【大紀元2018年08月27日訊】（大紀元記者余亨之舊金山灣區報導）灣區房地產經紀Serena Zhang銷售房屋僅一年，就成為千萬經紀。她通過各種渠道掌握賣家和賣家經紀的情況，寫信時投其所好，總能令她搶房必成，出價卻比第一名低。她售房的成交價，超出賣家期望，遠高於小區同類房型的售價。
南灣千萬地產經紀：低價搶好房，功夫在詩外
灣區房地產經紀Serena Zhang的服務理念：用比別人低的價格搶到好房。要想出價精準，就要花很多時間去了解賣家、賣家經紀，以及競爭者的出價情況。Serena通過Facebook、Twitter等社交媒體，了解賣家、賣家經紀的愛好和感興趣的話題，寫信時投其所好。
通常房子週三、週四上市，Serena就帶買家去看。回家後，Serena每天給賣家經紀發一封郵件，讓對方看到自己的誠意、用心，在賣家經紀印象中占了先入為主的優勢。
等到Open House時，她帶買家再去看房，當面向賣家經紀表達買家對房子的重視、喜好，與賣家經紀建立良好關係，時時把握Offer的競爭情況和賣家的想法。知彼知己，低價搶房成功，Serena比別的經紀要多花幾倍的功夫。
低於最高價10萬成交
馬先生急需購買一棟獨立屋，Serena看到一套4臥3衛的Bank Owned Property正在上市，十多天後房屋售價降了5萬。她立刻打電話給賣家經紀，而且知道目前還沒有別的買家經紀報價。Serena洞悉他們的心理：銀行只想把手上的房子盡快賣出去，不虧本就行；對於銀行委託的經紀，只要能成交、拿到佣金是關鍵，不一定要最高的Offer。
Serena遞出了一個比listing價格低20萬的Offer。這時，賣家經紀也收到了別的Offer：出價比Serena多十萬，但貸款要20多天才能Close。Serena立刻找了一家過橋貸款公司（Hard Money Loan），只要7天就能Close。賣家經紀高興地選擇了Serena的Offer，因為Close越快，成交可能性越高。
過橋貸款利息比較高，馬先生的貸款雖然比別人多付$4,000，但是購買房屋的價格低了十萬！算錢算大帳，馬先生非常滿意這筆交易，對Serena再三稱謝。
買東灣投資房，8個Offer中出價最低
Serena的客戶宋先生欲購買東灣投資房。今年7月Haywood有一套3房2衛的獨立屋上市，售價52.5萬。賣家收到20多個Offer，出價最高62.5萬。這套房屋狀況比較差，地板也壞了，自住房的買家因此無法貸款。其它下Offer的買家主要做投資房，他們的經紀通常不願花時間寫信跟賣家建立感情。
Serena當時出價55萬，有8個Offer出價比她高。Serena跟賣家經紀保持密切聯繫，每天詢問Offer進展。賣家是70歲老翁，房子是他父親留下來的，老人對房子非常有感情。Serena寫信告訴賣家：宋先生名牌大學畢業，高薪工作，生活有品位，會把房屋裝修的很漂亮，宋先生很珍惜這套房子，如果今天您能簽約，我們明天就能成交。最後居住在外州的賣家，以59萬的價格把房子賣給了宋先生。
灣區新房，力爭7.5萬新房升級優惠
眾所周知，剛上市的灣區新房基本沒有講價的機會。對於開發商來說房屋緊俏，你不要，還有更多的人等著要。Serena幫周先生買了一套新屋，客人非常喜歡，在新房設施升級（Upgrade）方面做了很多選項，如做陽台、高級推拉門等，算下來要十幾萬升級費。
Serena帶周先生第一次去見賣家經紀時，就說要簽購房合同。賣家經紀是一位美國老太太，聽了Serena的話很高興，因為她每天接待十多個人看房，還沒有人當場簽約的。Serena告訴她：周先生是剛畢業的博士，目前手裡資金不太多。老太太當場就給周先生免去了4萬元的陽台升級費，周先生向她支付了5,000元購房押金。
交購房訂金那一天，Serena拿著周先生和老婆、孩子的合影，向賣家經紀訴說：周先生和家人分居兩地的痛苦，希望有一套大房子讓全家人住一起，周太太對新房非常喜歡，又增加了不少升級項目。
善良的賣家經紀被打動了，決心幫助周先生全家團聚。她立刻用免提方式給經理撥打電話，真情講述了周先生一家對團聚的渴望，以及他們對新屋的喜愛，頻頻增加升級項目。經理當場答應再給周先生減免3.5萬升級費用。在Serena的幫助下，周先生一共節省了7.5萬元的升級費。
為買家保下4萬訂金
一位剛畢業的大學生在某銀行做房貸，審批官通過了他的申請，Serena為他搶到了聖荷西的房子。大學生第二天去辦貸款，因為他是OPT身份，這家銀行竟然拒絕給他貸款。大學生慌了：貸款辦不下來，4萬多購房訂金就要損失了！Serena趕緊聯繫了幾家銀行，這些銀行都以他是合同工為藉口，沒有批准他的貸款。這時離購房合約截止日，只剩20天。
Serena也聯繫了過橋貸款，最快7天能辦成，最慢15天辦成。因為過橋銀行貸款利率較高，先留做備用。Serena最後找到Sterling銀行，一位30年經驗的貸款經紀建議大學生的爸爸來辦貸款證明。學生和爸爸的名字都在房子產權（Title）下面，共同擁有房子。大學生長嘆一口氣，終於保住了訂金，擁有了夢寐以求的房子。他們全家人對Serena契而不捨的敬業精神，非常讚賞，還特地從大陸飛來美國感謝Serena。
灣區賣房售價遠高於市價
Serena做賣房經紀時，免費為賣家布置房屋、擺放家具飾品、拍照、印製傳單等。同時，她擁有公司數百個房地產專業網站的推廣平台，更有自己數十個房地產微信群，覆蓋數千微信用戶，及時答疑、解決用戶對房產交易的需求。最吸引賣家的是她能不斷推動買家提價。
一位賣家委託Serena出售Union City的一套房屋。上市前，她先請一些買家去看房子，了解他們的心理價位。房子上市後，Serena收到6個Offer，當時出價最高的是44萬。經過她的推動，最後成交價為46萬。而同一小區、同一戶型的新裝修房子，才賣到41.5萬。
破舊房售價高出估價12萬
另一位賣家委託Serena出售Hayward的一套新房屋。房子自建成到委託Serena賣的6年間，一直在出租，新房被租客弄得牆壁上、櫥櫃上到處是洞，地毯上污漬斑斑，看起來比100年歷史的房子還破爛。
Serena知道這樣的房子如果找現金買家，一定會被壓價。於是她找來裝修師傅，花了20天時間將房子裝修得煥然一新；接著，她在一週內給房子布置了家具、拍照、製作Flyer後，舉辦Open House。7天後收到72萬的Offer，比裝修前的估價整整高出12萬。
不論做買家經紀，還是賣家經紀，Serena都殫精竭慮，為客人追求最大利益。此外，她有優秀的貸款團隊，為客戶解決各類貸款難題；更有質優價優的裝修團隊，幫您的房屋賣出好價格。#
千萬地產經紀Serena Zhang
（專精南灣/東灣）
CalBRE#: 02049392
MBA,Realtor, EA
電話：510-599-8948
郵箱：serenacheung11@gmail.com
講國語、英語、印度語、孟加拉語
本文刊載於舊金山8月18日地產版
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責任編輯：李曜宇
