【大紀元2014年03月25日訊】（大紀元記者孫童編譯報導）對多數剛畢業的大學生來說，即使在最好的年景，申請入門級職位的時候,談工資都是一項危險的舉動。
當然，你可能有一些討價還價的資本，譬如你畢業於一個熱門專業，像會計或工程，或者你培養了一些罕見技能，滿足多數潛在僱主的需求。但在更多情況下，在職業發展的初始階段，起薪就是一個硬性規定，通常你也沒有足夠的資本讓僱主讓步。
企業實習招聘和安置總監科瑞布蘭克表示，如果你有一些額外談判籌碼，可以試著協商。但大專學歷和幾個實習經歷是完全不夠的，科瑞布蘭克強調。如果你擁有一些特殊專長或經驗，那麼可以嚐試一下工資談判，她說。不過，通常十有八九公司會為了你提升你的業務而投入更多，所以為入門工資談判實在不該成為你的首要著眼點。
*動動腦筋
當然，這也並不意味著你不能嚐試協商收到offer的薪資報價，特別是你真的認為你有超越僱主期望的能力。但要小心，非常小心，你得對自己的要價有非常充分的理由。
此外，你需要非常策略地觸及談判的話題，傑布邦公司總裁布拉德•卡甚提醒道，嚐試一次，只一次，如果答案是『我們不談判』，那就趕快收住這個話題。如果你走的太遠,將冒損害自己聲譽和薪資offer的風險。
*做足功課
如果，你發現僱主對於薪資和福利（如獎金，搬遷補助費，學費報銷）的談判持開放態度，那就試著放手一搏。提前進行廣泛細緻的研究，為自己的要價準備令人信服的理由。
任何談判的關鍵都是做足功課，卡甚說。這意味著，多多訪問學校的就業指導中心、所在領域的專業協會以及薪資信息網站，準確掌握所在行業、地區、相關教育背景的起薪信息。
同樣重要的是談判時的說話藝術，站在僱主的角度考慮，提一些策略性的問題，而不是簡單的「告訴我多少錢」這樣的粗暴要求。
你千萬不能帶著一個非我莫屬的態度，科瑞布蘭克表示。應該說，我擁有這些特定的經驗和專業知識，我覺得對你會很有價值，如果這樣，不知能否獲得一個更高的起薪？
