【大紀元2014年06月29日訊】（大紀元記者陳光澳洲悉尼編譯報導）讓你把信任放在一位房地產經紀人的身上可能會使你感到不安，那麼我們如何在一群經紀人中挑選最好的呢？
據澳洲新日報報導， 如果談論值得信任的職業，房地產經紀人會排在後面。那麼，當你要出售對於大多數人來說是最大資產的房產時，你如何能知道該相信誰呢？
儘管房地產經紀人的職業形象在信任度的調查中排名近乎最後，但顧客如果要出售或投資房產卻必須對經紀人的專業知識和責任心給予一定程度的信任。
房地產公司Hockingstuart的總裁奧尼爾（Nigel O』Neil）表示，該公司最近一次的調查顯示，賣方通常會先選品牌，再選經紀人。
下面就告訴你如何選擇適合你的經紀人。
查看證書
RealestateVIEW.com.au網站的總經理斯普瑞科斯（Petra Sprekos）稱，你需要做的第一件事就是檢查經紀人的證書。所有的經紀人都必須通過房產考試才能獲得許可。另外，還要確保他們是省房地產協會的會員。
調查研究
調查經紀人和其所屬品牌很關鍵。通過閱讀感謝信、與當地人交談和考慮經紀人出售與你的房產類似情況等方式來比較房地產公司和房地產經紀人。
你還可以通過房地產公司得到該名經紀人此前出售房產的賣家聯繫電話，瞭解情況。
觀察
將房地產經紀人的搜索範圍縮小到兩個或三個，然後走出去，實地觀察他們的做法。
奧尼爾建議提前去看房。觀察該名經紀人是否準時到達時開放的房產，是否收集了潛在買家的詳細信息，他們與潛在買家是如何互動的， 他們是否很輕鬆，是否堅持到開放看房的結束，而不是急於讓買家離開。
奧尼爾說：「溝通是非常重要的，是一門讓潛在買家放心的『藝術』，它不只是在那裏講話」。
聲譽和當地的知識
專家們指出，當涉及到房地產銷售時，瞭解當地的知識非常關鍵。
到處去打聽打聽，一個好的經紀人會融入當地的社區，因此可以試著到當地的咖啡館、學校或社區團體中瞭解一下你的潛在房地產經紀人的名聲如何。
作為一個有良好關係的本地經紀人將會有一個現成的買家數據庫。
佣金及售價
斯普瑞科斯女士說，在你做選擇時，有兩個基本問題是你必須問經紀人的。
第一是，你的佣金是多少錢？ 第二是，你覺得房子可以賣多少錢？
「找最便宜的經紀人不是正確的策略，因為佣金是隨著服務走的。 要問他們將有多少次開放看房，他們的銷售和營銷策略是甚麼，以及經紀人在專業水平和經驗方面的總體情況，」 斯普瑞科斯說。
她還建議，要詢問銷售價格，並要求價格的備份數據，包括可比較銷售額與市場趨勢的分析。
要小心！
奧尼爾說，如果經紀人太快地減少他們的佣金價格，要警惕。
「經紀人跟賣家迅速降低他們的費用，可能表明他們的能力下降，或是不會努力地讓買家付出他們可能願意付出的價格。」
「記住，降低10％的費用，比房價下降10％少很多。」他說。
（責任編輯：簡玬）
