“靓房捕快”Serena：湾区千万房地产经纪

湾区房产经纪Serena：低价抢好房，出手必成

找湾区投资房、新房或卖房您的得力助手

购买湾区房地产需要一位精明、用心的房地产经纪。（Shutterstock）

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更新: 2018-08-27 10:30 PM 标签: 湾区房地产经纪, 南湾千万地产经纪, 东湾投资房, 湾区新房, 湾区卖房

【大纪元2018年08月27日讯】（大纪元记者余亨之旧金山湾区报导）湾区房地产经纪Serena Zhang销售房屋仅一年，就成为千万经纪。她通过各种渠道掌握卖家和卖家经纪的情况，写信时投其所好，总能令她抢房必成，出价却比第一名低。她售房的成交价，超出卖家期望，远高于小区同类房型的售价。

南湾千万地产经纪：低价抢好房，功夫在诗外

湾区房地产经纪Serena Zhang的服务理念：用比别人低的价格抢到好房。要想出价精准，就要花很多时间去了解卖家、卖家经纪，以及竞争者的出价情况。Serena通过Facebook、Twitter等社交媒体，了解卖家、卖家经纪的爱好和感兴趣的话题，写信时投其所好。

通常房子周三、周四上市，Serena就带买家去看。回家后，Serena每天给卖家经纪发一封邮件，让对方看到自己的诚意、用心，在卖家经纪印象中占了先入为主的优势。

等到Open House时，她带买家再去看房，当面向卖家经纪表达买家对房子的重视、喜好，与卖家经纪建立良好关系，时时把握Offer的竞争情况和卖家的想法。知彼知己，低价抢房成功，Serena比别的经纪要多花几倍的功夫。

低于最高价10万成交

马先生急需购买一栋独立屋，Serena看到一套4卧3卫的Bank Owned Property正在上市，十多天后房屋售价降了5万。她立刻打电话给卖家经纪，而且知道目前还没有别的买家经纪报价。Serena洞悉他们的心理：银行只想把手上的房子尽快卖出去，不亏本就行；对于银行委托的经纪，只要能成交、拿到佣金是关键，不一定要最高的Offer。

Serena递出了一个比listing价格低20万的Offer。这时，卖家经纪也收到了别的Offer：出价比Serena多十万，但贷款要20多天才能Close。Serena立刻找了一家过桥贷款公司（Hard Money Loan），只要7天就能Close。卖家经纪高兴地选择了Serena的Offer，因为Close越快，成交可能性越高。

过桥贷款利息比较高，马先生的贷款虽然比别人多付$4,000，但是购买房屋的价格低了十万！算钱算大帐，马先生非常满意这笔交易，对Serena再三称谢。

买东湾投资房，8个Offer中出价最低

Serena的客户宋先生欲购买东湾投资房。今年7月Haywood有一套3房2卫的独立屋上市，售价52.5万。卖家收到20多个Offer，出价最高62.5万。这套房屋状况比较差，地板也坏了，自住房的买家因此无法贷款。其它下Offer的买家主要做投资房，他们的经纪通常不愿花时间写信跟卖家建立感情。

Serena当时出价55万，有8个Offer出价比她高。Serena跟卖家经纪保持密切联系，每天询问Offer进展。卖家是70岁老翁，房子是他父亲留下来的，老人对房子非常有感情。Serena写信告诉卖家：宋先生名牌大学毕业，高薪工作，生活有品位，会把房屋装修的很漂亮，宋先生很珍惜这套房子，如果今天您能签约，我们明天就能成交。最后居住在外州的卖家，以59万的价格把房子卖给了宋先生。

湾区新房，力争7.5万新房升级优惠

众所周知，刚上市的湾区新房基本没有讲价的机会。对于开发商来说房屋紧俏，你不要，还有更多的人等着要。Serena帮周先生买了一套新屋，客人非常喜欢，在新房设施升级（Upgrade）方面做了很多选项，如做阳台、高级推拉门等，算下来要十几万升级费。

Serena带周先生第一次去见卖家经纪时，就说要签购房合同。卖家经纪是一位美国老太太，听了Serena的话很高兴，因为她每天接待十多个人看房，还没有人当场签约的。Serena告诉她：周先生是刚毕业的博士，目前手里资金不太多。老太太当场就给周先生免去了4万元的阳台升级费，周先生向她支付了5,000元购房押金。

交购房订金那一天，Serena拿着周先生和老婆、孩子的合影，向卖家经纪诉说：周先生和家人分居两地的痛苦，希望有一套大房子让全家人住一起，周太太对新房非常喜欢，又增加了不少升级项目。

善良的卖家经纪被打动了，决心帮助周先生全家团聚。她立刻用免提方式给经理拨打电话，真情讲述了周先生一家对团聚的渴望，以及他们对新屋的喜爱，频频增加升级项目。经理当场答应再给周先生减免3.5万升级费用。在Serena的帮助下，周先生一共节省了7.5万元的升级费。

为买家保下4万订金

一位刚毕业的大学生在某银行做房贷，审批官通过了他的申请，Serena为他抢到了圣荷西的房子。大学生第二天去办贷款，因为他是OPT身份，这家银行竟然拒绝给他贷款。大学生慌了：贷款办不下来，4万多购房订金就要损失了！Serena赶紧联系了几家银行，这些银行都以他是合同工为借口，没有批准他的贷款。这时离购房合约截止日，只剩20天。

Serena也联系了过桥贷款，最快7天能办成，最慢15天办成。因为过桥银行贷款利率较高，先留做备用。Serena最后找到Sterling银行，一位30年经验的贷款经纪建议大学生的爸爸来办贷款证明。学生和爸爸的名字都在房子产权（Title）下面，共同拥有房子。大学生长叹一口气，终于保住了订金，拥有了梦寐以求的房子。他们全家人对Serena契而不舍的敬业精神，非常赞赏，还特地从大陆飞来美国感谢Serena。