在曼哈頓建立起穩固的圈內網絡,與開發商、貸款融資、地產律師、會計師等各環節均有紮實的業務往來,為的是要與與國際買家建立直接而長遠的信任基礎。

國際買家總是擔憂市場的不確定性,即便有預測的數據報告,總還免不了風險。據我們的了解,中國買家最在乎的是投資安全性,長期持有需有保障,而且要有良好的市場流動性,容易脫手轉賣。

接待來紐約的國際買家,我們會根據個別投資人的需求,如投資金額、投資期限、風險偏好、報酬率等,量身打造適合的投資方案。

更重要的是,我們會從頭奉陪客戶到底。客戶到紐約找到合意的公寓戶是最容易的部分。當要簽約,客戶諸多的考量與當地規定都攤在談判桌上時,是最艱難的時候,我們會在旁提供協助、諮詢。即便成交後,我們還會提供招租協助。

隸屬於道格拉斯·艾麗曼 (Douglas Elliman)經紀公司的Tuinstra-Davis團隊的靈魂人物Justin Tuinstra與Glenn Davis。(Douglas Elliman網站)
隸屬於道格拉斯·艾麗曼 (Douglas Elliman)經紀公司的Tuinstra-Davis團隊的靈魂人物Justin Tuinstra與Glenn Davis。(Douglas Elliman網站)

問:如果有客戶打算拿出500萬美元投資紐約地產,你們會怎麼建議?只投資一套高端豪宅還是分散投資多套公寓?

答:如果有投資者計畫投資500萬美元,投資期限是2-5年,我會建議分散投資多套公寓。其中有一套3居室公寓,這類戶型需求一直很強勁,很好出租,也容易轉售套現。另外,可以選擇新發展社區的公寓戶,如哈德遜園區(Hudson Yards)和上東城預計2016年完工的第2大道至東116街地鐵線沿線,增值潛力大。

問: 2015年紐約市新建公寓戶將增長一倍,達6000多套。會擔心豪華公寓供應過剩嗎?

答:我們不擔心豪華公寓供應過剩的問題。現在許多買家傾向於購買摩登的新式公寓,他們比較其間的現代化設施,如樓頂休閒露台、健身房、游泳池等,這已經成為一種興起的生活樣態。

後記

Justin 善於溝通,注重細節,精益求精,是完美主義者,地產買賣交易金額超過20億美元。同時,他還熱愛美食和旅行,熱衷于公益事業,曾帶領團隊參與重建卡翠娜颶風過後的新奧爾良。

Glen 分析能力強,待人熱忱,工作勤奮,有高端地產銷售和租賃經驗。 Glenn曾經擔任時裝模特兒,周遊世界。他熱愛他的家庭和小狗。

Justin和Glen歡迎中國朋友們跟他諮詢紐約地產投資的相關問題,請用微信、email或電話隨時與他們溝通。

經紀人:Justin 或 Glenn
微信:JustinRealEstatePro
電話:+1-917-535-3113
電郵:jtuinstra@elliman.com
網址:www.edninfo.com/external/tuinstra-davis
地址:26 West 17th St., New York, NY 10011

責任編輯:王樺

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